Статьи с меткой ‘аптечная сеть’

Аптека не для бабушек

Аптека не для бабушек Женщина 55+ с повышенным давлением, болью в суставах, проблемами с ЖКТ, у которой в семье часто бывают случаи ОРВИ, – кажется, вот он, портрет типичного покупателя лекарственных средств. И как же стимулировать его приобрести больше в нынешних условиях на рынке? Может, сделать хорошую скидку? Аптеке не по карману, но хоть объем продаж подрастет. Или предложить вырезать купоны и собирать баллы – пенсионеры это любят. Но какое бы предложение «под бабушек» мы ни составили, их покупательская способность от этого не вырастет. А значит, пора расширять целевую аудиторию за счет платеже­способных клиентов.

Главная

Бренд-машина. Смещаем центр тяжести

На что должна ориентироваться фармацевтическая компания при формировании и укреплении своего бренда на изменившемся рынке? И, кстати, да, именно изменившемся, а не меняющемся, как многие любят говорить. Все! Украинский фармрынок другой, и прежним станет нескоро, если станет вообще. Многие аптечные сети уже это поняли и начали внедрять инновации, чтобы надежно закрепиться в потребительском восприятии. А значит, и остальным пора протестировать свои модели взаимодействия с рынком на предмет их актуальности и здравого смысла.

Главная

Бренд-машина. Часть вторая

og-brand Если несколько лет назад эксперты посвящали немало времени философс­ким размышлениям на тему, нужен ли аптеке бренд, то сегодня, к счастью, этот вопрос уже закрыт – все знают, что в ТОПы продающих компаний без брендинга не попасть. Актуален вопрос, как выделиться на рынке, не вкладывая в это значительных средств. И какие шаги нужно предпринять, чтобы бренд максимально работал на повышение аптечных продаж? В новой серии публикаций попробуем разобраться в том, как создать максимально эффективный аптечный бренд без больших денежных затрат.

Главная

Сила дистанционного обучения

анфо Вот и наступил новый 2018 год. Одновременно исполнилось три года проекту «Академия непрерывного фармацевтического обучения» (далее – АНФО, или «Академия»). И теперь, когда проект показал не только свою жизнеспособность, но и успешность, и стал неотъемлемой частью качественного фармацевтического образования в Украине, интересно оглянуться назад и посмотреть, сколько было сделано в этот довольно короткий срок.

Главная

На акционной игле: чем грозит синдром отмены?

таблетки «А я ничего дарить не буду, я экономить буду», – именно так сегодня звучала бы мудрость кота Матроскина, решай он вопрос о маркетинговых активностях в аптеке. В своих взглядах на затраты мультяшный кот не одинок: об этом говорят осиротевшие аптечные полки без привычных стикеров «2 по цене 1» и ярких примоток с кричащей надписью «Подарок!». И хотя желание руководства аптеки урезать фрасходы в свете актуальной экономической ситуации вполне обосновано, на практике вопрос «Кто от этого выигрывает?» решается не так уж однозначно.

Главная

ТРЕНИНГ «Золотые сценарии аптечных продаж, основанные на иллюзии выбора»

Актуальность программы: в результате снижения покупательской способности населения, сотрудникам аптек проще предложить препараты более низкой стоимости.
В сложившихся обстоятельствах у первостольников есть четко сформированный запрос:
Как нам предлагать дорогостоящие препараты, избегая негатива?
В связи с этим предлагается программа обучения, которая поможет первостольникам в рекомендации дорогостоящих и более эффективных препаратов.
Также, задачами программы является обучение правильным техникам работы с жалобщиками и трудными клиентами.

Наши услуги

Наши клиенты

Google+