Статьи с меткой ‘госпиталь’

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи — прикладная методика в современных условиях»

Целевая группа: медицинские представители
Основные программные вопросы:
  1. Госпитальный сегмент – понятие «бюджета» ЛПУ и механизмы его формирования. Источники бюджетообразования в зависимости от специфики учреждения. Составляющие бюджета ЛПУ.
  2. Нормативно-правовое регулирование тендерных закупок. Юридический блок. Электронные закупки. Привлечение зарубежных организаций в 2016 году. Тендерный процесс на национальном уровне. Общие положения «Закона Украины о госзакупках». Концепция государственной целевой программы.
  3. Тендерный процесс на национальном и локальном уровне. Структура тендерного комитета.
  4. Новые форматы госпитальных продаж на современном этапе реформирования здравоохранения в Украине. Электронные торги. Работа КАМа на региональном уровне.
  5. Что нужно знать КАМу для достижения успешных продаж. Факторы, влияющие на результат. Этапы переговоров. Понимание, с кем ведутся переговоры. Психография клиентов. Математическая теория взаимных полезностей. Максимизация взаимной полезности.
  6. Ключевые клиенты: поиск, удержание, мотивация.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Пройдя тренинг, вы узнаете, какие существуют источники бюджеотобразования в зависимости от специфики учреждения.
  2. Вы сможете составлять бюджет, учитывая все расходы, правильно распределять финансирование.
  3. Вы будете ориентироваться в нормативно-правовом регулировании тендерных закупок, узнаете, как привлекать зарубежные организации и как проводить тендеры на национальном уровне.
  4. Вы научитесь формировать тендерный комитет, узнаете, какая роль в нем и полномочия отводятся каждому участнику.
  5. Вы узнаете, какие внутренние и внешние факторы влияют на успешность продаж.
  6. Вы научитесь, вести переговоры, узнаете, какие существуют психотипы клиентов, и как выстраивать разговор с каждым из них.
  7. Вы сможете договариваться с клиентами, находить компромиссы, чтобы решение было максимально полезным для обеих сторон.
  8. Вы узнаете, где искать ключевых клиентов, как с ними договариваться и удерживать.
Группа до 25 участников
Продолжительность тренинга – два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Наши услуги

ТРЕНИНГ «Госпитальные продажи — прикладная методика в современных условиях»

На фармацевтическом рынке сложно найти более закрытый сегмент, чем госпитальные закупки. Ведь там, где речь идет о тендерах и существенных законодательных ограничениях, не обходится без миллиона нюансов. С каждым годом завоевание новых территорий становится все более тонким искусством, своего рода балансированием на грани. Этот тренинг позволит дифференцировать усилия в зависимости от «пилотности» региона реформирования, даст ответы на вопросы, в каком направлении двигаться и что делать по этапам. Тренинг ценен комбинацией информационного наполнения и выработкой правильного навыка. Кроме того, участники получат на тренинге полный «законодательный расклад» с комментариями юриста – «как этим пользоваться на практике: законы, распоряжения, письма, формуляры».

Целевая аудитория: руководители тендерных отделов; региональные менеджеры; КАМы.
Продолжительность: 2 дня.

Базовая программа тренинга

Наши услуги

Наши клиенты

Google+