ТРЕНИНГ «Номер 1. Как стать «царем горы» в сознании клиентов»

19.01.16 11:33 984    
Тренинг по коммандообразованию

Данный тренинг является продуктом успешного опыта бизнес консультирования сотрудников крупных фармацевтических компаний. На тренинге дается прикладная методология, как построить долгосрочные партнерские отношения с клиентами и увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Особое внимание уделяется вопросам командообразования и мотивации.

Целевая группа: медицинские представители.
Методические особенности:
Тренинг характеризуется высокой информативность и схематичностью, также множеством практических классификаций. Тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга предусматривает видео клипы. Характерно, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:

— Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
— Обучение участников с методологией «промо-коктейля», «пошаговостью» достижения успеха;
— Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
— Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового;
протоколирование тренинговых договоренностей;
— Обсуждение.

Основные программные вопросы:
  1. Введение в тренинг, значение внутренних факторов успеха медицинского представителя, фокус на мотивацию.
  2. Важность командной работы (кейс «место в организации», кейс «убеди королевскую семью выбрать тебя»).
  3. Win-Win мышление – позитивная мотивация, интерактивная игра: «красный – синий», Кейс: «завещание отца».
  4. Новая парадигма взаимоотношения с клиентами, слышать клиента «насквозь»: ориентация на истинные потребности (эмпатическое слушанье), подход, основанный на психографии, управление властью на визитах, понятие: «скрипт визита».
Группа до 30 человек
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Теги: , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+