Статьи с меткой ‘pharmachief’

Встречаем таблетку по одежке

Все советы по аптечным продажам обычно сводятся к тому, что провизор должен быть активным, уметь находить подход к любому клиенту, определять его психологический портрет по паре фраз и виртуозно выуживать из невидимой шляпы убедительные контраргументы, которые помогут продать препарат даже в самой стрессовой ситуации. Конечно, с помощью обучения персонала можно добиться многого. Но в бизнесе не принято класть яйца в одну корзину (читай – полностью полагаться на человеческий фактор). Вот почему внимание маркетологов сегодня привлекают молчаливые помощники фармацевта, среди которых особое место заняла упаковка препаратов. Как же изменился взгляд на некогда мало значащий элемент фармацевтического продукта, и каких навыков требует от провизора грамотная работа с этим инструментом фармамаркетинга?

Главная

Успеть все! Пять советов руководителю

У короля ужасов Стивена Кинга есть повесть, по сюжету которой зубастые монстры буквально пожирают время, и спастись от них никому не под силу. Пожалуй, этот образ бессмысленных и беспощадных чудищ, отбирающих у людей часы и минуты, удачнее всего отражает эмоции, которые испытывает руководитель фармбизнеса, чей рабочий день разделяют лишь несколько часов ночного сна. Проблема в том, что человек – не вечный двигатель, и если трудиться в таком режиме, то рано или поздно произойдет «поломка». А значит, азы тайм-менеджмента пора использовать не только для того, чтобы подстегнуть «задумчивых» сотрудников, но и чтобы освободить для себя самый ценный ресурс.

Главная

Продажа текстом. Часть 2

Часть 1

Продавать можно разными способами и формами. Но самым важным фактором в продажах всегда является человек и его умение и готовность постоянно изучать новое. Сегодня мы продолжим рассматривать и осваивать очень важные навыки в продажах – составление качественного продающего текста, без которого современные продажи просто невозможны.

Главная

ТОП-6 креативных аптек мира

top6 В аптечном учреждении нет места творчеству, все должно быть строго и унифицировано, «как у всех»? Мировая тенденция показывает, что это не так. При создании современных аптек полет фантазии дизайнеров и владельцев часто не имеет пределов и, по сути, открывает новую главу в восприятии фармацевтического бизнеса обществом. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть на самые необычные аптеки в разных уголках света.

Главная

Продажа текстом

Продажа текстом Существует два основных способа продажи: с помощью продающего текста либо с помощью правильно проведенной презентации в процессе живого общения.

Позволю себе изложить три шуточных «фундаментальных» закона написания текстов:

• написанный текст продает лучше, чем ненаписанный;
• написанный текст и отправленный продает лучше, чем написанный и неотправленный;
• написанный текст, отправленный и проверенный на ошибки продает лучше, чем написанный, отправленный и непроверенный на ошибки.

Главная

Какое оно – современное бизнес-мышление?

В этой статье мы хотим помочь вам настроить определенное бизнес-мышление заставить задуматься о важных вещах в бизнесе в целом. В бизнесе вообще, а особенно в В2В, очень важно найти собственную твердую компетенцию – это что-то, с чем вы справитесь В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ, то, что у вас получается быстрее всех, и вам нравится это делать, к чему у вас есть природный талант. С формулой, что талант – это всего 2 %, а остальные 98 % – это трудоспособность, я категорически не согласен. По моему опыту и наблюдениям, талант – это не менее 30 % форы на старте.

Главная

Наши клиенты

Google+