Как классифицировать фармацевтов?

Согласно данным крупного исследования, которое было представлено 10-11 ноября в Беларуси на открытом тренинге «Бренд-машина», все фармацевты делятся на четыре типа: «бизнесмен», «маркетолог», «ученый» и «традиционалист».

Итак, рассмотрим их подробнее.

Главная

Танцы на углях, или Как вернуть провизору искру

фармацевт спит Нужно ли руководителю аптеки беспокоиться сегодня по поводу мотивации кадров? На первый взгляд, проблема, мягко говоря, надуманная: рабочих мест в Украине не хватает и, по данным Всемирного банка по вопросам Украины, Беларуси и Молдовы, уровень бедности сейчас выше, чем 5 лет назад. Если в 2014 году за чертой бедности жили 15 % населения Украины, то на начало 2019 года – 25 %. На общем фоне фармрынок с переменным успехом, но развивается. А это значит, что провизорам не на что жаловаться. Как говорится, есть работа – и спасибо! Вот только какая мотивация, такое и качество работы.

Главная

(Не) доказано!
7 спорных трендов аптечных продаж

7 спорных трендов аптечных продаж Мозг человека устроен таким образом, что ему необходима новая информация. Связано это с базовыми потребностями: чтобы выжить, мы должны знать, где и как раздобыть пищу, чтобы продолжить род – уметь найти подходящего партнера и т. д. Знать больше других – значит обладать конкурентным преимуществом. Поэтому такой интерес вызывают новые способы продаж, специализированные тренинги и диджитал-новинки. Мы хотим вырваться вперед, получить фору перед остальным рынком. Есть потребность – есть предложение. И на каждой конференции нам предлагают все новые подходы к ведению бизнеса, начиная с эпатажного заявления: «Помните, вы учили Котлера? Так вот, забудьте! И AIDA устарела, и Маслоу был неправ! А как надо? Сейчас расскажем». Попробуем протестировать популярные ноу-хау фармбизнеса с точки зрения здравого смысла.

Главная

Продакт-менеджмент без купюр. Часть 2

pmc 2018 Без правильного маркетинга нет продаж – аксиома на все времена. Другое дело, что мир меняется, и инструменты продвижения препаратов – вместе с ним. Поэтому так важны мероприятия, в рамках которых продакт-менеджеры, маркетологи и руководители фармацевтических компаний могут получить актуальную информацию о направлении движения рынка, лучше узнать своего потребителя и сформировать четкую и победоносную маркетинговую стратегию. Именно такую задачу ставила перед собой компания «Агентство Медицинского Маркетинга», организатор конференции Product Management Conference, которая состоялась в Киеве 3 октября при поддержке компаний SMD, Ipsos, D2Health и UMG. Информационными партнерами мероприятия стали электронный журнал PharmaChief и практическое издание для провизоров и фармацевтов «Рецепты аптечных продаж».

Главная

Голая правда о рекламе в прессе

«Дружба между мужчиной и женщиной – это секс, отложенный на потом», – шутка, удачно иллюстрирующая конверсию от рекламы фармацевтической продукции в принте. Конечно, у рекламодателя нередко возникают опасения, как бы ни остаться в пожизненной френдзоне, в итоге не получив отдачу от своих инвестиций. Результаты трехлетнего исследования британского аналитического агентства thinkbox.tv показали, что специализированная пресса умеет быть благодарной. Главное – не спешить и подходить к задаче грамотно.

Главная

Наши клиенты