фармбізнес Архіви - Сторінка 3 з 3 - Агентство Медичного Маркетингу

фармбізнес

MBA для аптечных сетей (часть 6). О жлобстве

Юрий Чертков тренерВ своих предыдущих статьях я подчеркивал важность тщательного расчета на начальном этапе проекта, чтобы избежать неожиданностей в конечном итоге. Однако, еще одной серьезной проблемой является непродуктивное «жевание соплей». Действительно, два наиболее значительных недостатка в бизнесе – нерешительность и жадность.

Подробнее »

Создаем фармацевтический бизнес (часть 5)

Юрий Чертков АММ КиевВ нашей предыдущей публикации мы подчеркнули важность хорошего бизнес-плана, который позволяет четко определить финансовую модель и перспективы развития бизнеса. Теперь давайте разберемся, что такое идеальный бизнес-план и как он должен быть составлен. Существует мнение, что понятный и качественный бизнес-план может быть написан на салфетке. Возможно, это немного преувеличено, но на двух-трех страницах формата А4 можно вполне разместить все необходимые сведения. Важно обсудить бизнес-план с потенциальными партнерами и инвесторами, поскольку они не заинтересованы в излишне подробных документах.

Подробнее »

Создаем фармацевтический бизнес (часть 4)

Юрий Чертков АММ КиевИтак, настал момент запуска бизнеса. Однако, перед тем как приступить к действиям, мы задаемся вопросом: насколько успешной окажется наша идея? В последнее время все сложнее придумать такую бизнес-идею, которая быстро приносила бы прибыль и позволяла выделиться среди конкурентов. Найти продукт или услугу, которые можно четко позиционировать с помощью уникального торгового предложения (УТП), похоже на выигрыш в лотерею. Поэтому не стоит спешить с запуском бизнеса, основываясь только на первой попавшейся идее. Важно просчитать финансовую модель окупаемости и учесть все финансовые аспекты, прежде чем браться за дело.

Подробнее »

Создаем фармацевтический бизнес. Продолжение.

Юрий Чертков АММ КиевВ предыдущей статье я подчеркнул, что идея о создании собственного бизнеса ради полной свободы является утопической. Ведь необходимо учесть финансовую составляющую. Часто возникает заблуждение, что открытие собственного бизнеса приведет к быстрому и значительному заработку. Несомненно, некоторые владельцы аптечных сетей, фармдистрибьюторы и производители выглядят финансово обеспеченными (но это лишь успешные предприятия!). Однако давайте не забывать, сколько компаний столкнулись с неудачами, а многие предприниматели еле сводят концы с концами. Важно осознавать, что бизнес имеет свои риски и требует тщательного планирования и управления финансами для обеспечения устойчивости и успеха.

Подробнее »

Активы «Стиролбиофарма» остались за Янковским

Заговорили о компании после продажи «Стирола» Дмитрию Фирташу, собственнику Group DF. Как выяснилось, фармацевтическое отделение своего концерна Янковский продавать не стал. Неудивительно, ведь «Стиролбиофарм» – это прибыльный и динамично растущий актив. Компания занимает устойчивые позиции на украинском фармацевтическом рынке и ежегодно увеличивает свою выручку. Но пока неизвестно, пойдет ли самостоятельная от химического концерна деятельность ей на пользу. Ведь теперь «Стиролбиофарм» не может рассчитывать на финансовую поддержку из общего бюджета концерна.

 

Рассвет во время заката

«Домыслы о продаже «Стиролбиофарма» – полный абсурд, поскольку это одно из наиболее успешных производств концерна «Стирол». В нынешней сложной ситуации продавать успешно работающие производственные участки и подразделения было бы не только нецелесообразно, но и просто глупо», – заявил Сергей Павлючук, председатель правления «Стирола» в интервью, которое этим летом опубликовала горловская газета «Кочегарка». Тогда же руководство концерна отрицало и возможную продажу всей компании целиком. Но уже в сентябре «Стирол», который больше не мог самостоятельно решать проблему дорогого газа, стал собственностью Дмитрия Фирташа.

«Стиролбиофарм» не продали по двум причинам. Во-первых, не поступало таких предложений. «OSTCHEM Group (входит в Group DF. – Ред.) сконцентрирована на развитии бизнеса в области производства минеральных удобрений и не имеет интересов в фармакологической отрасли. Бизнес «Стиролбиофарма» для нас непрофильный», – объясняют в компании Дмитрия Фирташа. Во-вторых, Николай Янковский сам заинтересован в сохранении контроля над этим активом, который может стать настоящей золотой жилой.

