Статьи с меткой ‘презентация’

ТРЕНИНГ «Искусство презентации»

Сегодня презентация является важным маркетинговым инструментом при продвижении товара, услуг. Презентация рассматривается как способ убедить максимальное количество потенциальных потребителей, клиентов, партнеров в безусловной привлекательности товара, услуг и имиджа самой фирмы.

На тренинге делается акцент на отработку навыка «Presentation Skills» участниками, дается прикладная методология по проведению различного типа презентаций. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы. Все примеры и иллюстрации проводятся на реальных препаратах с использованием необходимых ключевых сообщений и материалов Вашей компании.
Целевая группа: медицинские представители ОТС и Rx подразделений, региональные менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.
Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает работу с видеозаписями участников.
Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере, с юмором;
• Обучение участников принципам «обратной связи» с методологией;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение

Основные программные вопросы:
  1. Современная структура иерархии качества
  2. Как относится к обучению
  3. Процент усвоения теоретической информации
  4. Чему верит слушатель
  5. Почему Важно уметь проводить презентацию
  6. Основные качества презентатора
  7. Презентация как важный маркетинговый инструмент в фармацевтической отрасли
  8. Основные этапы работы с презентацией
  9. Сценарий презентации
  10. 10 основных правил проведения презентаций
  11. Структура презентации (правило 6 п)
  12. Презентация в форме «выгод» для клиента
  13. Тактика продаж — искусство ведения войны
  14. Постановка целей и задач до проведения презентации
  15. Значение места проведения презентации: на пятиминутках для врачей, семинарах, фармацевтических кружках
  16. Целевая аудитория. Знание ее ключевых характеристик (ценностей, потребностей, потенциала)
  17. Способы преодоления волнения перед выступлением
  18. 7 классических способов начать презентацию
  19. Презентация, основные тезисы и сущность (убеждение, озарение, значение фактов, движение от точки «А» в точку «В», феномен МВР)
  20. Базовые рекомендации по ораторскому искусству
  21. Элементы актерского мастерства
  22. Эффективное использование «языка тела»
  23. Вопросы и методы ответов. Анализ наиболее типичных ошибок.
  24. Работа с возражениями. Типы возражений
  25. Визуальная поддержка презентации
  26. Усиление презентации
  27. Основные проблемы в презентациях, правило «пяти грехов»
  28. Факторы, которые влияют на результат после презентации
  29. Закон необходимого разнообразия
  30. Общие рекомендации при проведении презентаций
  31. Отличия врачебных и аптечных презентаций
  32. Цикл Колба и значение сканирования аудитории при проведении презентаций.
  33. Новая психография слушателей по Вернеру Винклеру. Как за 6 секунд понять, что они хотят слышать…
  34. Виды сопротивления аудитории и способы работы с ними
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Вы научитесь эффективно презентовать товар компании.
  2. Вы сможете придерживаться структуры при проведении презентации.
  3. Вы начнете говорить языком пользы для аудитории, что заметно увеличит эффективность презентации.
  4. Вы научитесь правильному невербальному общению с помощью жестов, поймете, какими должны быть речь и голос.
  5. Вы приобретете навык использования приемов усиления.
  6. Вы сможете правильно реагировать и уметь отвечать на вопросы и возражения аудитории.
  7. Вы научитесь работать с разными аудиториями – врачебными и аптечными , и тонко чувствовать их потребности.
Группа до 25 участников
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.
Заказать тренинг
(044) 423-44-99
admin@amm.net.ua

Наши услуги

Наши клиенты

Google+