ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель. Работа с врачами»

На тренинге дается прикладная методология: как построить партнерские отношения с врачом и аптеками, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.
Целевая группа: медицинские представители, торговые представители.
Основные программные вопросы:
  1. Особенности коммуникаций с врачами. Этапы визита к врачу. Подготовка к визиту, как правильно поставить цель, «разведка перед боем», определение категории врача в ходе визита. Стадии визита. Особенности и акценты современного визита.
  2. Категоризация врачей. Работа с клиентской базой.
  3. Умение говорить языком выгод для врача. Проработка СПВ про продукции компании.
  4. Психотипирование врача, использование этого навыка с точки зрения влияния на врача. Выявление потребностей — явных и скрытых.
  5. Работа с возражениями. Универсальная техника работы с возражениями, наиболее типичные возражения.
  6. Последний этап визита: заключение сделки. Отработка моделей завершения визита.
  7. Особенности построения отношений и работы со сложными клиентами и нелояльными врачами.
  8. Планирование продаж и работа с новыми продуктами.
  9. Техники убеждения и влияния на врача, «НЛП в разумных пределах».
  10. Техники усиления врачебного визита: создание «вспышки» интереса и доверия, модель «избегания катастрофы», «сквозная история», повторение главного тезиса и УТП, использование визуализации на визите.
  11. Метафорическое влияние на врача, сбор и отработка наиболее эффективных метафор.
  12. Технология «усиленного» SPIN на врачебном визите, техника задавания серии закрытых вопросов, направленных на быструю договоренность об объемах назначений.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя тренинг, вы узнаете, как изменилась стратегия коммуникации с врачами, на чем делать акцент на визите, как завоевать доверие врача с первых минут.
  2. Вы сможете создать положительное первое впечатление и научитесь использовать приема «отзеркаливания врача».
  3. Вы научитесь работать с высокопотенциальными врачами с точки зрения увеличения их лояльности, отработаете навык — СПВ техники.
  4. Вы сможете за 10 секунд при первом контакте распознавать психографический тип врача, быстро понимать доминирующую потребность клиента и в правильном ракурсе предложить ему свой товар, с учетом СПВ.
  5. Вы научитесь правильно работать с возражениями, выработаете универсальные приемы заключения сделки с врачом с четким алгоритмом последующих взаимодействий.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Факторы личностного успеха современного врача

успех современного врача В данной публикации мы предлагаем рассмотреть четыре ключевых фактора успешности врача: знания, личностные качества, навыки и мотивацию.

Знания

Чего-чего, а знаний у современного доктора – выпускника медицинского вуза более чем достаточно. Вначале он 6 лет учится в медицинском университете, затем 3 года – в интернатуре; сдает экзамены, зачеты и сессии. И все время читает, читает, читает…

Главная

О семинаре-практикуме “Планшетизированный визит к врачу“

Павел Ковальский 26 марта в тренинг-центре GreenWell прошел открытый семинар-практикум «Планшетизированный визит к врачу«, организованный Агентством медицинского маркетинга. Семинар был посвящен эффективной работе медицинских представителей при их взаимодействии с врачами и повышению эффективности их работы при помощи использования планшетов вместо традиционных бумажных носителей информации.

Главная

Успешный продакт-менеджер – в чем секрет?

Законодательные перемены и высокая конкуренция – два фактора, которые сегодня диктуют «моду» на фармацевтическом рынке. Но если первый достаточно сложен в прогнозировании, то успешно конкурировать, даже при существующем обилии генериков, задача вполне осуществимая. Нужно лишь обеспечить продукту грамотное продвижение. Тому, как это сделать, и был посвящен интерактивный открытый тренинг «Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка», проведенный «Агентством медицинского маркетинга» 21-22 февраля в Киеве.

Главная

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель рецептурного подразделения, управление торговой территорией»

Тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования персонала фармацевтических компаний, аптечных сетей и частных клиник, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных подразделений. Также он сугубо практичен, на тренинге дается прикладная методология: как построить партнерские отношения с врачом и аптекой, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.
Целевая группа: медицинские представители Rx подразделения, региональные менеджеры Rx подразделения, сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг-менеджеры).


Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видео клипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере;
• Обучение участников методологии «инструментального коктейля» на визите, «пошаговостью» визитной работы;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение.
Основные программные вопросы:

1. Особенности современного маркетинга, впереди перемен.

2. 7 сокровенных секретов максимальных продаж
• Рассказываем истории
• Объясняем, почему
• Конкретность
• Маркетинг правды
• Прививки на возможные возражения
• Любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов
• Ограниченность предложения

3. Обязательные навыки медицинского представителя. Умение говорить языком выгод для врача, СПВ. Психотипирование врача. Работа с возражениями. Последняя фаза визита.

4. Желательные навыки медицинского представителя. Методики убеждения клиентов. Модель метафорического влияния. Модель СПИН.
Что получат участники после прохождения тренинга:

1. У вас будет понимание главных аспектов деятельности медицинского представителя и знание своей роли в организационных бизнес-процессах.
2. Вы освоите принципы приоритетов в процессе продвижения препаратов.
3. Вы сможете комплексно и системно построить взаимоотношения с врачами и аптеками по принципу «Выиграл — Выиграл».
4. Вы сможете определить «врачебные» и «аптечные» преимущества своего препарата и поймете, каким образом нужно продавать эти преимущества врачам, провизорам первого стола (СПВ) и закупщикам («продажа возможности заработать прибыль»).
5. Вы научитесь убеждать и проявлять ассертивность в сложных ситуациях.
6. Вы сможете добиваться высоких результатов в продажах.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренинга два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Наши клиенты

Google+