ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель. Работа с врачами»

На тренинге дается прикладная методология, как построить партнерские отношения с врачом и аптеками, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.
Целевая группа: медицинские представители, торговые представители.
Основные программные вопросы:
  1. Особенности коммуникаций с врачами. Этапы визита к врачу. Подготовка к визиту, как правильно поставить цель, «разведка перед боем», определение категории врача в ходе визита. Стадии визита. Особенности и акценты современного визита.
  2. Категоризация врачей. Работа с клиентской базой.
  3. Умение говорить языком выгод для врача. Проработка СПВ про продукции компании.
  4. Психотипирование врача, использование этого навыка с точки зрения влияния на врача. Выявление потребностей, явных и скрытых.
  5. Работа с возражениями. Универсальная техника работы с возражениями, наиболее типичные возражения.
  6. Последний этап визита: заключение сделки. Отработка моделей завершения визита.
  7. Особенности построения отношений и работы, со сложными клиентами и нелояльными врачами.
  8. Планирование продаж и работа с новыми продуктами.
  9. Техники убеждения и влияния на врача, «НЛП в разумных пределах».
  10. Техники усиления врачебного визита: создание «вспышки» интереса и доверия, модель «избегания катастрофы», «сквозная история», повторение главного тезиса и УТП, использование визуализации на визите.
  11. Метафорическое влияние на врача, сбор и отработка наиболее эффективных метафор.
  12. Технология «усиленного» SPIN на врачебном визите, техника задавания серии закрытых вопросов, направленных на быструю договоренность об объемах назначений.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя тренинг, вы узнаете, как изменилась стратегия коммуникации с врачами, на чем делать акцент на визите, как завоевать доверие врача с первых минут.
  2. Вы сможете создать положительное первое впечатление и научитесь использовать приема «отзеркаливания врача».
  3. Вы научитесь работать с высокопотенциальными врачами с точки зрения увеличения их лояльности, отработаете навык — СПВ техники.
  4. Вы сможете за 10 секунд при первом контакте распознавать психографический тип врача, быстро понимать доминирующую потребность клиента и в правильном ракурсе предложить ему свой товар, с учетом СПВ.
  5. Вы научитесь правильно работать с возражениями, выработаете универсальные приемы заключения сделки с врачом с четким алгоритмом последующих взаимодействий.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Наши услуги

Факторы личностного успеха современного врача

успех современного врача В данной публикации мы предлагаем рассмотреть четыре ключевых фактора успешности врача: знания, личностные качества, навыки и мотивацию.

Знания

Чего-чего, а знаний у современного доктора – выпускника медицинского вуза более чем достаточно. Вначале он 6 лет учится в медицинском университете, затем 3 года – в интернатуре; сдает экзамены, зачеты и сессии. И все время читает, читает, читает…

Главная

О семинаре-практикуме “Планшетизированный визит к врачу“

Павел Ковальский 26 марта в тренинг-центре GreenWell прошел открытый семинар-практикум «Планшетизированный визит к врачу«, организованный Агентством медицинского маркетинга. Семинар был посвящен эффективной работе медицинских представителей при их взаимодействии с врачами и повышению эффективности их работы при помощи использования планшетов вместо традиционных бумажных носителей информации.

Главная

Книга «Успешный медицинский представитель»

< ?php $path = $_SERVER['REQUEST_URI']; $find = 'facebookAD'; $find2 = 'googleAD'; $find3 = 'googleADR'; $pos = strpos($path, $find); $pos2 = strpos($path, $find2); $pos3 = strpos($path, $find3); if ($pos !== false) { $linkparam = '?facebookAD'; ?> < ?php } ?> < ?php if ($pos2 !== false) { $linkparam = '?googleAD'; ?> < ?php } ?> < ?php if ($pos3 !== false) { $linkparam = '?googleADR'; ?> < ?php } ?> ← Все книги

Наши услуги

Успешный продакт-менеджер – в чем секрет?

Законодательные перемены и высокая конкуренция – два фактора, которые сегодня диктуют «моду» на фармацевтическом рынке. Но если первый достаточно сложен в прогнозировании, то успешно конкурировать, даже при существующем обилии генериков, задача вполне осуществимая. Нужно лишь обеспечить продукту грамотное продвижение. Тому, как это сделать, и был посвящен интерактивный открытый тренинг «Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармрынка», проведенный «Агентством медицинского маркетинга» 21-22 февраля в Киеве.

Главная

Тренинг «Успешный медицинский представитель рецептурного подразделения, управление торговой территорией»

Тренинг является продуктом успешного опыта бизнес консультирования персонала фармацевтических компаний, аптечных сетей и частных клиник, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных подразделений. Также он сугубо практичен, на тренинге дается прикладная методология как построить партнерские отношения с врачом и аптекой, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.

Целевая группа:

Целевой аудиторией тренинга являются:

  • Медицинские представители Rx подразделения
  • Региональные менеджеры Rx подразделения
  • Сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг менеджеры)

Продолжительность:

Для эффективного освоения навыков работы, соответственно, умения применять их в процессе конкурентной борьбы необходимо рассматривать цикл тренингов: один двухдневный тренинг и через 6 месяцев повторный двухдневный тренинг.

Методические особенности

Тренинг характеризуется высокой информативность и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видео клипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:

  • Изложение материала в презентационной интерактивной манере;
  • Обучение участников методологии «инструментального коктейля» на визите, «пошаговостью» визитной работы;
  • Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
  • Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
  • Обсуждение.

Содержание тренинга

День первый

Вводная часть

  1. Особенности современного маркетинга, впереди перемен.
  2. 7 сокровенных секретов максимальных продаж
    • Рассказываем истории
    • Объясняем, почему
    • Конкретность
    • Маркетинг правды
    • Прививки на возможные возражения
    • Любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов
    • Ограниченность предложения

Навыковая часть (врачебный визит)

Обязательные навыки медицинского представителя

  • Умение говорить языком выгод для врача, СПВ
  • Психотипирование врача
  • Работа с возражениями
  • Последняя фаза визита

День второй

Желательные навыки медицинского представителя

  • Методики убеждения клиентов
  • Модель метафорического влияния
  • Модель СПИН

Навыковая часть (аптечный визит)

  • Первый этап — разведка (работа с первостольником)
  • Второй этап — продажа (работа с закупщиком)

Методическое обеспечение: методический конспект с материалами тренинга, лучшим участникам, в подарок книга: «Чему не научат в медицинском ВУЗЕ».

Навыки и умения, которыми будут обладать участники после тренинга:

  • Понимание главных аспектов деятельности медицинского представителя, и знание своей роли в организационных бизнес процессах;
  • Принципы приоритетов в процессе продвижения препаратов;
  • Возможность комплексно и системно построить взаимоотношения с врачами и аптеками по принципу «Выиграл — Выиграл»;
  • Умение определить «врачебные» и «аптечные» преимущества своего препарата и понимание, каким образом нужно продавать эти преимущества врачам, провизорам первого стола (СПВ) и закупщикам («продажа возможности заработать прибыль»)
  • Умение убеждать и проявлять ассертивность в сложных ситуациях
  • Умение добиваться высоких результатов в продажах

Будем рады сотрудничеству!

«Агентство Медицинского Маркетинга»
044 423-44-99, 452-22-03
www.amm.net.ua

Наши клиенты

Google+