АПТЕЧНЫЕ АЛЬЯНСЫ – ОДИН В ПОЛЕ НЕ ВОИН

Да уж, времена героев-одиночек давно канули в Лету. Стереотип, будто мудрый руководитель, практически гуру, со всем может справиться в одиночку, на практике срабатывает все реже и реже. Ничто не заменит общения, а интеграция и объединение всегда лучше, чем одиночество.

Вспомним цитату Сунь-цю:

«Не найдя помощников и союзников, вы лишитесь сил  и окажетесь в изоляции»

Поразительный факт доказали психологи: взрослый человек, не имеющий специальной подготовки, в условиях одиночества гибнет на 5-10 день.

Главная

Кабмин смешал лекарства предложив ограничить рекламу всех медпрепаратов

Кабинет министров внес на рассмотрение Верховной рады четыре законопроекта, регулирующих сферу оборота медицинских препаратов. В частности, правительство предлагает полностью запретить рекламу лекарств в СМИ, за исключением специализированных изданий, а также существенно усилить уголовную ответственность за оборот фальсифицированных лекарств. По мнению экспертов, запрет рекламы может привести к росту цен на лекарства, поскольку производители вынуждены будут искать более затратные пути для продвижения продуктов.

Главная

Осталось одно название. Власти запретили брендированные аптеки

Брендированные аптечные сети оказались вне закона — согласно новым лицензионным условиям, вступившим в силу на днях, на вывесках теперь может содержаться только надпись «Аптека». В Госинспекции по контролю качества лекарственных препаратов не скрывают, что основные претензии касаются дискаунтера «Аптека низких цен». В сети возражают, что таким образом государство не способствует развитию аптек, предлагающих населению дешевые лекарства, хотя в правительстве неоднократно заявляли, что борются с завышением аптеками цен.

Главная

Медицинский представитель – друг ты мне или не друг?

rap_image1.jpg

Работа в каналах продаж очень важна: аптеки стоят прямо у кошелька потребителя, в то время как врач является только посредником. Поэтому медицинским представителям очень важно грамотно взаимодействовать с аптеками. К врачу на прием приходит от десяти до тридцати пациентов в день, а какому количеству людей в день дает советы первостольник? В 5-10 раз больше! Кроме того, как ни крути, а за «мозги врачей» пока что еще большая конкуренция – так уж вышло, что медицинских представителей набирают в основном из среды бывших врачей и им проще взаимодействовать именно с врачами. А как работать с аптеками? Нужно ли вообще заходить в аптеки? К кому идти и что просить?

Для того, чтобы дать ответы на эти вопросы, нужно перечислить потреб­ности аптеки.

Главная

Успешный продакт-менеджмент в условиях современного фармацевтического рынка

Целевая группа:

  • Продакт-менеджеры ОТС- и Rx-подразделений
  • Сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (бизнес-юнит менеджеры, маркетинг-менеджеры)

Задачи Тренинга:

  1. Обучение базовым аспектам фармацевтических бизнес процессов (понимание того, какие типы препаратов как продвигаются и почему).
  2. Понимание базисных подходов в процессе формирования промоционной и портфельной политики, принципы ценообразования и бюджетирования.
  3. Понимание что такое «клиентский ресурс» и как им управлять.
  4. Понимание матрицы конкурентных преимуществ взаимодействия именно с Вами.
  5. Понимание как комплексно выстроить маркетинг.
  6. «Инфо-маркетинг» и «экспертные продажи» — новые эффективные направления в работе продакт-менеджера.
  7. Обучение базовым принципам обучения своих медицинских представителей, как сделать так, чтобы Ваши продающие сообщения дошли к клиентам в «неиспорченном виде».

Главная

Наши клиенты

Google+