Активные аптечные продажи в Аптеке гормональных препаратов

shandraАлла Шандра, руководитель отдела по управлению персоналом «Аптеки гормональных препаратов»

Обучение и развитие сотрудников — основной фокус отдела персонала нашей компании. Еженедельно мы организовываем обучение для сотрудников: разрабатываем программы сами, а также пользуемся предложениями компаний партнеров. На данный момент партнерских предложений достаточно много, и мы сотрудничаем только с теми компаниями, которые, кроме презентации продуктов, обучают сотрудников навыкам, связанным с продажами. Наш график прописан на несколько месяцев, но сотрудники Агентства Медицинского Маркетинга точно сняли запрос компании, продемонстрировали высокую ориентацию на клиента и глубокое понимание специфики и задач аптечных сетей. Как результат — тренинг был организован вне графика.

Отзывы клиентов

Зачем аптеке интернет-продажи?

аптеке интернет-продажи Продавать ЛС дистанционно запрещено. Но аптечный рынок в Украине настолько близок к «удаленным» продажам, настолько нуждается в реализации ЛС через Интернет, что приходит на ум одна народная мудрость: «Если нельзя, но очень хочется, то можно»!

Для примера, возможность легализации дистанционных аптечных продаж очень серьезно обсуждается в России. Причем с этой инициативой выступает Министерство здравоохранения. Если этот вопрос сдвинется с мертвой точки, изменения в законодательстве могут возникнуть и в Украине.

Статья из журнала для провизоров и фармацевтов «Рецепты аптечных продаж»

Главная, Консультация юриста

Как увеличить продажи в вашей аптеке

Продавать лучше

Принцип подачи информации на семинаре «Ассортиментная политика фармрозницы» предполагал легкость формы и глубину содержания. Вот почему даже сложные вещи воспринимались аудиторией с полным пониманием. Всего в рамках мероприятия прозвучало пять докладов. Каждый из них вызвал большой интерес у присутствующих, а некоторые моменты даже стали поводомдля жарких дискуссий.

Открыл семинар Юрий Чертков, директор «Агентства Медицинского Маркетинга». Свое выступление он начал с обсуждения сущности и задач ассортиментной политики, и прежде всего дал определение понятию «управление ассортиментом»: запланированные и систематически осуществляемые изменения в состоянии набора товаров, способствующие достижению целей розничного торговца в сложившихся или планируемых условиях хозяйствования.

Главная, Проведенные мероприятия

USSR Style – как избавиться от пережитков «топорного» сервиса в аптеке

fuck USSR Более двадцати лет жесткой конкуренции – достаточный срок, чтобы весь украинский фармбизнес успел обзавестись разнообразным опытом в плане повышения аптечных продаж. Кажется, на этом этапе главная проблема – найти что-то новое, еще не попавшее в поле зрения других игроков рынка. Ведь наши фармацевты уже так много знают! Сколько для них проводилось мотивационных тренингов, какие обстоятельные алгоритмы беседы с клиентом расписывались в профильных СМИ и до чего подробно производители объясняли, как презентовать преимущества продукта! Но одного болезненного удара лбом об действительность хватает, чтобы иллюзия рухнула.

Главная

Аптечные продажи в Украине за 5 месяцев 2016 года выросли на 15%

Аптечные продажи Аптечные продажи в Украине в январе-мае 2016 года в денежном выражении возросли на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2015 года — до 22,539 млрд грн. Как сообщили в компании «Бизнес Кредит», в то же время за пять месяцев аптечные продажи в натуральном выражении увеличились всего на 3% — до 572,214 млн упаковок.

По данным компании, в частности, розничные продажи лекарственных средств в январе-мае в денежном выражении возросли на 15% — до 18,555 млрд грн, в натуральном выражении — на 5%, до 356,198 млн упаковок.

Главная

Без лица, или Как продавать новые товары в аптеке

С тех пор как валюта сделала тройное сальто и приземлилась на несколько уровней выше, все разговоры о переменах в аптечном сегменте сводятся к ценам и тому, как они повлияли на поведение потребителя. При этом почти не поднимается вопрос, как сильно сегодня изменились сами аптеки. Теперь их лицо делают не раскрученные бренды, а новые недорогие товары No name. Практика показывает, что руководителю недостаточно ввести их ассортимент – нужно еще и объяснить аптечному работнику, как продавать продукт, который в представлении клиента не имеет никаких значимых отличий.

Главная

Наши клиенты

Google+