Откуда берутся деньги и как приумножать средства?

19.10.15 10:43 1 291    
money-tabl В своей обычной жизни мы привыкли ходить на роботу и в конце месяца получать какую-то зарплату – и так, в большинстве случаев, от месяца к месяцу. Мало кто задумываться над более глобальными вопросами: а почему я зарабатываю вот столько-то, а могу ли я больше получать, и что для это нужно сделать?

Часто человек получает зарплату за то, что приходит на работу, отпускает лекарства и так далее − это так называемая фиксированная зарплата, либо FIX, разумеется, как правило, она небольшая. Также работник получает некоторые надбавки за дополнительные часы, ночные дежурства, % от выручки и пр. Это так называемая переменная часть официального дохода, или Official FLEX.

В случае с провизором весь доход обычно состоит из FIX + FLEX. Часто в эту формулу неприятно добавляется еще одна переменная – Штраф. Так что формула дохода выглядит следующим образом:

Total revenue Pharmacy worker = FIX + Official FLEX — Fine.

Чего уж греха таить, в некоторых аптеках в Украине еще сохраняется возможность подкалымить, но, к сожалению или к счастью, таких аптек становится все меньше и меньше, сейчас такое время, что некоторым собственникам не хватает на жизнь, во всяком случае, на ту жизнь, к которой они привыкли.

К примеру, тот же врач зарабатывает самую интересную и трудно контролируемую государством часть средств − это гонорары от благодарных пациентов, которые можно назвать Hidden FLEX (скрытая гонорарная часть). Поэтому весь совокупный доход врача от его основной деятельности можно описать в виде формулы:

Total revenue doctor = FIX + Official FLEX + Hidden FLEX.

А если взять нашего среднестатистического чиновника, то основная контрибуция его дохода – коррупционная составляющая. Поэтому от официальной зарплаты можно пафосно отказаться либо отправить эти средства в детский дом…

Квадрант денежного потока

Для более глубокого понимания, откуда берутся деньги, прибегнем к такому инструменту, как квадрант денежного потока, описанный Робертом Кийосаки.

1money-tabl
Квадрант денежного потока представляет собой различные методы, с помощью которых можно получить доход.

Например, аптечный работник просто получает зарплату − в квадранте Р, к нему обращаются за консультациями и он берет за это гонорар, зарабатывая уже в квадранте С, он решился открыть собственную аптеку и пока быть заведующим аптекой лично, это все еще квадрант С. Далее он берет на работу других работников и строит систему, которая способна зарабатывать деньги, – это уже квадрант Б, то есть бизнес. У человека появляется излишек денег, он их инвестирует в акции, чужой бизнес и так далее – это уже квадрант И.

Вы, наверное, догадались, что разные квадранты требуют различных навыков и личностных качеств.

Размышления человека из квадранта Р: «Я ищу работу, которая мне обеспечит нормальный стабильный доход».

Размышления человека из квадранта С: «Я ищу работу с хорошей комиссионной ставкой, я хочу зарабатывать столько-то денег в месяц как фрилансер».

Человек из квадранта Б думает так: «Мне надоело работать на государство и на дядю тоже не хочу, открою свою аптеку, найму персонал, построю систему, которая будет приносить деньги».

Мысли человека из квадранта И: «Мой однокурсник открывает офтальмологическую клинику, я продам квартиру и осуществлю инвестицию в нее. Не хочу участвовать в ее развитии, меня интересует только прибыль от вложенных денег».

4money-tabl Конечно, чаще всего люди стремятся к стабильности: хочется ходить на работу, заниматься любимым делом или, по крайней мере, тем, на что учился, получать зарплату, воспитывать детей и т. д. Почему это комфортнее? Потому, что другие квадранты для провизора реально страшные, нас этому не учили, весь опыт обучения в вузе сводился к каким-то «околотаблеточным» знаниям. Поэтому, как правило, провизоры и фармацевты финансово малограмотны.

Часто заглушить страх помогает написание диссертации либо построение какой-то псевдокарьеры, которая на самом деле не ведет к большему обогащению и свободе, а только увеличивает степень ответственности и добавляет обязанностей и «писанины».

