фармація Архіви - Агентство Медичного Маркетингу

фармація

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?

Нет стратегии

Компания не знает, куда двигается. Сотрудники решают мелкие задачи, не понимают глобальных целей. Бессистемно тестируют разные маркетинговые
инструменты. По отдельности, вроде бы, всё правильно. А общая картина напоминает хаотичные барахтанья утопающего. Наш курс научит плыть в
нужном направлении. …

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?Докладніше »

Фармацевтический e-commerce: развитие не остановить

аптека интернет

Отечественный бизнес оценил возможности Всемирной паутины несколько позже, чем это случилось на Западе. Но прогресс неукротим: друг за другом просторы интернета начали осваивать различные участники рынка. Естественно, очередь дошла и аптек. И тут возникли практически те же проблемы, что в США или Европе – онлайн-аптекам «закрутили гайки»…

Фармацевтический e-commerce: развитие не остановитьДокладніше »

Фармбизнес в стиле ECO

Фармбизнес в стиле ECOВспомните, куда исчезли богатые миллионеры, одетые в бежевые свитера и светлые брюки с идеальными стрелками. Где остались строгие офисы, замененные густыми растительными зарослями и яркими креслами-мешками? В современном мире бизнеса неудивительно, что трудоголики уступают место новым людям, которые смеются над традиционным “с 9 до 6” и искренне не понимают, кто еще готов так работать. Эти люди требуют новых подходов к организации рабочего процесса, которые руководство “старой школы” трудно понять и принять. Несмотря на это, стиль экологичности уже проникает повсюду, и если не сегодня, то завтра утром он станет главным трендом в фармацевтическом бизнесе. Какой это стиль и как он связан с продажей лекарственных средств?

Подробнее »

Дорогами амазонок: фармация до украинцев

Дорогами амазонок: фармация до украинцевСо слуху каждый украинский школьник знаком с историей Киммерийцев, скифов и сарматов, народов, связанных с освоением наших просторов. Однако мало кто задумывается о том, каким образом эти древние народы обращались с лекарственными средствами, учитывая их кочевой образ жизни и время, в которое они жили. Какова была роль фармацевтического искусства в древней Украине и какими навыками обладали наши предки-фармацевты?

Подробнее »

ТРЕНІНГ «Адаптивний менеджмент у фармацевтичній індустрії»

Адаптивний менеджмент – такий вид управління, при якому основною метою є адаптація до змін зовнішнього середовища. При цьому створюється система, що “стежить”, здійснюється постійний моніторинг основних показників для створення управлінської гнучкості.

Яких керівників нагороджує успіх?

Тих, хто вміє:

• Імпровізувати
• Миттєво відгукуватись на зовнішні виклики
• Спонтанно народжувати ідеї нових послуг
• Запускати відразу безліч варіантів
• По ходу випробовувати та відбирати найбільш життєздатні

Адаптивний менеджмент – інструмент ефективного управління.

ТРЕНІНГ «Адаптивний менеджмент у фармацевтичній індустрії»Докладніше »

ТРЕНІНГ “Створення комплаєнс-культури в організації-виробнику фармацевтичної продукції”

Цільова група: менеджери по комплаєнсу фармацевтичних компаній
Основні програмні питання:

  1. Сьогодення та перспективи розвитку комплаєнс-культури в Україні. Законодавчі вимоги щодо комплаєнсу процедур.
  2. Основні шляхи впровадження комплаєнс-системи в компанії, варіанти розвитку та помилки в реалізації.
  3. Розуміння регуляторного середовища щодо промоції фармацевтичної продукції.
  4. 9 Принципів, що лежать у основі промоції фармацевтичної продукції.
  5. Розуміння принципів фарм-комплаєнса в організації, методи їх впровадження та закріплення в компанії.
  6. Ефективний менеджмент ризиків при порушенні комплаєнс-вимог та створення системи відповідних дій реагування.
  7. Антикорупційне законодавство в Україні, його переваги та недоліки.
  8. Робота з ризиками у обвинуваченні щодо відмивання грошей та фінансування тероризму (краще профілактика, ніж лікування).
  9. Порушення правил та принципів етичної поведінки на фармацевтичному ринку.
  10. Персональні дані та їх ефективне використання як складова політики комплаєнс.
  11. Правильне використання співробітниками внутрішньої (інсайдерської) інформації в організації з метою отримання прибутку.
  12. Покарання та винагородження працівників компанії за дотримання програми комплаєнс – аналіз ефективності.

