Академия коучинга "Master Coach Pharm"
Проверенные методики
от создателя бизнес-коучинга Майлза Дауни,
которые позволяют усилить
эффективность бизнеса в 6 раз


Зарегистрироваться

Первый модуль стартует 21 апреля 2017


Компания “Агентство медицинского маркетинга”
и Международная школа коучинга и менторинга Master Coach Ukraine
приглашают
тренеров, менеджеров и владельцев

  • фармацевтических компаний
  • аптечных сетей
  • частных клиник

в абсолютно уникальную Академию коучинга "Master Coach Pharm"

Руководители постоянно находятся в поиске инструментов и методик, которые помогут
  • Улучшить показатели эффективности работы компании
  • Повысить уровень продаж
  • Заключать более выгодные контракты
  • Стимулировать персонал работать качественнее - на результат
  • Выстроить эффективную работу команды
  • Добиться лучшего обслуживания клиентов
  • Избегать конфликтов в коллективе - создать микроклимат
  • Найти новые решения для старых задач
  • Раскрыть потенциал сотрудников, решить другие важные задачи
Именно на эти и другие стратегические цели ориентирована программа
первой в Украине Академии коучинга "Master Coach Pharm",
разработанная на основе проверенных методик Майлза Дауни.
В Академии коучинга "Master Coach Pharm" используются:
  • Программа подготовки коучей Международного университета лидерства (США)
  • Программа Лондонской Школы коучинга
  • Система Эффективного коучинга Майлза Дауни
  • Авторские методики ведущих тренеров для фармацевтических компаний

Чего вы добьетесь
в процессе обучения?


Улучшения результатов работы
Внедряя коучинговые инструменты в свой бизнес, вы повышаете эффективность работы компании в целом

Собственная коучинговая практика
Вы можете делиться своими знаниям
как в компании, где работаете,
так и в других организациях

Повышение личной эффективности
Вы получаете удовольствие от работы, достигаете новых целей в бизнесе, переговорах и личной жизни

Навыки убеждения
Вы умеете более корректно доносить свою точку зрения, убеждать других изменить свою позицию или поведение
Навыки ведения переговоров
Вы узнаете, с помощью каких инструментов можно достигать соглашения между двумя и более сторонами

Повышение эффективности коммуникаций
Вы выстраиваете взаимоотношения с партнерами, грамотно ведете переговоры, заключаете более выгодные контракты, повышаете уровень продаж

Лидерство
Используя коучинговые инструменты в работе и в жизни, вы достигаете выдающихся результатов

Навыки презентации
Вы умеете правильно презентовать себя, как специалиста, и компанию, в которой работаете, как надежного партнера

По окончанию обучения вы получаете МЕЖДУНАРОДНЫЙ СЕРТИФИКАТ
профессионального коуча, подтверждающий квалификацию!


Зарегистрироваться

Программа Академии коучинга "Master Coach Pharm"

3 модуля - 9 тренинговых дней

Модуль 1. Апрель 21-22-23
Фундаментальные основы коучинга

Внедрение в организацию, постановка задач в стиле коучинг.
Развитие навыка создания развивающей атмосферы в коммуникациях, модели мотивации и общения.
  • Коучинг. Уход от традиционного мышления
  • (контролирующего) в пользу развивающего персонал.
  • Результаты внедрения коучинга. Факты. История.
  • Философия коучинга.
  • Цель, результат, процесс – что важнее.
  • Внедрение коучинга в организацию.
  • Постановка задач в стиле коучинг.
  • Причины возникновения проблем и технологии их решения.
  • Что такое коучинг и почему он является самой продвинутой технологией помощи человеку в различных сферах жизни.
  • Коучинг как мировоззрение и стиль жизни.
  • Что человек получает в результате коучингового взаимодействия.
  • Стратегическая модель «Птичка коучинга».
  • Коучинговая первичная реакция на запрос клиентов.Разница между коучинговой и психологической первичной реакцией.
  • Три ключевых умения в коучинговом взаимодействии. Контакт/Ясность/Обязательства.
  • Развитие навыка создания развивающей атмосферы в коммуникациях.
  • Структура коуч-сессии.
  • Работа с запросом клиента. Модели диагностики важности желания.
  • Как избавиться от советов и помочь человеку осознать, понять, изменить, достичь.
  • Техника постановки вопросов.
  • Тренинг на отработку навыка Моделирования.
  • Ответственность и обязательства. Технологии проверки декларируемых намерений.
  • Декларируемая теория и теория в действии. Выявление «слепых» зон, зон развития и потенциала сотрудников.
  • «Окно Джогарри».
  • Модель ГССП.
  • Модель «Важность/Срочность/Мотивация».
  • Инструменты вербального общения в коучинговом взаимодействии. Вопросы, вызовы, идеи, утверждения.
  • Обратная связь и критика. Модели «Рамка обратной связи» и «Рамка неудачи». Технология AID. Как воодушевлять людей на Действия.