По словам аналитиков, «Стиролбиофарм» занимал весомое место в структуре концерна. «Фармацевтическая составляющая любого многопрофильного объединения может приносить достаточно существенную, а главное – постоянную прибыль. Спрос на качественную и актуальную фармацевтическую продукцию есть всегда», – уверяет Юрий Чертков, директор «Агентства Медицинского Маркетинга». Важно, чтобы при этом «фармсоставляющая» не превратилась в балласт для всего бизнеса. В случае со «Стиролбиофармом» все было наоборот. Когда «Стирол» терпел убытки, его фармацевтическое направление процветало и радовало руководство ростом дохода. В 2008 году выручка «Стиролбиофарма» составляла 64,5 млн. грн., а в 2009-м этот показатель вырос до 84 млн. грн. По данным Юрия Черткова, в этом году предприятие продолжает наращивать продажи. За первые четыре месяца они увеличились на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

 

Откуда взялись таблетки

Чтобы добиться таких результатов, компании пришлось изрядно попотеть. На украинском рынке она появилась в 1996 году. Учитывая, что некоторые отечественные производители лекарств ведут свою историю с середины прошлого века, «Стиролбиофарм» – совсем юная компания. Очевидно, что к вопросу ее создания собственники «Стирола» подошли ответственно, с немалой долей азарта и запасом финансовых ресурсов. К примеру, разработкой и выполнением проекта завода по выпуску медикаментов занимался Торонтский институт фармацевтических технологий — гордость Северной Америки и одно из известнейших в мире научных учреждений в области фармацевтики. Спустя два года «Стиролбиофарм» серьезно занялся получением всевозможных сертификатов. В 1998 году компания первой среди фармпредприятий СНГ получила сертификат соответствия Надлежащей производственной практике (GMP). Сделала она это очень кстати, учитывая, что сейчас отсутствие такого сертификата может послужить основанием для ликвидации производителя лекарственных средств.

Покупка оборудования, запуск производства и получение необходимых документов – безусловно, очень важный и дорогостоящий, но далеко не самый трудный этап в истории становления «Стиролбиофарма». Сложнее всего компании Николая Янковского было наладить сотрудничество с аптечными сетями и сделать продукцию узнаваемой. Более 70% украинского рынка медикаментов занято импортными препаратами, тягаться с которыми не под силу даже крупным отечественным компаниям с длительной историей и стойкими рыночными позициями. В «Стиролбиофарме» признаются, что предприятию потребовался не один год для того, чтобы добиться лояльности сотрудников украинских аптек, потребителей и докторов. Первыми препаратами, поставленными на производство, были «Витамин С» (500 мг), «Парацетамол», «Ацетилсалициловая кислота» («Аспетер»). Со временем «Стиролбиофарм» сосредоточил свои усилия на выпуске лекарств четырех терапевтических групп: препараты, действующие на респираторную, кровеносную, нервную и пищеварительную систему. На сегодняшний день они занимают 97% в общей структуре производства компании. Как отмечают в «Стиролбиофарме», на них предприятие сосредоточит свои усилия в ближайшем будущем.

 

Агрессивная самостоятельность

Сегодня наиболее рентабельной продукцией компании являются препараты «Аспекард», «Эректил» и «Витамин С». Объем реализации и уровень узнаваемости последнего превзошел даже самые смелые ожидания «Стиролбиофарма». За ноябрь и декабрь 2009 года, когда в Украине бушевала эпидемия гриппа, продажи «Витамина С» выросли на 112% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. На сегодняшний день доля этого препарата в сегменте аскорбиновой кислоты составляет 90%.

В масштабах всего рынка доля компании выглядит гораздо скромнее: около 0,3% в денежном выражении и 0,6% – в физическом. По словам Тамары Левченко, аналитика ИК Dragon Capital, по объему розничных продаж «Стиролбиофарм» занимает среди отечественных компаний18-е место, при этом он не входит в ТОП-50 компаний в сегменте госпитальных продаж. Львиная доля медикаментов, производимых компанией, продается без рецепта. В первом полугодии на безрецептурные препараты приходилось около 69% от ее общего объема продаж.

На сегодняшний день «Стиролбиофарм» располагает линиями для выпуска медицинских газов, жидких стерильных лекарственных форм, иммунобиологических препаратов и твердых лекарственных форм. В компании отмечают, что сейчас завод работает на пределе своих возможностей – выпускает 100 млн. таблеток и капсул в месяц. Этого явно недостаточно, поэтому недавно предприятие выделило около 800 тыс. грн. для покупки новых производственных линий. Кроме того, в ближайшем будущем компания намерена установить линию по производству настоек и сиропов, на что будет потрачено еще около 1 млн. евро. Все это делается с одной целью – к 2011 году увеличить рыночную долю до 1,5%. Удастся ли «Стиролбиофарму» вплотную приблизиться к своим конкурентам с 2%-ной долей (Gedeon Richter, Sandoz), судить сложно. С одной стороны, компания может подхватить волну импортозамещения, которая волнует украинский рынок с 2008 года. Также в ее пользу может сыграть активный рост рынка генериков, ведь именно на их производстве сконцентрированы все силы компании.

