маркетинг Архіви - Агентство Медичного Маркетингу

маркетинг

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?

Нет стратегии

Компания не знает, куда двигается. Сотрудники решают мелкие задачи, не понимают глобальных целей. Бессистемно тестируют разные маркетинговые
инструменты. По отдельности, вроде бы, всё правильно. А общая картина напоминает хаотичные барахтанья утопающего. Наш курс научит плыть в
нужном направлении. …

Почему фармацевтические компании теряют прибыль и часто меняют специалистов по маркетингу?Докладніше »

Практика и еще раз практика


Уже второй год казахстанское представительство компании «Агентство медицинского маркетинга» приглашает фармацевтическую общественность Центрально-Азиатского региона на тренинги и семинары для обмена уникальными практическими знаниями и навыками.

25-26 апреля 2019 года в Алматы прошел семинар-тренинг «Практический маркетинг», который провел известный международный бизнес-тренер из Украины, маркетолог, автор ряда тренинговых и обучающих программ для фармацевтического сектора, а также ряда специализированных книг по развитию бизнеса в медико-фармацевтическом сегменте – Юрий Чертков. …

Практика и еще раз практикаДокладніше »

ТРЕНІНГ «Маркетинг у точці продажу, експертний продаж»

Цей тренінг повністю розкриває промоцію продуктів безпосередньо в точці продажу, дозволяє подивитися на самий аптечний продаж з висоти «пташиного польоту», амбітним завданням «максимум» даного тренінгу є створення команди «експертів аптечного продажу». Також важливим фактом є те, що проводить даний тренінг «тренер-експерт аптечного продажу», який уже протягом 14 років активно навчає аптечний роздріб.

Цільова група: медичні представники ОТС підрозділи, регіональні менеджери ОТС підрозділи, співробітники, які розробляють стратегію та тактику просування препаратів (продакт-менеджери, маркетинг менеджери).

ТРЕНІНГ «Маркетинг у точці продажу, експертний продаж»Докладніше »

ТРЕНІНГ «Побудова ефективного маркетингу приватної клініки»

Тренінг дозволить топ-менеджерам приватних клінік розробити стратегію маркетингу, яка стимулюватиме продаж послуг. Учасники набудуть практичних навичок позиціонування компанії, аналізу ринку, конкурентів та попиту, розробки стратегії просування, налаштування реклами та розрахунку її ефективності.

Цільова група: топ-менеджери приватних клінік.
Основні програмні питання:

  1. Особливості пацієнта орієнтації.
  2. Маркетинг = Продаж, вимога сучасності. Як зробити так, щоб кожен інвестований долар у маркетинг приносив прибуток. Принципи врахування ефективності маркетингових інвестицій.
  3. Основні засади сучасного медичного маркетингу. Складова успіху у маркетингу.
  4. Як ідентифікувати та задовольнити потреби потенційних клієнтів. Як змусити стратегію працювати, як керувати процесами, впливаючи на внутрішніх та зовнішніх клієнтів.
  5. «Воронка продажів» приватної клініки.
  6. Звідки беруться пацієнти, як керувати потоком пацієнтів, ключові показники ефективності.
  7. Внутрішні клієнти, як підбирати та навчати медичний персонал? Критерії відбору персоналу з відкритого ринку праці, на чому будувати навчання персоналу, як вимірювати ефективність роботи операторів кол-центрів, адміністраторів, лікарів. Оцінка персоналу, приклади.
  8. Алгоритми прийняття маркетингових рішень. Аналіз ринку та вибір сегмента – сегментація та націлення.
  9. Визначення потреб та створення потрібного образу клініки — позиціонування. Створення карти позиціонування, помилки позиціонування, недопозиціонування, перепозиціонування, непопадання у позиціонування.
  10. Мета та завдання — SMART. Різне трактування цілей, оптимістичні та песимістичні цілі, важливість використання набору цілей.
  11. Визначення зовнішніх/внутрішніх факторів, що впливають на сприйняття — SWOT.
  12. Об’єктивне порівняння з конкурентами, методи збору інформації для конкурентів, максимальна об’єктивізація SWOT.
  13. Тактика – Action Plan. Тактичний план — план досягнення успіху, управління часом.
  14. Реклама, яка працює. Вибір рекламного повідомлення та інструментарію донесення його до кінцевого споживача, розрахунок ефективності реклами, де рекламувати та як. Особливості рекламного інструментарію, розрахунок рекламних показників, важливість Інтернет-маркетингу та управління репутацією.
Що отримають учасники після тренування:

  1. Пройшовши тренінг, ви розробите ефективну маркетингову стратегію для приватної клініки, яка продаватиме ваші послуги та збільшуватиме прибуток.
  2. Ви навчитеся вести облік маркетингових інвестицій, вибирати відповідні канали для рекламних кампаній, щоб кожен вкладений долар окупався.
  3. Ви розробите індивідуальну вирву продажу для приватної клініки, навчитеся розуміти потреби клієнта та правильно задовольняти їх.
  4. Ви зможете зібрати команду професіоналів, відстежувати результати їхньої роботи та заміряти ефективність кожного.
  5. Ви навчитеся аналізувати ринок, сегментувати потенційних клієнтів, збирати інформацію про конкурентів та правильно використовувати її для своєї клініки.
  6. Ви зрозумієте, як потрібно позиціонувати свою клініку, розробите карту позиціонування, яка формуватиме образ вашої установи.
  7. Ви налаштуєте рекламну кампанію, оберете для неї відповідний майданчик і розрахуєте його ефективність.
Група до 20 осіб
Тривалість тренінгу: два дні
Учасники забезпечуються необхідними матеріалами.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.

(Не) доказано!
7 спорных трендов аптечных продаж

7 спорных трендов аптечных продажМозг человека стремится получать новую информацию, и это связано с базовыми потребностями выживания: знание о том, где найти пищу, как продолжить род и т.д. Быть более информированным означает иметь конкурентное преимущество. Поэтому новые способы продаж, специализированные тренинги и цифровые новинки вызывают такой интерес. Мы стремимся опередить других, вырваться вперед на рынке. Каждая конференция предлагает нам новые подходы к ведению бизнеса, начиная с утверждения: “Забудьте все, что вы учили у Котлера! AIDA устарела, Маслоу был неправ! Мы расскажем вам, как нужно делать сейчас”. Давайте проверим популярные инновации в фармацевтическом бизнесе с точки зрения здравого смысла.

Подробнее »

Эра интеллектуального маркетинга пришла?

Уже в 2007 году я выступал за нон–ТВ рекламу, говорил о таких инструментах как емейлинг, например…
Выступал за интеллектуальный маркетинг.
Сейчас работаю над книгой для продакт-менеджеров, приятно в Гугле обнаруживать ссылки со своими прошлыми высказываниями, которые сбываются.



15 октября 2007 г.
Юрий Чертков, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница».

Эра интеллектуального маркетинга пришла

— В нон-ТВ средствах коммуникации все зависит от качества информации, подаваемой в рекламном сообщении. Вынужден с сожалением констатировать, что большая часть рекламы в нон-ТВ каналах коммуникации сегодня некачественна. …

Эра интеллектуального маркетинга пришла?Докладніше »

«Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения «среднего чека»

Существует широко распространенное правило, которое гласит: «Вы не можете контролировать то, что не измеряете». И хорошо, что сегодня все больше компаний измеряют такой важный показатель, как «средний чек». Однако иногда все же можно услышать подобные диалоги: – А какой у вас «средний чек»? – Разный!

Подробнее »

Снижайте риски ваших клиентов!

риск

Этот тренд все отчетливее прослеживается в современном маркетинге!

В 2008 году продажи автомобилей рухнули, GM и Chrysler были вынуждены обратиться за помощью к государству.
Все компании начали снижать цены. …

Снижайте риски ваших клиентов!Докладніше »

ТРЕНІНГ “Мистецтво просування ОТС препаратів з максимальною віддачею”

Workshop вигідно відрізняється від інших методів навчання сфокусованою спрямованістю на вирішення конкретного завдання компанії. Знання та вміння, отримані у процесі workshop, є продуктом активної діяльності самих учасників, що багаторазово підвищує ефективність їх засвоєння та прийняття. Тренерами використовується інформація про компанію та ринок для ефективних моделей просування ОТС препаратів.

ТРЕНІНГ “Мистецтво просування ОТС препаратів з максимальною віддачею”Докладніше »

ХАЙП-МАРКЕТИНГ

Книги


книги

АНФО

АММ в соц.мережах:

Scroll to Top

Агентство Медичного Маркетингу