Модуль 2. Май 26-27-28
Развитие и поиск решений. Выход за рамки

Технологии работы с поиском идей, разработки проектов и планирования.
Проверка правильности действий, решений, задач и целей.
  • Развитие инновационного мышления. Интеллект – карты.
  • Технологии работы с поиском идей, разработки проектов и планирования.
  • Решение тройной выгоды.
  • Проверка правильности действий, решений, задач и целей. Базовая модель «Правильное действие». Как понять, что результат, к которому пришел клиент, правильный.
  • Декартовая система координат.
  • Коучинг развития и продвижения. Методика «Уолт Диснея»
  • Коучинг развития и достижения. Модель – формула Результата и формула Берхарда.


Модуль 3. Июнь 16-17-18
Эмоциональный интеллект и Стратегический коучинг

Работа с уверенностью. Коучинг / Менеджмент / Лидерство - точки соприкосновения.
Разработка стратегии взаимодействия с Клиентом. Развитие гениальности.
Часть 1
  • Эмоциональный интеллект - основа для сбалансированной и качественной жизни.
  • Индивидуальная настройка эмоционального профиля.
  • Обнаружение "слепых пятен" в управлении эмоциями.
  • Коучинг, как «терапевтическое» воздействие на мышление.
  • Запросы для лайф коучинга. Границы лайф коучинга.
  • Работа с уверенностью. Методики моделирование и ассоциаций, «сильные и слабые стороны».
Часть 2 – Майлз Дауни
  • Модель GROW – основа не директивного бизнес-коучинга.
  • Коучинг/Менеджмент/ Лидерство – точки соприкосновения.
  • Матрица запросов.
  • Разработка стратегии взаимодействия с Клиентом.
  • Выбор позиции и тактических приемов.
  • Развитие гениальности.

Кто работает с вами
в Академии коучинга "Master Coach Pharm"?


МАЙЛЗ ДАУНИ

Основатель бизнес-коучинга




Работает с вами два последних дня Академии коучинга "Master Coach Pharm" - 17 и 18 июня

Майлз Дауни является одним из создателей, совместно с Тимом Гоулви, системы «И-коучинга» Внутренней Игры и директором eCoachLtd.
Он является основателем «Школы Коучинга» в Соединенном Королевстве (1986 год). Он являлся членом команды, основавшей AlexanderCorporation в 1987 году, которая была названа The Economist Intelligence Unit «лидирующей организацией по предоставлению услуг коучинга для высшего руководящего состава в Европе» в 1993 и 1995 годах.
Майлз Дауни является автором нескольких книг:
«Эффективный коучинг» (продано более 35000 экземпляров этой книги);
«Давая толчок гению – мышление успешного человека в 21 веке»;
«Эффективный современный коучинг», изданной в 2014 году и считающейся фундаментальной книгой по коучингу.

Клиентами Майлза были: HSBCбанк ; LloydsTSB; Santander; CreditSuisse; ведущая мировая консалтинговая компания в сфере стратегического менеджмента; Freshfields, Bruckhaus Deringer; NHS (Система медицинского обслуживания в Великобритании),JMJAssociates (международная консалтинговая фирма в сфере добычи нефти и газа); Королевские ВВС (Великобритания); «Газпром-нефть»и компания «Сибур».




ВЛАДИМИР ЖЕРНОВОЙ

Бизнес-тренер, сертифицированный мастер коуч, психолог





Партнер и преподаватель в «Master Coach Ukraine», член Клуба профессиональных коучей Украины, преподаватель в Академии MBI International автор коучинговой технологии «В.З.О.Р».

Основные специализации - разработка и проведение тренинговых программ, индивидуальных и командных коуч сессий и других мероприятий:

• по бизнес переговорам, для компаний и физ. лиц, чья деятельность зависит от качественных переговоров;
• развитие лидерских/управленческих качеств и навыков;
• по созданию эффективной команды;
• по продажам, для компаний и физ. лиц, с целью увеличения продаж;
• разрешение конфликтных ситуаций.

Опыт работы в области индивидуального консультирования, разработки и проведения бизнес тренингов с 2005 года.
Более 8000 часов индивидуального консультирования - коучинга.
Более 900 корпоративных тренингов.
Более 250 открытых тренингов.

Опыт в управлении – более 10 лет.
Опыт в сфере продаж - более 20 лет.
Прошел обучение в 2-х школах коучинга в Украине и обучение у Майлза Дауни.




Юрий Чертков

Директор и основатель компании "Агентство Медицинского Маркетинга". Партнер и преподаватель в «Master Coach Фарм».