Другой вопрос, где «Стиролбиофарм» будет брать деньги. Общей кормушки, которую он делил с другими активами концерна «Стирол», больше нет. Самостоятельно заработанных средств, возможно, и хватит для поддержания нынешнего объема производства и уровня качества, но для агрессивной политики завоевания рынка этого явно недостаточно. Еще одна сложность, с которой может столкнуться компания после выхода из состава «Стирола», это доступ к банковским кредитам. Не факт, что украинские банки согласятся сотрудничать с локальной компанией на таких же условиях, как и с крупным концерном, независимо от того, кто из них приносит прибыль, а кто терпит убытки. Наверняка у Николая Янковского уже давно есть ответы на эти вопросы. Но делиться ими с прессой и вообще комментировать этот бизнес он отказался. В противном случае не оставил бы «Стиролбиофарм» под своим крылом.

Динамика выручки ООО «Стиролбиофарм», млн. грн.
2005 3,4
2006 13,3
2007 63,4
2008 64,5
2009 84,1
Источник: ООО «Стиролбиофарм»

По материалам «Инвест газеты»

Что ждет фармбизнес в 2010 году? Не знает никто.

Предыдущей версией Проекта предполагалось осуществлять государственную регистрацию цен на лекарственные средства, внесенные в Национальный перечень. Ответственным за регистрацию оптово – отпускных цен на лекарственные средства, согласно Проекта, является их производитель. Среди иных документов, которые подаются для государственной регистрации цены, иностранный производитель будет обязан предоставить справку о зарегистрированных ценах на лекарственное средство в других странах, в которых осуществляется государственное регулирование цен. До сих пор неясен вопрос как быть с понятием производитель. В большинстве своем фармкомпании заказывают изготовление на заводах не входящих в их корпоративную структуру. Исключения составляют такие страны как Индия и т.п.Однако документы требуют тесной работы с Гослекинспекцией непосредственно с производителем. При этом в регистрационной форме л/с указан непосредственный производитель и никаких иных предположений, кто производитель быть не может. Жуть. Чтобы выполнить требования надо менять всю структуру работы с заводами!

Есть и другие документы, вынесенные на КАБМИН:

1. Про заходи щодо удосконалення державного регулювання ціноутворення на лікарські засоби і вироби медичного призначення

Установити, що граничні оптово-відпускні ціни на лікарські засоби і вироби медичного призначення, що закуповуються за бюджетні кошти, підлягають державній реєстрації.

Затвердити, що додаються:

Порядок державної реєстрації граничних оптово-відпускних цін на лікарські засоби і вироби медичного призначення;

Положення про Державний реєстр цін на лікарські засоби і вироби медичного призначення.

2. Про затвердження Порядку проведення сертифікації виробництва лікарських засобів

3. Про затвердження Порядку звітності виробників лікарських засобів

4. Про внесення змін до Переліку лікарських засобів і виробів медичного призначення, на які встановлюються граничні оптово-відпускні та роздрібні ціни».

Про тендерные закупки.

В соответствии с новой редакцией Постановления, закупка товаров, работ и услуг за государственные средства осуществляется у отечественных производителей, а в случае, когда товары, работы и услуги не производятся (исполняются, предоставляются) на территории Украины, – у производителей, исполнителей работ и услуг – нерезидентов1. При участии иностранного производителя в процедуре государственных закупок последний должен предоставить подтверждение того, что товары не производятся на территории Украины. При этом Постановление не содержит рекомендаций относительно того, какими конкретно документами необходимо подтверждать это обстоятельство. Таким образом, появилось два дополнительных барьера для участия в процедуре государственных закупок:

1. Участником государственных закупок могут быть только производители

товаров, работ, услуг.

2. Зарубежные производители могут принимать участие в государственных

закупках исключительно в случае, если закупаемые товары, работы, услуги не

производятся (исполняются, предоставляются) на территории Украины.

Учитывая, что в свидетельстве о регистрации лекарственного средства содержатся

данные о производителе, государственные органы, предприятия, учреждения и

организации, в процессе проведения государственных закупок будут руководствоваться

такими данными и рассматривать как производителей компании, которые значатся как

производители в свидетельствах (как правило – заводы).

Обращаем внимание, что по результатам процедур государственных закупок, с

победившим участником заключается договор на поставку товаров, предоставление услуг,

выполнение работ. Таким образом, поставщиком лекарственных средств (стороной в

договоре поставки) в ходе государственных закупок может выступать только лицо,

которое значится как производитель в свидетельстве о регистрации таких лекарственных

средств.

По нашим данным большинство производителей (заводов) не имеют свою

собственную систему распределения и поставки продукции (лекарственных средств) и не

способны осуществлять прямые поставки. В связи с этим, прямое участие производителей

в процедурах государственных закупок потребует изменений привычных схем

распределения продукции, что повлечет за собой дополнительные затраты времени и

средств.

Данные обстоятельства, одновременно с безоговорочным приоритетом

украинского производителя как участника государственных закупок, могут привести к

тому, что для некоторых крупных производителей рынок государственных закупок станет

недоступным, что может привести:

1. К монополизации государственного сегмента рынка лекарственных средств

отдельными украинскими производителями;

2. К дефициту лекарственных средств иностранного производства, которые не

производятся на территории Украины.

ХАЙП-МАРКЕТИНГ

Книги


книги

АНФО

АММ в соц.мережах:

Scroll to Top

Агентство Медичного Маркетингу