Книга «Доктора, зарабатывайте!»

20.10.15 15:36 7 380    
← Все книги

Доктора, зарабатывайте
Заказать печатную версию книги (360 грн) Узнать о доставке за пределы Украины

Демоверсия книги

(044) 423-44-99  admin@amm.net.ua

Коротко о книге | Отзывы о книге | Видео: презентация книги

Содержание

Немного введения в тему

Глава 1. Откуда берутся деньги у врачей и какими показателями нужно управлять, чтобы их становилось больше

  • Управление потенциальными пациентами – «воронка гонораров»
  • Умный принцип SMART
  • Матрица управления временем
  • Принцип «Если», или «Мужик, постереги дыни»
Глава 2. Внутренние факторы врача, ведущие к финансовому успеху
  • Знания и навыки
  • Правила выработки навыка
  • Коммерческая смелость
  • Умение коммуницировать в работе доктора
  • Жизненный сценарий доктора
  • Личностные качества, необходимые доктору
  • Возможности семейных врачей в заработке
  • Юмор в работе доктора
  • Мотивация
  • «Офисный планктон» и непризнанные гении
  • Психологические манипуляции
  • Важность принятия решения
  • Пять законов финансово успешного врача
Глава 3. Инструменты управления «воронкой гонораров»
  • Ваш жизненный цикл
  • Секреты привлечения большего количества потенциальных пациентов
  • Плюсы и минусы вашего образа в Интернете
  • Репутация – наше все
  • Новые подходы в маркетинге
  • Партнерские программы
  • Эффективно используйте «сарафанное радио»
  • Реклама, или Почем пушки для воробьев?
  • Оптический прицел
  • Правило «тест – замер – корректировка»
  • Составляющие вашей эффективной рекламы
  • Использование маркетинга встреч
  • Пациентские магниты
  • Взаимодействие с представителями фармацевтических компаний
  • «Доктор Шерлок Холмс» – уникальный курс психографии от Павла Ковальского
  • Сопровождение ваших клиентов
  • Сколько вам заплатить, доктор? Или «спасибо»?
  • Как управлять «воронкой гонораров» – сверху или снизу?
  • В какой сфере лучше стать успешным врачом сегодня? Немного глобальных рассуждений
Глава 4. Сценарии, скрипты и техники коммуникаций с пациентами
  • Навык № 1. Обзвон пациентов
  • Навык № 2. Язык выгод, СПВ
  • Навык № 3. Работа с возражениями
  • Навык № 4. Убеждение пациентов
  • Навык № 5. «Дожим» пациента
  • Матрица результата и отношений
  • Скрипты «дожима» пациентов
  • Технология СПИН
  • Симбиоз и синергия
  • Манипуляции
Глава 5. Разговор с юристом «без галстуков»
  • Врач на работе и дома
  • Конфликтуем с умом
  • Как выбрать юриста
  • Щепетильные вопросы
Заключение. Прощаясь по-английски

ОТЗЫВЫ о книге

Татьяна Святенко, доктор медицинских наук, врач дерматолог высшей категории, профессор, директор Центра дерматологии и косметологии профессора Святенко

Вчера коллега поздравила с наступающим и подарила мне книгу. Я повертела её в руках скептически. Раньше уже встречала в интернете фото обложки и упоминания книги на страницах моих уважаемых коллег. Название показалось провокационным, обложка тоже не очень сочеталась с моими эстетическими предпочтениями. Начала читать ради любопытства. Прочла страниц 100. Первые мысли такие:

1) обязательно познакомиться с авторами, ощущается образованность и компетентность в разных сферах;
2) если все доктора прочтут (тираж 4000), какой процент коллег воспримет и внедрит в жизнь;
3) дерматовенерология упоминается как одна из наиболее финансово емких специальностей, это начинают осознавать генералисты (так в книге именуют семейных врачей). В связи с этим вопрос — не «проспят» ли мои коллеги;
4) все ли прочитавшие понимают грань между долг-обязанность-совесть-Конституция-медицинская услуга-рынок — … продолжите сами;


Виталий Машталер, кандидат медицинских наук, ассистент кафедры Днепропетровской медицинской академии, врач-онколог высшей категории, онкохирург высшей категории

Купил две книги: «Доктора, зарабатывайте!» и «Чему не научат в медицинском ВУЗе«, с интересом прочитал, достаточно хорошо систематизировал свои знания по маркетингу в медицине. Многие мысли и действия знакомы, книги написаны легко, я за четыре вечера их прочёл.
Сергей Замчий, руководитель Центра диагностики родинок «Лазерсвіт»
ТА КНИГА, КОТОРУЮ ДОЛЖЕН ПРОЧЕСТЬ КАЖДЫЙ ВРАЧ!
Публикация на Facebook…












Денис Рейзин, хирург, Городская клиническая больница № 8, г. Киев

Со мной в медицинском университете учился Юрий Чертков. Он, как и многие из выпускников, закончил интернатуру и стал врачом кардиологом. Причём нашел работу в престижной Александровской больнице г. Киева. Одним из первых, в начале 2000-х, досконально овладел УЗИ сердца (эхокардиография). Стал востребованным кардиологом.
Я был очень удивлён, узнав, что Юрий бросил практическую медицину.
Через несколько лет он организовал компанию «Агентство Медицинского Маркетинга» и стал бизнес тренером в сфере медицины.

Неделю назад я из любопытства и уважения приобрёл его книгу «Доктора, зарабатывайте!». И скажу, был приятно впечатлён. В книге чётко, понятно и без «воды» изложена ситуация на медицинском рынке Украины, и даны понятные рекомендации практическим врачам, как нужно эффективно работать. Многие аспекты, изложенные в книге, я давно применяю в своей практике, но меня впечатлила системность, простота, четкость и лаконичность изложения материала. Причём это не скромная » методичка», а фактически учебник медицинского маркетинга на 325 стр.
Коллеги, рекомендую к прочтению.
Публикация на Facebook…


Теги: , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+