Статьи с меткой ‘чек’

«Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения «среднего чека»

Распространенное правило гласит: «Вы не можете контролировать то, что не измеряете». К счастью, такой показатель, как «средний чек» сегодня измеряют все. Хотя изредка все же еще приходится слышать подобные диалоги: – А какой у вас «средний чек»? – Разный!

Главная

Рейтинг эффективности системы продаж в аптеках Киева

Специально для Retail & Development business EXPO – 2017 Audit of Sales подготовил исследование эффективности системы продаж аптечных сетей города Киева. При построении рейтинга учитывались все возможные каналы продаж. Руководитель проекта Audit of Sales Олесь Пищак рассказал, что в месте продаж фармацевты охотно дают консультации, но не озабочены увеличением чека. Онлайн-каналы продаж, такие как сайт, мессенджеры и соцсети, аптеки практически не используют для увеличения продаж.

Главная

ТРЕНИНГ «6 приемов увеличения среднего чека»

Практические знания, систематизированные техники общения с пациентами и отработка приемов данных технологий помогут научиться не только увеличивать средний чек в несколько раз, но и предоставлять качественный дополнительный сервис посетителям вашей аптеки.
Целевая группа: провизоры и фармацевты
Основные программные вопросы:
  1. Категории потребителей и приемы увеличения среднего чека
  2. Допродажа
  3. Экспертная рекомендация двух препаратов ОТС
  4. Метафора
  5. СПИН
  6. Свойство-выгода
  7. Продающий мерчандайзинг
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя данный тренинг, вы получите практическое руководство к действию – готовый алгоритм увеличения средних чеков в торговой точке аптеки.
  2. Отработав каждый новый прием или навык данного тренинга и используя их по отдельности, вы сможете получить дополнительный финансовый результат в своей ежедневной работе в целом.
  3. Тренинг даст вам возможность научиться правильно определять категорию посетителя аптеки, профессионально использовать приемы подстройки под его тип, увеличить зону комфорта в общении с вами и, таким образом, усилить желание данного посетителя прислушиваться к вашим рекомендациям по приобретению товара в аптеке.
  4. В результате прохождения тренинга улучшится атмосфера и появится дополнительная нематериальная мотивация внутри всей группы (коллектива): увеличится желание работать на результат и повысится чувство личной значимости и личный вклад каждого провизора первого стола в увеличение среднего чека аптеки в целом.
Группа до 25 участников
Продолжительность тренинга — 8 часов (1 день)
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Наши клиенты

Google+