«Дерево страхов» аптечных работников и «партнерский маркетинг»

Многие дальновидные фармпроизводители и представительства фармацевтических компаний осознали, что сотрудничество посредством дистрибьюторов далеко не всегда приносит ожидаемый результат, что напоминает старую шутку:

― А еды в столовой хватает?
― Хватает, еще и остается!
― А куда деваете то, что остается?
― Съедаем, еще и не хватает!

Некоторые из них стали двигаться в сторону заключения прямых контрактов с аптечными сетями. Регресс, возврат к старому? Возможно. Однако есть хорошее выражение: «Жизненный опыт ведет в пещеру». Судите сами: пещера не требует инвестиций в стройку, легко отапливается, да и освещается одной лампочкой. Во всяком случае, существует мнение, что в дождь лучше отсидеться в пещере, нежели строить что-то в открытом конкурентном поле…

Главная

Реклама – двигатель «развода»

В одной любопытной книжице под названием «Чему не научат в медицинском вузе» авторы приводят такую весьма показательную статистику: «Среди всех покупателей лекарственных средств только 1/3 знают, за каким конкретно продуктом они пришли в аптеку (спланированная покупка)… Часть из них приходит с рекомендациями от врачей, часть привычно покупает лекарства, которые помогают им или соседке. Но есть очень большая группа клиентов, на которых подействовала РЕКЛАМА. Кроме того, большинство пациентов из группы нечетко спланированных и незапланированных покупок тоже осуществляют приобретения в аптеках под влиянием РЕКЛАМЫ».

Главная

Реклама завтрашнего дня

Как же сделать так, чтобы потребитель всё-таки обратил внимание на конкретный товар, запомнил производителя, стал постоянным клиентом? — этим вопросам было посвящено большинство докладов форума. С некоторыми новинками трейд-маркетинга мы ознакомим наших читателей. В первую очередь внимание будет уделено тем моментам, которые уже внедряются, либо могут быть с успехом использованы в фармацевтическом бизнесе.

Характеризуя портрет современного покупателя, директор по маркетингу компании «Алло» Роман Степановский отметил, что для него характерен более высокий уровень образованности, т.к. для получения информации всё чаще используются не только базисные знания, опыт близких и знакомых, но и интернет, и с каждым днём всё активнее. Также возрастает требовательность к приобретаемому товару, к точке продажи, к персоналу.

Главная

Эффективный продакт-менеджмент в условиях современного рынка. Часть вторая

Один опытный бильярдист мне сказал: «Если хочешь выиграть, не думай о противнике, думай только о шарах и получай удовольствие. Ты не играешь против кого-то, ты играешь с шарами…». Ну, а если взять, к примеру, шахматы или преферанс, разве можно думать только о своих игровых ходах? Нельзя создать SWOT анализ в отрыве от конкурентов, мы не работаем в вакууме. В бизнесе, хотим мы того или нет, мы всегда у кого-то забираем рынок и чем быстрее и эффективнее мы это делаем, тем лучше. Говорят, скоро останется только два типа компаний: быстрые компании и мертвые компании. Но делать правильно и быстро работу — это еще не все! Важно делать правильную работу, да еще и постоянно доказывать себе и коллегам, что ваша стратегия действительно работает. Причем ориентация на такой показатель, как план/факт — это далеко не все, куда важнее для профессиональной карьеры продакт-менеджера научиться себя правильно вести, правильно показывать работу начальству, своевременно курировать полевую ситуацию, «продавить» нужные документы для обладания реальной властью, влиянием и полномочиями. Постоянная демонстрация непосредственного влияния на продажи — абсолютная необходимость для выживания продакт-менеджера. Очень легко ошибиться в выборе правильного позиционирования — это одна из ошибок, которые делают последующие старания абсолютно тщетными.

Главная

И вновь продолжается бой!

ФАРМА VS ФЕМИДА 2011: команда фармацевтов — против команды юристов.Третий бильярдный турнир «Фармаклассик» состоялся в г.Судак 28-29 мая 2011 г. Организаторами турнира стали компания «Агентство Медицинского Маркетинга» и компания «Морион». Впервые в турнире приняла участие юридическая компания «Правовой Альянс».

Третий бильярдный турнир «Фармаклассик» подтвердил немалый интерес к русскому бильярду. Не секрет, что русский бильярд имеет более высокий класс сложности, чем европейский или американский.

Подготовка и проведение турнира были отлично организованы. Два дня соревнований были четко расписаны, судейский состав действовал слаженно. Размещение и культурный отдых также были продуманы, что способствовало отличному настроению участников соревнования.

Проведенные мероприятия

Состоялась VI специализированная фармацевтическая конференция-практикум «АПТЕКА-2011»

Налаживание такой связи и решение неотложных проблем фармации стало основной целью проведения VI специализированной фармацевтической конференции-практикума «АПТЕКА-2011», состоявшейся 25-27 мая 2011 в туристическо-оздоровительном комплексе (ТОК) «Судак», АР Крым.

Организаторами мероприятия выступили компания «МОРИОН» и Агентство медицинского маркетинга при поддержке Всеукраинской аптечной ассоциации, Всеукраинской общественной организации «Фармацевтическая ассоциация «ФАРМУКРАИНА», Ассоциации производителей инновационных лекарств «АПРАД», Ассоциации представителей международных производителей лекарственных средств в Украине (AIPM Ukraine), Всеукраинской общественной организации «Аптечная профессиональная ассоциация Украины», Ассоциации «Производители лекарств Украина», а также «АМП-анализатор — первый в мире неинвазивный анализатор формулы крови».

Проведенные мероприятия

Наши клиенты

Google+