ТРЕНІНГ “Створення комплаєнс-культури в організації-виробнику фармацевтичної продукції”Докладніше »

ТРЕНІНГ «Продакт-менеджмент в умовах сучасного фармринку»

Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів, дозволяє подивитися на сам процес оперування на фармринку з висоти пташиного польоту. Амбітним завданням «максимум» даного тренінгу є створення команди «експертів фармацевтичних продажів». Особливу увагу буде приділено принципам правильного бюджетування з погляду «інвестиційного маркетингу», тобто коли кожен маркетинговий рух рух прораховується з точки зору ефективності інвестицій.

Немаловажним є те, що проводить даний тренінг «тренер-експерт фармацевтичних продажів», який уже протягом 8 років активно навчає фармацевтичні компанії, аптечний роздріб та приватні клініки. …

ТРЕНІНГ «Продакт-менеджмент в умовах сучасного фармринку»Докладніше »

ТРЕНІНГ «Шпитальні продажі – прикладна методика в сучасних умовах»

Цільова група: медичні представники
Основні програмні питання:

  1. Госпітальний сегмент – поняття «бюджету» ЛПЗ та механізми його формування. Джерела бюджетоутворення, залежно від специфіки установи. Складові бюджету ЛПЗ.
  2. Нормативно-правове регулювання тендерних закупівель. Юридичний блок. Електронні закупівлі. Залучення зарубіжних організацій у 2016 році. Тендерний процес національному рівні. Загальні положення “Закону України про держзакупівлі”. Концепція державної цільової програми.
  3. Тендерний процес на національному та локальному рівні. Структура тендерного комітету
  4. Нові формати госпітального продажу на сучасному етапі реформування охорони здоров’я в Україні. Електронні торги Робота КАМу на регіональному рівні.
  5. Що потрібно знати КАМу для досягнення успішного продажу. Чинники, що впливають на результат. Етапи переговорів. Розуміння, з ким тривають переговори. Психографія клієнтів. Математична теорія взаємних корисностей. Максимізація взаємної корисності.
  6. Ключові клієнти: пошук, утримання, мотивація.
Що отримають учасники після тренування:

  1. Пройшовши тренінг, ви дізнаєтесь, які існують джерела бюджевідтворення залежно від специфіки установи.
  2. Ви зможете складати бюджет, враховуючи всі витрати, правильно розподіляти фінансування.
  3. Ви орієнтуватиметеся у нормативно-правовому регулюванні тендерних закупівель, дізнаєтесь, як залучати закордонні організації та як проводити тендери на національному рівні.
  4. Ви навчитеся формувати тендерний комітет, дізнаєтесь, яка роль у ньому та повноваження відводяться кожному учаснику.
  5. Ви дізнаєтеся, які внутрішні та зовнішні фактори впливають на успішність продажу.
  6. Ви навчитеся вести переговори, дізнаєтеся, які існують психотипи клієнтів і як вибудовувати розмову з кожним із них.
  7. Ви зможете домовлятися з клієнтами, знаходити компроміси, щоб рішення було максимально корисним для обох сторін.
  8. Ви дізнаєтесь, де шукати ключових клієнтів, як з ними домовлятися та утримувати.
Група до 20 учасників
Тривалість тренінгу – два дні
Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.

Как рождались легенды фармации

Как рождались легенды фармацииВсегда существовала потребность в лекарствах, способных облегчить боль и излечить болезнь, и первые упоминания о них относятся к 3500 г. до н.э., когда шумерский целитель Лю-лю составил первую фармакопею в мире на глиняных табличках. Уже тогда люди обращались к окружающей среде в поисках целебных растений и веществ. Сегодня, спустя множество веков, существует более 200 тысяч различных лекарственных средств, и каждое из них имеет свою уникальную историю.

Подробнее »

5 советов бизнес-леди на фармрынке

В истории существует множество примеров успешных предпринимательниц, которые смогли начать свой бизнес с нуля и достичь впечатляющих результатов. Несмотря на мужскую доминантность в представлении о том, что только мужчины способны эффективно управлять крупными холдингами, каждая женщина знает: хрупкие женские плечи способны преодолеть значительные трудности. Какие же аспекты следует учесть женщине, которая решила бороться за свою нишу на украинском фармацевтическом рынке?

Подробнее »

ХАЙП-МАРКЕТИНГ

Книги


книги

АНФО

АММ в соц.мережах:

Scroll to Top

Агентство Медичного Маркетингу