Ценные советы в ценовом сегменте

04.06.14 21:23 1 945    

Первая всеукраинская практическая конференция «ФармаШеф-2014»
«Ценообразование в аптечных сетях. Новая реальность»

фармашеф НАРОДНАЯ АПТЕЧНАЯ ПРИМЕТА: «Если в стране происходят глобальные перемены, жди обвинений в завышении цен». И неважно, что введена ставка НДС 7 % на лекарственные средства, а курс валют показывает такие акробатические трюки, что циркачи нервно курят в сторонке. Есть и ряд других причин, известных сегодня каждому украинцу. Но профессионал в любой ситуации продолжает играть свою музыку, не теряя в мастерстве исполнения. Вот только вопрос: как аптеке функционировать в новых условиях, да еще и под обновившимся прессингом «вы-наживаетесь-на-чужом-горе»? Стоит ли пойти путем демпинга или искать альтернативные стратегии, которые позволят бизнесу оставаться жизнеспособным? Первая всеукраинская практическая конференция «ФармаШеф-2014», которая состоялась 30 мая 2014 г. в Киеве, предоставила участникам самые разные решения в сфере ценообразования.

Организатором этого остро актуального мероприятия выступила компания «Агентство медицинского маркетинга». Конференция состоялась при поддержке специализированных изданий «ФармаШеф» и «Рецепты аптечных продаж». Генеральный спонсор – СП «СПЕРКО Украина», партнеры – компании Dr. Reddy’s, SMD и Eucerin. В качестве информационных партнеров были приглашены специализированный научно-практический журнал «Фармацевт Практик», научно-популярный журнал «Навигатор фармации», информационно-аналитический журнал «Фармацевтичний кур’єр».

фарма шеф
Открыл конференцию Юрий Чертков, директор компании «Агентство медицинского маркетинга». В своем докладе «Шесть шагов к процветанию в условиях жесткого конкурентного окружения» международный бизнес-тренер традиционно сосредоточился на самых важных практических аспектах аптечного бизнеса. Вместе с Юрием аудитория смогла изучить основные стратегии ценообразования, популярные на украинском рынке, ознакомиться с тактическими приемами по стимулированию спроса и узнать, какие ценовые коммуникации с клиентом будут наиболее успешными.

Игорь Рубан, независимый эксперт по вопросам ценообразования, бывший коммерческий директор ФФ «Дарница», Фокстрот, COMFY, METRO Cash&Carry, рассмотрел стратегии ценообразования в ритейле на примере рынков FMCG, Cosumer Electronics, Food. Особое внимание эксперт уделил адаптивному ценообразованию и тому, какое место в формировании цены стоит отводить категорийному менеджменту. Также И. Рубан рассказал о рычагах, с помощью которых аптека может увеличить свою маржу.

Доклад Федора Лаптева, руководителя проекта «Аптечная сеть «Витамин», посвященный преимуществам и недостаткам стратегии «низких цен», буквально взорвал зал благодаря нестандартному взгляду на, казалось бы, очевидные вещи. Не раскрывая, правда, всех секретов, Федор показал, что аптечная сеть может обеспечить одновременно низкие цены и высокий сервис и при этом значительно увеличить свою прибыль и долю рынка.

Алла Немченко, заведующая кафедрой организации и экономики фармации Национального фармацевтического университета, доктор фармацевтических наук, кандидат экономических наук, заслуженный деятель науки и техники Украины, профессор, представила доклад на тему «Государственное регулирование ценообразования на лекарственные средства: проблемы и перспективы».

Оживленную дискуссию вызвало выступление Евгения Найштетика, вице-президента Всеукраинского совета защиты прав и безопасности пациентов. Взгляд на аптечное ценообразование с позиции государства не мог оставить равнодушной профессиональную аудиторию, особенно в свете последних событий, когда, не вникая глубоко в проблемы рынка, к нему применяют модное сегодня словечко «подлокорыстие» или, того хуже, «мародерство». В лице Евгения участники конференции нашли того, кому, наконец, смогли донести разрушительный смысл такого подхода.

Юрий Сторожук, юрист, заместитель директора по юридическим вопросам компании «Агентство медицинского маркетинга», подытожил законодательные события «Украинской весны-2014» и осветил значение новых регуляторных «трендов» для фармацевтического рынка.

Глотком чистого воздуха стал для участников доклад Дмитрия Политики, ведущего разработчика системы «АВС аптека» компании «Инновация». Специалист рассказал о способах динамического управления ценовой политикой в условиях нестабильности фармацевтического рынка и поделился некоторыми практическими советами, которые были оценены аудиторией по достоинству.

Евгений Живодерников, коммерческий директор компании SMD, представил самый «свежий» на момент конференции срез аптечного рынка-2014. Эксперт подробно остановился на ценовых стратегиях производителей лекарственных средств в условиях новой реальности и предложил прогноз, основанный на сравнительном анализе сегодняшней ситуации и периода экономического кризиса 2008 г.

С особым интересом было встречено выступление Хосе Луиса Коласа, генерального директора Lux PHARMA Group (Испания), и Павла Шебесты, коммерческого директора совместного украино-испанского предприятия «СПЕРКО Украина», из которого участники смогли узнать о существующих способах ценообразования в аптеках Евросоюза. Что называется, «из первых уст». Эксперт рассказал, как действует европейская система реимбурсации, каким образом формируется референтная цена и почему напрямую от производителя в аптеку может поступать не более 3 % лекарственных средств. Испанский опыт вызвал массу вопросов и вылился в волну живого обсуждения.

Серию докладов завершила Виктория Преснякова, генеральный директор консалтинговой компании Labris, кандидат фармацевтических наук, доцент кафедры фармации Первого МГМУ им. И.М. Сеченова, бизнес-тренер, предложившая анализ стратегий ценообразования в аптечных сетях СНГ. Опыт соседей логично дополнил общую картину и позволил глубже понять процессы, которые происходят сегодня в ценообразовании.

«На сладкое» организаторы приготовили для участников еще один сюрприз – специальный блок от Юрия Черткова «Как стандартизировать работу с возражением: «Почему так подорожали лекарства?!». Но эта часть конференции проходила уже в более свободном формате, в приятной атмосфере ресторана «Парк Отель Голосеево».

Подробнее о работе конференции читайте в следующих номерах специализированных изданий «Рецепты аптечных продаж» и «ФармаШеф», а также на нашем сайте amm.net.ua.

Пресс-служба компании «Агентство медицинского маркетинга»


Теги: , , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+