Конфетная теория аптечного маркетинга

Каждый фармацевт знает, что выполняет важную общественную функцию, отпуская лекарства и помогая советом тем, кто в этом нуждается. Тем не менее, нельзя забывать, что аптека является еще и видом бизнеса — социально ответственным, но существующим в рыночных условиях с огромной конкуренцией. А рынок, как известно, не прощает излишней сентиментальности: чтобы оставаться успешным предприятием, важно уметь реагировать на его запросы или даже опережать их. Секретам ведения аптечного бизнеса и был посвящен очередной открытый семинар «Агентства Медицинского Маркетинга», проведенный 11 марта в Киеве. На этот раз в фокусе оказались способы стимулирования аптечных продаж с позиции маркетолога.

Для аптек, Новости

Таблетка от глупости

Запрещенный корвалол

В некоторые из запрещенных препаратов действительно входят наркотические составляющие, а некоторые относятся к так называемым прекурсорам — только во взаимодействии с другими видами фармацевтической продукции они вызывают эффект наркотической эйфории. На интернет-форумах можно найти сотни сообщений от любителей ЭКА (смесь эфедрина, кофеина, аспирина), которая чаще всего используется бодибилдерами. Она дает эффект сжигания жира и притупляет реакцию на усталость, но повышает давление, учащает сердцебиение, вызывает изжогу, носовые кровотечения, психологическое привыкание. Самый сильный из компонентов смеси — эфедрин, входящий в состав многих запрещенных в свободной продаже препаратов (того же Бронхолитина). Однако, как говорят эксперты, важно соотносить число пациентов, которым помогают запрещаемые лекарственные средства, с числом тех, кто применяет медикаменты не по назначению. Иначе говоря, «для кайфа».

Главная

«Дерево страхов» аптечных работников и «партнерский маркетинг»

Многие дальновидные фармпроизводители и представительства фармацевтических компаний осознали, что сотрудничество посредством дистрибьюторов далеко не всегда приносит ожидаемый результат, что напоминает старую шутку:

― А еды в столовой хватает?
― Хватает, еще и остается!
― А куда деваете то, что остается?
― Съедаем, еще и не хватает!

Некоторые из них стали двигаться в сторону заключения прямых контрактов с аптечными сетями. Регресс, возврат к старому? Возможно. Однако есть хорошее выражение: «Жизненный опыт ведет в пещеру». Судите сами: пещера не требует инвестиций в стройку, легко отапливается, да и освещается одной лампочкой. Во всяком случае, существует мнение, что в дождь лучше отсидеться в пещере, нежели строить что-то в открытом конкурентном поле…

Главная

Реклама – двигатель «развода»

В одной любопытной книжице под названием «Чему не научат в медицинском вузе» авторы приводят такую весьма показательную статистику: «Среди всех покупателей лекарственных средств только 1/3 знают, за каким конкретно продуктом они пришли в аптеку (спланированная покупка)… Часть из них приходит с рекомендациями от врачей, часть привычно покупает лекарства, которые помогают им или соседке. Но есть очень большая группа клиентов, на которых подействовала РЕКЛАМА. Кроме того, большинство пациентов из группы нечетко спланированных и незапланированных покупок тоже осуществляют приобретения в аптеках под влиянием РЕКЛАМЫ».

Главная

Реклама завтрашнего дня

Как же сделать так, чтобы потребитель всё-таки обратил внимание на конкретный товар, запомнил производителя, стал постоянным клиентом? — этим вопросам было посвящено большинство докладов форума. С некоторыми новинками трейд-маркетинга мы ознакомим наших читателей. В первую очередь внимание будет уделено тем моментам, которые уже внедряются, либо могут быть с успехом использованы в фармацевтическом бизнесе.

Характеризуя портрет современного покупателя, директор по маркетингу компании «Алло» Роман Степановский отметил, что для него характерен более высокий уровень образованности, т.к. для получения информации всё чаще используются не только базисные знания, опыт близких и знакомых, но и интернет, и с каждым днём всё активнее. Также возрастает требовательность к приобретаемому товару, к точке продажи, к персоналу.

Главная

Новые Лицензионные условия. Комментарии

В первую очередь необходимо обратить внимание на чрезвычайнорезонансное для фармацевтической общественности положение о возможности создания физическими лицами-предпринимателями (далее — «ФЛП») не более чем одной аптеки и только при наличии соответствующего фармацевтического образования и соответствия квалификационным требованиям. Проектом Лицензионных условий предусмотрен срок в один год для приведения лицензиатами своей деятельности в соответствии с вышеупомянутыми требованиями.

Данное новшество, объективно, крайне негативно отобразится на функционирующей на данный момент в Украине сети аптечных учреждений, поскольку повлечет за собой ликвидацию множества ФЛП, которые будут не в состоянии привести свою деятельность в соответствие с вышеуказанными требованиями или найти возможные обходные пути существования. Положение п. 1.7. проекта Лицензионных условий по своей сути противоречит конституционным основам осуществления предпринимательской деятельности в Украине, поскольку откровенно дискриминирует ФЛП и ставит их в неравные условия ведения предпринимательской деятельности в сравнении с лицензиатами — юридическими лицами. И наличие в данном случае обязательного фармацевтического образования является ключевым ограничением.

Фармбизнес

Наши клиенты

Google+