Именно из-за страха и финансовой неграмотности провизоры в большей массе находятся в квадранте Р.

Наверное, это не так плохо. Многие годы нам прививали идею стабильности как основную ценность.

Помните в кинофильме «Москва слезам не верит»:
– А что вообще в мире делается?
– Стабильности нет. Террористы опять захватили самолет.


И речь главного героя этого фильма про Диоклетиана:
– В самый расцвет своей Империи он отказался от власти и удалился в деревню. А когда из Рима приехали, чтобы просить его вернуться к власти, он сказал: «Если б вы видели, какую я вырастил капусту, вы бы перестали меня уговаривать».
– И не вернулся?
– Нет. Так что не все хотят быть руководителями. Хотя, справедливости ради, надо сказать, что это чуть ли не единственный случай в мировой истории.


Действительно, кому-то же надо и работать, причем таких должно быть большинство. В этом и суровая реальность жизни.
Некоторые люди хотят взять ситуацию под контроль, говоря себе: «Я смогу сам заработать больше». Из-за желания получить большую финансовую защищенность они берут быка за рога и действуют в квадранте С. Такие люди активно пытаются подработать, параллельно занимаясь еще каким-то делом: английскими медицинскими переводами, продажей БАДов с получением процентов, медицинским представителем по совместительству и т. д.

Как правило, это занятые профессионалы, которые крутятся, как «белка в колесе», хватаясь за любую подработку. Интересно также то, что обычно для таких людей деньги не являются самой важной составной частью их работы, основные их ценности – определенная независимость, возможность делать работу по-своему, уважение в обществе.

Очень небольшое количество специалистов поднимается до квадранта Б (владелец бизнеса). Если вникнуть, то это люди – противоположность квадранту С. Люди из квадранта Б не любят делать работу своими руками, они предпочитают создавать системы, предусматривающие наем персонала. Также одной из возможностей перейти в сегмент Б является покупка франшизы.

К примеру, если вы молодая женщина и любите спорт, можно купить франшизу на фитнес-клуб Fit Curves. Данная сеть три раза попадала в Книгу рекордов Гиннеса как самая быстро растущая франчайзинговая сеть и франшиза с самым быстрым возвратом инвестиций.

Вот приблизительный финансовый расклад:

2money-tabl
Почему в данном предложении нужно быть женщиной? Потому что мужчинам эту франшизу не продают.

Где взять деньги на бизнес? У родителей либо у тех, кто вас любит, – это деньги «по любви»; у людей, у которых много денег, и они лояльны к вам; одолжить под проценты. Сейчас с кредитами трудно: их либо не дают вовсе, либо под гигантские проценты. Вот и получается, что богатые – богатеют, а бедные – беднеют… Деньги идут к деньгам.

Многие путают сегмент С, по сути создание собственного рабочего места, с сегментом Б – бизнесом. К примеру, мой стоматолог Елена Викторовна имеет свой стоматкабинет, в котором она единственный врач, и она наивно полагает, что она создала бизнес. На самом деле она создала собственное рабочее место.

Простой тест: если человек уходит в отпуск, а вместе с ним в отпуск уходят его доходы, то это НЕ бизнес.

Наконец квадрант И − это люди, которые делают деньги с помощью денег. Это игровое поле для богатых, то есть можно говорить о том, что все наши усилия в сегментах Р, С, Б могут быть направлены на то, чтобы в конце концов оказаться в сегменте И − иметь возможность не работать.

Попытаемся прописать определение финансовой обеспеченности.
Финансовая обеспеченность – это время, которое может прожить человек и его семья, не работая, без существенного изменения качества жизни. То есть мы говорим о категории времени, а не денег, ведь у каждого свое представление о качестве жизни.

Часто неплохо зарабатывающие люди неправильно распоряжаются деньгами, берут кредиты, вкладывают деньги в ненужные предметы, при этом постоянно испытывают финансовые сложности.

Итак, совет: ПО ВОЗМОЖНОСТИ НУЖНО СТАРАТЬСЯ ЗАДЕЙСТВОВАТЬ БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО КВАДРАНТОВ!

Необходимо пытаться расширить собственные горизонты зарабатывания денег. Для этого, конечно, нужна определенная напористость, работоспособность и смелость.

