ТРЕНИНГ «Переговоры с закупщиками аптечных сетей»

28.02.12 13:04 3 240    
Данный тренинг полностью раскрывает сценарий и шаблоны переговоров с закупщиками аптечных сетей, позволяет посмотреть на сам процесс переговоров как на искусство и абсолютную необходимость с современных условиях бизнеса. Немаловажным является то, что проводят тренинг «тренеры-эксперты фармацевтических продаж», которые уже на протяжении 8 лет активно обучают фармацевтические компании, аптечную розницу и частные клиники.
Целевая группа: экаунт-менеджеры фармацевтических компаний, региональные менеджеры.


Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.
Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников с методологией интерактивных тестов, реальных полевых кейсов;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение.
Основные программные вопросы:

1. Переговоры с аптечными сетями, предметная часть
2. Личностные качества переговорщиков, мотивация и активность
3. Навыки ведения переговоров
4. Уловки и манипуляции на переговорах
5. Техники убеждения
6. Эккаунт-менеджмент, техники достижения успеха в работе с ключевыми клиентами
7. Опыт FMCG
8. Практическая часть (переговоры с закупщиками)
Что получат участники после прохождения тренинга:

1. Вы научитесь качественно вести переговоры, заключать выгодные сделки для обеих сторон.
2. Вы поймете, как стоять на своем и не раздавать скидки просто так.
3. Вы научитесь добиваться результата с точки зрения прибыльности бизнеса.
4. Вы сможете планировать свою деятельность и просчитывать результативность взаимодействия с аптечными сетями.
5. На тренинге вы получите практические советы и идеи касательно конкретно ваших продуктов!
Группа до 25 человек.
Продолжительность тренинга: два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Теги: , , , ,

Наши клиенты

Google+