Статьи с меткой ‘аптечная сеть’

Аптечные альянсы – модный тренд или необходимость для выживания

Да уж, времена героев-одиночек давно канули в Лету. Стереотип, будто мудрый руководитель, практически гуру, со всем может справиться в одиночку, на практике срабатывает все реже и реже. Ничто не заменит общения. А интеграция и объединение всегда лучше, чем одиночество.

«Не найдя помощников и союзников, вы лишитесь сил и окажетесь в изоляции».
Сунь Цю

Главная

Продажи: пассивные или активные?

В данной публикации речь пойдет о подходе к продажам. Если спросить, какая самая частая причина неудач в бизнесе, то мало кто сразу находит правильный ответ. А он очень прост – недостаточное количество продаж!
В фармотрасли существуют предприниматели, которых при выстраивании отдела продаж охватывает какая-то необъяснимая скромность, стеснительность и нерешительность. Часто нам пытаются привнести извне некую «стыдность» продаж медицинских фармацевтических услуг. Мол, если человеку будет нужно, то сам придет и купит. Классические фразы, которые мы любим повторять: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут». Данные слова цитируются как утверждение независимости человека, как поощрение желания добиться всего собственными усилиями.

Главная

Аптечные сети: развитие возможно в любых условиях

stada 120 Конференция «Инструменты увеличения доходности аптечного предприятия в условиях кризиса», прошедшая 22 апреля в отеле «Премьер Палас» в Киеве, удивила многих участников. Не все смогли принять информацию о новых реалиях, о том, что мир изменился, а главное, − о том, что нельзя продолжать использовать прежние способы увеличения прибыли.

Главная

Люди, которые делают деньги

кадры аптека Не секрет, что наш бизнес очень похож на войну, и линия фронта где-то между покупателем и первым столом аптеки. Основная убойная сила аптеки – это первостольники: они находятся на передовой, они уничтожают живую силу конкурентов.

Особенности сарафанного радио и мотивация

Многие аптечные сети надеются на некие технологические превосходства, возможности компьютерной подсказки, особые свойства программного обеспечения.

Главная

Мечта директора аптечной сети

Я хочу, чтобы мои первостольники были мощной линией обороны от конкурентов. Когда я уезжаю в отпуск и лежу на пляже, я понимаю, что мои «аптечные бойцы» стараются изо всех сил. Все может произойти, может опять повториться кризис, напротив, «дверь в дверь» может открыться аптека самых низких цен и это не принесет нам никакого урона. Даже если будут перебои с поставками тех или иных препаратов, мои первостольники, найдут чем их заменить, чтобы максимально удовлетворить потребности своих пациентов…. Я хочу чтобы мои родственники и близкие мне люди, попадая в наши аптеки, расхваливали взахлеб моих первостольниц. Каждая из них чем-то уникальная, кто-то берет медицинскими знаниями и большим опытом, а кто-то так очаровательна, что всем своим видом привлекает пациентов.

Блог Юрия Черткова

ТРЕНИНГ «Переговоры с закупщиками аптечных сетей»

Данный тренинг полностью раскрывает сценарий и шаблоны переговоров с закупщиками аптечных сетей, позволяет посмотреть на сам процесс переговоров как на искусство и абсолютную необходимость с современных условиях бизнеса. Немаловажным является то, что проводят тренинг «тренеры-эксперты фармацевтических продаж», которые уже на протяжении 8 лет активно обучают фармацевтические компании, аптечную розницу и частные клиники.
Целевая группа: экаунт-менеджеры фармацевтических компаний, региональные менеджеры.


Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видеоклипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников.
Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников с методологией интерактивных тестов, реальных полевых кейсов;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение.
Основные программные вопросы:

1. Переговоры с аптечными сетями, предметная часть
2. Личностные качества переговорщиков, мотивация и активность
3. Навыки ведения переговоров
4. Уловки и манипуляции на переговорах
5. Техники убеждения
6. Эккаунт-менеджмент, техники достижения успеха в работе с ключевыми клиентами
7. Опыт FMCG
8. Практическая часть (переговоры с закупщиками)
Что получат участники после прохождения тренинга:

1. Вы научитесь качественно вести переговоры, заключать выгодные сделки для обеих сторон.
2. Вы поймете, как стоять на своем и не раздавать скидки просто так.
3. Вы научитесь добиваться результата с точки зрения прибыльности бизнеса.
4. Вы сможете планировать свою деятельность и просчитывать результативность взаимодействия с аптечными сетями.
5. На тренинге вы получите практические советы и идеи касательно конкретно ваших продуктов!
Группа до 25 человек.
Продолжительность тренинга: два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Наши клиенты

Google+