Также важно понять, какие цели вы перед собой ставите. Они должны быть прописаны по принципу SMART:
Specific — Специфические;
Measurable — Измеримые;
Ambitious — Амбициозные;
Realistic — Актуальные;
Time measurable — Точные во времени.

Например, хочу купить одноэтажную дачу в 50-километровой зоне от города за 5 000 долларов через два года за счет того, что мы будем откладывать 20 % семейного бюджета ежемесячно. Вы скажете: «Сколько не планируй, все равно все решает случай». Если вы так думаете, то уже случайно запланировали неудачу…

Еще один важный прием, который позволит вам взглянуть на то, что вы делаете, со стороны.

Запишите ту сумму денег, которую вы хотите иметь через три года (деньги, за которые хотите купить квартиру или машину, поехать в путешествие и т. д.). Разделите на количество месяцев (36 месяцев) и получите сумму денег, которую нужно откладывать каждый месяц. В идеале откладывать нужно 20 % совокупного семейного дохода. Если не ставить финансовых целей, ничего не откладывать и ничем не управлять, то вы всегда будете финансово зависимы. Даже если будете больше зарабатывать, просто будете больше тратить. Конечно, для большего зарабатывания денег, нужно научиться управлять собственным временем.

Матрица управления временем

На этом аспекте следует остановиться отдельно. Матрица управления временем – бесценный инструмент в практической работе. Исходная идея управления временем по матрице заключается в том, что мы расходуем время одним из четырех способов. Срочно и важно – это то, что требует немедленного внимания, то, что обозначено словом «сейчас». Например, звонок шефа в рабочее время, экстренная ситуация в торговом зале, приглашение руководства зайти в кабинет и т. д.

На мой взгляд, самым важным правилом управления временем является организация времени на основании приоритетов.

То, что значит больше, никогда не должно подчиняться тому, что значит меньше.

3money-tabl
Очень важно правильно управлять собственным временем, ведь время – единственный невосполнимый ресурс. Многие знают матрицу управления временем, но по-настоящему понимают ее лишь единицы.

Давайте потренируемся. Вам звонит приятельница, в какой квадрант попадает задача – важные срочные, важные несрочные, неважные срочные или неважные и несрочные? Большинство людей, отвечая на данный вопрос, говорят, что задача попадает в сегмент «неважные и несрочные», ведь это же не начальник, а приятельница, и делают ошибку. Задача «взять трубку, потому что звонит звонок» в любом случае срочная, поскольку звонок звонит сейчас, а вот важная она или нет, нельзя понять, пока не возьмешь трубку. Поэтому, если вы цените время, можно взять трубку и спросить: «Привет, у тебя что-то важное? Если нет, я перезвоню через час, хорошо?».

Честно говоря, я вообще считаю, что трубку телефона нужно брать как можно реже. Как правило, звонок попадает в квадрант «срочное и неважное», если вы все время хватаете трубку на любой звонок, то вы выпадаете из потока текущей деятельности, то есть после разговора вам опять придется погружаться в то дело, которое было кем-то прервано. Лучше в ответ на звонок написать смс: «Сейчас не могу говорить. Перезвоню позже».

Меня часто спрашивают: «А вдруг это звонит денежный клиент, а мы не возьмем трубку и потеряем деньги?». Действительно, если звонит ваш лояльный и высокопотенциальный клиент, то трубку нужно взять, для вас это сегмент «важное и срочное». «Да, но если номер незнакомый, а это мог быть потенциальный благодарный клиент?». Уважаемые коллеги, если к вам обращаются клиенты только потому, что вы быстрее всех хватаете трубку, это означает, что вы как-то не так выстраиваете свой имидж. Существует такое выражение: «Если хочешь, чтобы что-то было сделано хорошо, поручи это занятому человеку». Казалось бы, нужно найти того, у кого есть время, и обратиться к нему, однако у людей, которые по-настоящему управляют собственным временем и действительно востребованы, времени всегда не хватает. Поэтому клиенты подсознательно больше доверяют занятым и востребованным специалистам.

