Книга «БРЕНД-МАШИНА»

31.10.18 15:18    664 
Книга БРЕНД-МАШИНА

ПРЕДЗАКАЗ КНИГИ

«Бренд-машина» — двуязычная книга-вдохновение,
для продакт-менеджеров и маркетологов медико-фармацевтической отрасли.

Книга, которая не просто раскладывает по полочкам все, что продакт-менеджер должен знать, уметь и делать в процессе продвижения продукта, но и помогает генерировать новые идеи, расширяет границы стандартного мышления и предлагает лучшие инструменты для достижения ваших целей. Даже самых смелых!

Книга для тех, кто:

1. Устал от устаревших банальностей и ищет ответы на вопрос, как эффективно продвигать фармацевтический продукт на современном фармацевтическом рынке.

2. Интересуется актуальными тенденциями в продакт-менеджменте в нашей стране, а не где-то за горизонтом, где портрет потребителя совершенно другой.

3. Хочет иметь комплексное системное видение, которое позволит поэтапно, шаг за шагом, выстроить успешную стратегию продвижения.

4. Хочет добиться большего и стать «звездой» среди продакт-менеджеров, профессионалом, за которого будут бороться работодатели.

Книга «Бренд-машина» — идейная «соковыжималка»:
здесь представлена квинтэссенция маркетинговой мудрости, собранной на основе многолетнего опыта авторов, украинских и зарубежных коллег и тех самых гуру фармацевтического маркетинга, труды которых все мы знаем наизусть.

Что вы найдете в книге?
✓ Кейсы коллег — успешные и провальные. На кого ориентируемся?
✓ Четкий продакт-план, от буквы «А» до «Я» (или от «А» до «Z», смотря какой вариант вам больше нравится ☺).
Ведь книга написана на русском и английском!
✓ Косички не идут женщине бальзаковского возраста, а маленький мальчик не должен расслабленно курить сигару в кресле: подбираем стратегию «по возрасту», ориентируясь на этапы жизненного цикла продукта.
✓ Выстраиваем Customer Journey Map, избегая частых ошибок.
✓ Исследования целевых аудиторий — любят ли наш продукт? И как сделать, чтобы любили еще больше?
✓ Маркетинговая математика: считаем деньги, анализируем, бюджетируем.
✓ И на десерт: рычаги управления продакт-менеджера. Развиваем в себе лидерские качества.

Самое главное:
Эта книга научит вас управлять своим продуктовым портфелем с легкостью виртуоза-водителя, который ведет свой автомобиль только вперед!

Уверенно двигайтесь к цели, оставляя конкурентов далеко позади, и пусть ваша «БРЕНД-МАШИНА» всегда работает исправно!

Предварительная дата поступления книги в продажу: декабрь 2018.

ПРЕДЗАКАЗ КНИГИ


СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. Откровения фармацевтического маркетинга, «вертолетный» взгляд
1.1. Основные понятия и инструменты. С чего начать?
1.2. Каналы коммуникации
1.3. Планирование бюджета, отчет о прибылях и убытках (P&L)
1.4. Реализация и контроль
1.5. Управление портфелем продуктов
1.6. Какими качествами должен обладать успешный продакт-менеджер?
1.7. Главный секрет конкуренции
1.8. Жесткость и гибкость бренда
1.9. Инновация ценности инструментария продвижения
1.10. Новые угрозы рынка
1.11. Цена и ценность
1.12. Бизнес платформ
1.13. Продающее рекламное сообщение
1.14. Что может сбить бренд с пути?
1.15. Как продать стратегию

Глава 2. Базовые понятия
2.1. Главная задача продакт-планирования
2.2. Среда маркетинга
2.3. Маркетинговое планирование
2.4. Миссия, Видение, Executive Summary
2.5. Общая структура продакт-плана
2.6. Анализ внешней бизнес-среды
2.7. Анализ микросреды: 5 угроз Портера
2.8. Анализ микросреды. Жизненный цикл индустрии (сегмента)
2.9. Сегментирование рынка
2.10. Анализ внутренней среды бизнеса
2.11. Анализ продукта. Жизненный цикл продукта
2.12. Gap-анализ
2.13. Матрица Ансоффа
2.14. Маркетинг-микс
2.15. STEP, или Готовимся к позиционированию

Глава 3. Стратегия продвижения. Реклама
3.1. 4P: продвижение
3.2. Цели рекламы. AIDA
3.3. Другой взгляд на классику: KIAB2
3.4. Долгосрочный план по рекламе
3.5. Реклама: что было, что будет, и что мы хотим получить?
3.6. Внешняя реклама: пишем бриф
3.7. Реклама фармацевтической продукции в принте
3.8. ТВ-реклама: избегаем ошибок
3.9. Реклама на радио
3.10. Digital реклама
3.11. Реклама средствами нейромаркетинга

Глава 4. Стратегия продвижения. Работа с Sales Force. Ценообразование.
4.1. Коммуникации. Дистрибьюторы
4.2. 4P: Доставка продукции до потребителя. Личные продажи
4.3. Роль медпредставителя в эффективности работы отделов продаж
4.4. 4P: Цена
4.5. Варианты ценовых стратегий
4.6. Ценообразование и бюджетирование в конкурентной среде
4.7. Влияние дистрибьюторов на ценообразование

Глава 5. Стратегия продвижения. Дистрибьюция
5.1. Планирование дистрибьюции
5.2. Дистрибьюторы: не забыли ли мы о них?
5.3. Оценка качества дистрибьюции с помощью KPI

Глава 6. Прогнозы продаж продукта и маркетинговые исследования
6.1. Прогнозирование
6.2. Пример сводной таблицы для продакт-плана
6.3. Исследования целевых аудиторий
6.4. Как провести качественное исследование и сэкономить бюджет
6.5. Основные пункты продакт-плана
6.6. 10 принципов успешного продакт-планирования

Глава 7. Ориентации и личностные характеристики продакт-менеджера. Лидерство. Рычаги управления командой.
7.1. Эннеаграмма как способ усилить свои лидерские качества
7.2. Как стать лидером?
7.3. Техника FISH
7.4. Как работает мозг победителей?

ПРЕДЗАКАЗ КНИГИ


Теги: , , , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+