Аптечные альянсы – модный тренд или необходимость для выживания?
Полная версия лекции доступна при подписке на электронный журнал «PharmaChief»
Полная версия лекции доступна при подписке на электронный журнал «PharmaChief»
В период кризиса важно обратить внимание на оптимистические возможности развития и достижения финансовой стабильности. Мы можем выделить четыре пути к успеху, которые условно можно назвать “путем производителя”. Первый путь – производство высококачественных товаров. По аналогии с известной фразой, каждый предприниматель должен стремиться создать в своей жизни три вещи: продукцию, которая будет пользоваться спросом и признанием, соответствующую потребностям рынка.
Многие начинающие предприниматели наивно полагают, что самое главное – решиться на создание собственного дела. Им кажется, что просто открыв свой бизнес, их уровень доходов начнет стремительно расти.
Недавно я общался с одним врачом-гинекологом, которая присутствовала на моем тренинге. В перерыве она подошла и сказала: «Боже, почему я такая нерешительная, нужно рискнуть и открыть собственную клинику». Я тогда спросил ее с кем она себя больше ассоциирует: с предпринимателем, специалистом-гинекологом или менеджером. Она ответила: «Конечно я специалист! Я люблю свою работу, у меня много пациенток, которые придут ко мне в мою клинику». …
Минздрав решил отдать госзакупки лекарств на откуп структурам Всемирной организации здравоохранения. В ответ отечественный фармбизнес провел кампанию по дискредитации министерств.
…
Как фармбизнес ссорился и мирился с Минздравом из-за госзакупокДокладніше »
Открытый формат аптек предоставляет дополнительные возможности, но также сопряжен с определенными угрозами. Например, если аптека с открытой выкладкой предлагает свыше 5000 товарных позиций, то около 500 из них будут приносить до 60% общей выручки. Такая значительная концентрация бестселлеров подчеркивает важность эффективного управления этими продуктами. Если бюджетообразующие товары попадут в дефектуру, это может негативно сказаться на прибыльности аптеки.
Управление людьми – это сложная профессия, которую не всегда обучают в университетах. Часто преподаватели-теоретики уделяют больше внимания теоретическим аспектам, рассказывая о важности хороших отношений в организации, управлении проектами с учетом взаимных выгод участников и других абстрактных концепциях. Классические учебники по менеджменту также предоставляют ограниченное количество практических приемов и советов. Лично я отношусь к МВА образованию без особых эмоций, поскольку оно не всегда обеспечивает необходимые навыки для реальной практики управления.
На дороге самая быстрая полоса – крайняя левая, которая также считается наиболее безопасной. Однако, некоторые водители, двигаясь медленно, занимают эту полосу, что создает опасность. В таких случаях, за ними начинают мигать фары, звучат сигналы и их могут вынудить переместиться. А кто имеет привилегированное положение на рынке? Конечно же, лидер! Быть лидером предполагает большую безопасность. Часто говорят, что стать лидером сложно, но еще сложнее остаться на вершине. Я считаю, что это не совсем правда. Подняться на вершину требует больше усилий, чем остаться там. Когда ты на вершине, рядом с тобой такие же лидеры, и вы можете вместе не позволить другим подняться на вершину.
Итак, у нас есть перспективная бизнес-идея, но не хватает собственных средств для ее реализации. Где можно получить необходимое финансирование? Один из вариантов – обратиться в банк за кредитом под залог, но в нашей стране процентные ставки очень высокие, а маржа в фармацевтическом бизнесе постоянно сокращается. Поэтому возникает вопрос: “Где найти инвестора, который согласится вложить деньги в нашу потрясающую идею?”. И, конечно, хотелось бы найти инвестора, который не только предоставит финансирование, но и не будет вмешиваться с самого начала, создавать преграды и задавать множество неуместных вопросов, отнимая время и энергию. Если мы посмотрим на эту задачу с позиции опытного инвестора, то у него обычно есть свои жесткие правила, которым он следует.
После событий конца лета и начала осени 2014 года стало заметно усиление тенденции обращения к судебным органам для решения проблем, связанных с фармацевтикой. Здесь имеется в виду не только защита законных прав или интересов, а скорее решение конкретных задач.
Если мы отойдем от высоких понятий о миссии и стратегических целях, то в конечном счете бизнес всегда связан с риском и предназначен для получения прибыли. Этот принцип особенно наглядно проявляется в дистрибуции – гибкой и динамичной сфере фармацевтического рынка. Но находясь в постоянном движении, дистрибьюторским компаниям важно разработать систему критериев, которая позволит оценить эффективность использования вложенных средств.
Агентство медичного маркетингу – тренінги, маркетинг для аптек, успішний фармацевтичний бізнес, новини та статті для фармацевтів, провізорів, лікарів, навчання персоналу аптек, медицина в Україні та світі, огляди аптечного бізнесу, конференції, семінари та заходи, книги для лікарів, медпредів і співробітників аптечних мереж.