А теперь, главный вопрос: «В каком квадранте нужно больше всего проводить времени?». Большинство людей отвечают на этот вопрос так: «Конечно, в первом (важном и срочном)». Ответ неправильный. Маркером того, что человек неправильно планирует свое время, является превалирование именно первого квадранта. Наши дела из первого квадранта связаны с кризисами и проблемами. Есть категория вечно спешащих людей, которые все время решают срочные и важные вопросы, постоянно работают в стрессовом состоянии. Этот путь ведет к самосожжению. Часто отложенные на время дела неминуемо переходят в квадрант «важные и срочные», потому что вы их не сделали в квадранте «важные и несрочные», и у вас там не остается места. К примеру, ваш начальник любит ставить задачи «на вчера» (он не проходил управленческих тренингов), он звонит вам и говорит: «Срочно реши такой-то вопрос», а у вас в том квадранте уже нет времени. Кто виноват? Прежде всего вы! Почему вы, ведь это начальник все время ставит задачи в квадрант «важное и срочное»? Если у вас этот начальник, то вы пока заслуживаете на такого. Поэтому нужно приспосабливаться к «управленческому дождю», то есть всегда «носить с собой зонтик». Если вы не хотите мириться с таким положением вещей, то вполне можно попытаться поговорить с начальником с целью научить его правильной постановке задач.

К примеру, вы заметили, что заведующая всегда дает распоряжения сегодня на сегодня, даже ту задачу, которую можно было поставить вчера, она откладывает на сегодня. Происходит это, как правило, из-за управленческой неграмотности, тем не менее с этим нужно что-то делать.

Ваш диалог с таким руководителем можно построить следующим образом: «Игорь Степанович, мне важно, чтобы те распоряжения, которые вы мне даете, я имел возможность выполнить максимально качественно, и мне будет гораздо удобнее, если по возможности вы будете мне ставить задачи не сегодня на сегодня, а, если позволяет ситуация, заблаговременно, это улучшит мое исполнение». Не мешало бы такому начальнику и нарисовать данную матрицу. Когда у меня были начальники, я так делал – помогало.

Есть и другой тип людей – те, кто большую часть своего времени проводит в третьем квадранте («срочные и неважные дела»): например, разговоры по телефону (советы подругам, мужьям, коллегам), коллективные празднования, чествования и т. д. Этот тип людей реагирует на срочные дела, считая их важными, а на самом деле срочность этих дел часто основана на приоритетах и ожиданиях других людей. Немало людей расходуют свое время в четвертом квадранте, то есть тратят его на праздные разговоры, чаепития и пр. Специалисты, нацеленные на профессиональный рост, должны держаться подальше от третьего и четвертого квадрантов, поскольку относящиеся к ним дела не являются важными.

Самый главный квадрант – «несрочные важные дела». Второй квадрант – основа эффективного управления временем, он представляет то, что, не являясь срочным, является важным. Деятельность в этом квадранте носит упреждающий характер. Рассмотрим простой пример: в баке автомобиля осталось 10 литров бензина, если вы решили заправиться, то выполнили действие второго квадранта, а если бак оказался пуст и вы еле-еле дотянули до заправки, то выполнили действие первого квадранта.

Заметьте, в данном случае вам безразлична марка бензина и его цена, главное – пополнить бак. Такова наглядная иллюстрация неэффективности первого квадранта.

К примеру, компания «Агентство Медицинского Маркетинга» разработала обучающий проект АНФО. Инвестировав всего 7 минут в день в собственное образование в сегменте «важное и несрочное», вы имеете возможность постоянно поддерживать себя в профессиональном тонусе, тренироваться на тест-тренажерах и быть уверенны в своем профессиональном уровне.

Таким образом, чтобы зарабатывать больше денег, нужно расширять горизонты собственного сознания, точно осознавать динамику денежного потока и свое место в нем, прописывать собственные планы достижения финансовой независимости, контролировать свое время и упорно двигаться к поставленной цели.

История-эпилог: говорят, что у японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам. Пусть вашим икигаем будет «встаю ради того, чтобы доказать людям, что я самый лучший специалист в лечении, например, геморроя». Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу, которая называется «дарума» (скорее это голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз – и вперед! Пока цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Юрий Чертков,
бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга»


Теги: , , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+