Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармацевтического рынка

Целевая группа:

  • Продакт-менеджеры ОТС- и Rx-подразделений
  • Сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры)

Задачи Тренинга:

  1. Обучение базовым аспектам фармацевтических бизнес процессов (понимание того, какие типы препаратов как продвигаются и почему).
  2. Понимание базисных подходов в процессе формирования промоционной и портфельной политики, принципы ценообразования и бюджетирования.
  3. Понимание что такое «клиентский ресурс» и как им управлять.
  4. Понимание матрицы конкурентных преимуществ взаимодействия именно с Вами.
  5. Понимание как комплексно выстроить маркетинг.
  6. «Инфо-маркетинг» и «экспертные продажи» — новые эффективные направления в работе продакт-менеджера.
  7. Обучение базовым принципам обучения своих медицинских представителей, как сделать так, чтобы Ваши продающие сообщения дошли к клиентам в «неиспорченном виде».

Главная

«Фарма-классик 2012 Ялта»

Для участия в турнире необходимо:

1) Соответствовать квалификационным требованиям:

  • работать в области фармации;
  • играть в бильярд на аматорском уровне.

2) Пройти процедуру регистрации:

  • заполнить регистрационную форму
  • оплатить регистрационный взнос за участие до 20 мая 2011 г.

Главная

Международный фармацевтический форум «АПТЕКИ МИРА»

Задачи форума:

  • анализ развития аптечной отрасли
  • обсуждение и анализ тенденций развития аптечных рынков и основных факторов влияния на них
  • оценка существующих форматов аптечных учреждений
  • обсуждение возможных стратегий развития аптечного бизнеса я расширение спектра знаний по аптечному маркетингу

Главная

Переговоры с аптечными сетями, или Кто сказал КУ-КА-РЕ-КУ?

Достаточно часто с ключевыми закупщиками общаются региональные менеджеры, филд-форс менеджеры, бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры и коммерческие директора. В структурах, где продакт-менеджер царь и бог, эту функцию могут выполнять также и они.

Вне зависимости от титула и должностной позиции подобные переговоры часто проводятся некачественно и неконструктивно, так что попытаемся разобраться, почему.

Что же такое переговоры, чем они отличаются от визита?

Проведенные мероприятия

Об активных аптечных продажах

Первое впечатление — важно

Отличие аптечных продаж от других состоит в том, что покупатель вообще не должен догадываться, что именно ему продают. Человек пришел в аптеку, имея проблемы со здоровьем, и задача провизора оказать ему качественную услугу так, чтобы он остался доволен, да еще и похвалил аптеку своим друзьям.

Классикой продвинутых продаж на стадии установления контакта с клиентом считается так называемый small talk (разговор ни о чем). Но в аптеке таковые разговоры не практикуются, у пациента нет желания говорить впустую. Поэтому в аптеках используется и работает «правило 40 секунд». Именно столько времени нужно посетителю, чтобы составить себе мнение (первое впечатление) о провизоре. Индикатор медицинской причастности (белый халат) срабатывает отлично, оказывая положительное влияние на доверие клиента. Не менее важной оказывается деликатность провизора, которая проявляется уже в первую минуту разговора.

Главная

Наши клиенты

Google+