Автор 6 книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
Основные специализации – разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных воркшопов и коуч-сессий в медико-фармацевтическом сегменте.

Авторские тренинговые программы:
• Пирамида аптечных продаж.
• Аптечная регата.
• Мотивационно-обучающий проект.
• Репозиционный визит к врачу.
• Функциональный менеджмент первой линии.
• Академия Успешного Врача.
• Визит в аптеку в условиях нехватки времени.

Любимые тренинговые темы:
• Эффективные переговоры.
• Психография клиентов.
• Развитие управленческих компетенций.
• Работа с трудными клиентами и разрешение конфликтных ситуаций.
• Скриптовые модели продаж.
• Методики убеждения.
• Медицинская риторика.

Опыт работы в области разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 года.
Более 950 корпоративных тренингов.
Более 90 открытых мероприятий.
Опыт в управлении – более 14 лет.
Опыт в сфере продаж – более 17 лет.
Прошел обучение в 3-х школах коучинга в Украине, Польше, России.
Образование: высшее медицинское, высшее экономическое.
ТОП-менеджер двух крупных фармацевтических компаний на протяжении 7 лет, генеральный директор собственной компании с 2009 года.




АЛЕКСАНДР ТИЩУК

Сертифицированный Мастер бизнес коуч




- Основатель и ведущий тренер Школы профессионального коучинга «Master Coach Ukraine»
- Сооснователь и ведущий тренер первой национальной Школы профессионального коучинга «Master Coach Azerbaidzhan».
- Соавтор и ведущий тренер программы «Master Coach» в Обьединенных Арабских Эмиратах
- Соавтор программы «Педагогический коучинг», утвержденной к внедрению Киевским национальным педагогическим университетом им. Драгоманова.
- Руководитель Клуба профессиональных коучей Украины.
- Член Европейской федерации коучинга (ECF).
- Автор книги «Коучинг. Это так просто?».

Бизнес - тренер с 10-ти летним стажем, консультант в вопросах управления и развития персонала. В общей сложности провел свыше 1000 бизнес-тренингов, на которых было обучено около 8000 человек.
В качестве бизнес-коуча провел более 1000 часов индивидуальных коуч-сессий, в том числе, для собственников компаний, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена.
Обучил более 300 профессиональных коучей.









Почему коучинг стоит внедрять
в работу компании?


Несколько фактов из мировой практики
использования инструментов коучинга в бизнесе:

1. В феврале 2004 года издание «Washington Post» сообщило, что компании, использующие коучинг, получили прибыль в размере 3,3 млн. долларов США в 2003 году, что составило 689% возврата на инвестиции.

2. Исследования Международной Ассоциации менеджмента персонала показывают, что производительность труда увеличивается на 86% в случае комбинирования тренингов с коучингом, и только на 22% в случаях, когда проводятся только тренинги.

3. «Metropolitan Life Insurance Company» посчитала, что производительность среди продавцов, которые участвовали в программе интенсивного коучинга, возросла в среднем на 35%.

4. Согласно исследованиям Metrix Global , в компаниях, входящих в рейтинг Global 500 возврат от инвестиций (ROI) в коучинг составляет 529%.


Мировая практика подтверждает: внедрение коучинговых инструментов в бизнес позволяет
вернуть инвестиции в обучение в 6-и кратном размере, за счет повышения эффективности работы.

Форматы обучения



Стандратный пакет

36 400 грн (без НДС)

 9 дней обучения

 Дистанционное подкрепление знаний

 МЕЖДУНАРОДНЫЙ СЕРТИФИКАТ профессионального коуча, подтверждающий квалификацию

 Рабочая тетрадь

 Кофе-брейки и обеды








Зарегистрироваться

Премиум пакет

42 600 грн (без НДС)

 9 дней обучения

 Дистанционное подкрепление знаний

 МЕЖДУНАРОДНЫЙ СЕРТИФИКАТ профессионального коуча, подтверждающий квалификацию

 Рабочая тетрадь

 Кофе-брейки и обеды

 Бизнес-завтрак с Майлзом Дауни в последний день обучения

 Книга с автографом Майлза Дауни и совместное фото на пямять

Зарегистрироваться


Количество мест в зале ограничено.
Первый модуль стартует 21 апреля 2017
Успейте занять свое - зарегистрируйтесь!



Ждем вас 21 апреля по адресу:
Киев, ул. Жилянская 75,
бизнес-центр "Евразия", 12 этаж, Академия ДТЭК





По вопросам участия обращайтесь
«Агентство Медицинского Маркетинга»
+380 (044) 452-22-03, 423-44-99 – контактное лицо Светлана Гавва
admin@amm.net.ua