Статьи с меткой ‘мотивация’

Факторы личностного успеха современного врача

успех современного врача В данной публикации мы предлагаем рассмотреть четыре ключевых фактора успешности врача: знания, личностные качества, навыки и мотивацию.

Знания

Чего-чего, а знаний у современного доктора – выпускника медицинского вуза более чем достаточно. Вначале он 6 лет учится в медицинском университете, затем 3 года – в интернатуре; сдает экзамены, зачеты и сессии. И все время читает, читает, читает…

Главная

Формула мотивационного потенциала первостольника

О мотивации сотрудников много сказано и написано, но ведь должна же существовать какая-то универсальная формула. Рассмотрим вначале, что именно демотивирует человека. Людям не нравится, когда они занимаются чем-то НЕЗНАЧИМЫМ.
Широко известна история, когда у рабочих спрашивают: «Чем вы занимаетесь?» – «Что, не видишь? Кладу камни», – отвечает первый. Второй говорит: «Возвожу стену», а третий: «Строю дворец!».

Главная

Секретная формула мотивационного потенциала первостольника

Людям не нравится когда они занимаются чем-то НЕЗНАЧИМЫМ.
Широко известна история, когда у рабочего спрашивают: Чем ты занимаешься?
Что не видишь? Кладу камни, — отвечает один. Второй отвечает – возвожу стену, а третий – строю дворец!

Итак, первая вводная формулы: ЗНАЧИМОСТЬ РАБОТЫ.

Блог Юрия Черткова

ТРЕНИНГ «Секретная формула «мотивационного потенциала первостольников» (МПП)»

Данный тренинг полностью раскрывает формулу «мотивационного потенциала первостольника». Как заставить сотрудников работать лучше и хотеть больше? Ответ есть. Нужно построить систему, в которой рост и развитие станут необходимостью, нужно разнообразить работу провизора элементами интереса и жизненного азарта. «Секретная формула» будет привлекать лучших специалистов, именно такие организации процветают в наше нелегкое, супер конкурентное время.
Целевая группа: владельцы и ТОП менеджеры аптечных сетей, заведующие аптек.
Основные программные вопросы:
  1. Личностные качества провизора первого стола, мотивация и активность.
  2. Факторы демотивации первостольников.
  3. Первая составляющая формулы «МПП» — ЗНАЧИМОСТЬ СОТРУДНИКА.
  4. Как разнообразить работу провизора и фармацевта?
  5. Эмоциональные продажи в аптеке.
  6. Методы включения ориентации на результат.
  7. Основные KPI первостольников и заведующих.
  8. Как оценить индивидуальный вклад каждого сотрудника?
  9. Методы обратной связи.
  10. Стандарты работы при обслуживании клиентов.
  11. Построение эффективной аптечной команды.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Вы узнаете, какими личностными качествами должен обладать провизор первого стола.
  2. Научитесь правильно мотивировать сотрудников, повышать их активность.
  3. В тренинге вы узнаете, какие факторы демотивируют персонал аптеки.
  4. Поймете, с помощью чего можно разнообразить работу провизоров и фармацевтов, как устроены эмоциональные продажи в аптеке.
  5. Сможете правильно мотивировать сотрудников работать на результат.
  6. Вы научитесь оценивать личный вклад в результат аптеки каждого сотрудника и правильно их вознаграждать за это.
  7. Изучите стандарты работы при обслуживании посетителей аптеки.
  8. В результате прохождения тренинга вы получите навыки построения эффективной команды в аптеке, которая вместе стремится к общему результату – повышению продаж.
Группа до 25 человек
Продолжительность – 1 день
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Наши услуги

ТРЕНИНГ для заведующих аптек: Аптечная команда — машина продаж!

Очень многих просто невозможно мотивировать ни пинками, ни вдохновляющими речами, ни даже деньгами. Часто люди просто работают, они хотят прийти домой после 18:00, початиться, пообщаться с семьей, такие понятия, как личностный рост, мотивация на достижения для них просто пустой звук. Кроме того, люди редко занимаются саморазвитием, читают профессиональную литературу и стараются больше продавать.

Как же заставить сотрудников хотеть больше? Ответ есть. Нужно построить систему, в которой рост и развитие станут необходимостью, нужно постоянно «будить людей», привносить элементы интереса и жизненного азарта, систему, которая привлекает и сохраняет лучших специалистов, именно такие системы процветают в наше нелегкое супер конкурентное время.
Целевая группа: заведующие аптек.
Основные программные вопросы:
  1. Вводная часть, почему люди не хотят выходить из зоны комфорта и важность трансформации аптечных коллективов в аптечные команды.
  2. Факторы успешности провизора первого стола.
  3. Правила игры. Почему так важно создавать правила командной игры и как заставить подчиненных играть по правилам. Стандарты в работе и инструменты построение аптечной машины продаж. Понятие скриптовой модели продаж.
  4. Как определить мотивирует ли заработная плата. Концепция БНАЦ (большая наглая, амбициозная цель).
  5. Статистика продаж, концепция «срезов». Субъективные и объективные причины пиков и спадов продаж.
  6. Нематериальная мотивация, 9 простых, но необходимых принципов.
  7. Мотивационная доска, инструмент визуализации продаж провизоров первого стола. Как проводить еженедельные совещания – инструмент для заведующих аптеками.
  8. Понятие конечный ценностный продукт первостольника, нужен ли он и как им управлять?
  9. Обратная связь в аптеке, как корректировать Ваши действия и действия Ваших сотрудников? Магические правила обратной связи.
  10. Мотивация «звезд».
  11. Стили лидерства, построение самообучающейся системы руководства.
  12. Как заранее определить: сотрудник – «пахарь» или «динамщик», три секрета подбора правильного персонала.
  13. Основные причины демотивации, «Задача слишком сложная», «Мою работу никто не ценит», «Работа нервная и неблагодарная, клиенты постоянно скандалят».
  14. Инструменты дисциплины и контроля, «порядок бьет класс».
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Вы поймете, почему работники не стремятся к развитию и самосовершенствованию.
  2. Научитесь устанавливать правила игры и стимулировать подчиненных играть по этим правилам.
  3. Вы сможете определить, мотивирует ли заработная плата работать лучше.
  4. Поймете природу и причины спадов и пиков продаж в аптеке.
  5. Узнаете, как мотивировать персонал нематериально.
  6. Вы научитесь правильно проводить еженедельные собрания.
  7. Вы сможете определять тип сотрудника с первых минут общения, а значит – правильно подбирать персонал аптеки.
  8. В тренинге вы поймете основные причины демотивации и научитесь правильно использовать инструменты дисциплины и контроля.
Группа до 25 человек.
Продолжительность тренинга два дня.
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Наши услуги

Наши клиенты

Google+