Сотрудничество врачей с фармацевтическими фирмами и их медицинскими представителями

Подобный инструмент особенно важен в сегменте рецептурных продуктов, тогда как в сегменте ОТС (безрецептурных продуктов) на первое место выходит реклама на ТВ.

Кроме всего прочего, постоянные визиты медицинского представителя к врачу призваны установить между ними доверительные отношения, и успешный медицинский представитель всегда будет стремиться именно к этому.

Конкуренция на фармацевтическом рынке очень жесткая и сейчас трудно предложить продукт, который будет «продавать себя сам» из-за своих уникальных свойств. Зачастую лучше продаются препараты тех фирм, чьи представители лучше работают. И дело, все-таки, как правило, не в деньгах и не в дорогих подарках. Если бы все решали деньги, то браков по любви вообще бы не было.

Главная

Тренинг для аптечной сети «Авиценна»

 

В настоящий момент существуют две  «тренинговые крайности»:

  • «Крайние лекторы», когда читаются только теоретические аспекты аптечного дела. К сожалению, после таких общеобразовательных лекций в «головах у первостольников» остается очень мало информации, не говоря уже об изменениях стереотипа работы.
  • «Крайние игровые модераторы», когда тренер работает с установками в игровой форме. Эффект от таких тренингов не всегда предсказуемый, к примеру, известны случаи, когда после тренинга личностного роста, 60% участников пришли к выводу, что они занимаются не своим делом и всерьез задумались об уходе с насиженных мест.

Проведенные мероприятия

Микстура от самолечения

Реклама только для врачей

С середины 2010 года ведутся дискуссии о запрете рекламы лекарственных средств в СМИ. За этот период идея «запретить и не пускать» претерпела существенные изменения. Сначала речь шла о полном изгнании призывов вроде «сними симптомы и празднуй день рождения спокойно» из телеэфира, затем заговорили о том, чтобы запретить только использование в рекламе лекарств образа врача и изображение медицинского работника.

Практикующие врачи приветствуют запретные меры. Врач-терапевт одной из частных клиник Запорожья Татьяна Копыл считает, что реклама должна быть предназначена только для врача. Это он обязан знать о новых лекарствах и сфере их применения. А информацию о том, что и когда нужно принимать, пациент получит от участкового или семейного доктора. То есть сначала диагноз, затем лечение.

Главная

Тонкости аптечного маркетинга: что рекомендуют ведущие специалисты

Последняя пленарная сессия была посвящена животрепещущим вопросам аптечного маркетинга. Высокий уровень концентрации аптек, особенно в крупных городах, приводит к жесткой конкуренции между ними. В связи с этим все более актуальным становится поиск ответов на такие вопросы: как обеспечить лидерство среди конкурентов; как сохранить постоянных клиентов и привлечь новых.

Главная

Тренінг у Львові: наш клієнт – аптечна мережа «Соломія-Сервіс»

Назва тренінгу – «Активні аптечні продажі». Під час навчання були опрацьовані наступні теоретичні та практичні питання – блоки «воронка аптечних продажів», «аптечний мерчандайзинг», «етапи продажу», «психотипування» клієнтів», «тріггерна методика роботи аптеці», «схема відпуску товару аптеки за методикою «Х-П-В», «робота із запереченнями і конфліктами».

Проведенные мероприятия

Наши клиенты

Google+