Статьи с меткой ‘продажи’

Квадрат Эйзенхауэра в аптечных продажах

Сегодня мы продолжим изучать Квадрат Эйзенхауэра. В предыдущем номере журнала «РАП» вы читали о том, как использовать этот инструмент относительно работы заведующей и целей аптеки в целом, а сегодня мы сфокусируемся на Квадрате Эйзенхауэра касательно продаж в аптеке. Поговорим о том, какие приоритеты и задачи относительно продаж есть у заведующей аптекой и первостольников, что входит в понятие важности и срочности касательно аптечных продаж и как использовать Матрицу приоритетов, чтобы увеличить продажи в своей аптеке и успевать делать важное для их увеличения.

Главная

Секреты аптечных допродаж

Хотя лето, с точки зрения аптечного ритейла, – время скучное и слегка депрессивное, в нем есть свои преимущества. Ведь когда клиенты не выстраиваются в нервную очередь, а заходят в аптеку умеренными «порциями», провизор может в спокойной обстановке поработать над техникой общения с покупателем и улучшить свои навыки допродаж. Последний момент сейчас особенно актуален, ведь на фоне опустевших городских улиц и спада интереса к аптечным товарам не реклама, а именно дополнительная продажа становится двигателем аптечной торговли.

Главная

Встречаем таблетку по одежке

Все советы по аптечным продажам обычно сводятся к тому, что провизор должен быть активным, уметь находить подход к любому клиенту, определять его психологический портрет по паре фраз и виртуозно выуживать из невидимой шляпы убедительные контраргументы, которые помогут продать препарат даже в самой стрессовой ситуации. Конечно, с помощью обучения персонала можно добиться многого. Но в бизнесе не принято класть яйца в одну корзину (читай – полностью полагаться на человеческий фактор). Вот почему внимание маркетологов сегодня привлекают молчаливые помощники фармацевта, среди которых особое место заняла упаковка препаратов. Как же изменился взгляд на некогда мало значащий элемент фармацевтического продукта, и каких навыков требует от провизора грамотная работа с этим инструментом фармамаркетинга?

Главная

Продажа текстом. Часть 2

Часть 1

Продавать можно разными способами и формами. Но самым важным фактором в продажах всегда является человек и его умение и готовность постоянно изучать новое. Сегодня мы продолжим рассматривать и осваивать очень важные навыки в продажах – составление качественного продающего текста, без которого современные продажи просто невозможны.

Главная

Продажа текстом

Продажа текстом Существует два основных способа продажи: с помощью продающего текста либо с помощью правильно проведенной презентации в процессе живого общения.

Позволю себе изложить три шуточных «фундаментальных» закона написания текстов:

• написанный текст продает лучше, чем ненаписанный;
• написанный текст и отправленный продает лучше, чем написанный и неотправленный;
• написанный текст, отправленный и проверенный на ошибки продает лучше, чем написанный, отправленный и непроверенный на ошибки.

Главная

Место потребителя в аптечном ритейле

аптечный ритейл Место потребителя в аптечном ритейле сегодня четко определено, оно понятно для собственника сети, для первостольника и фармацевтичес­кого производителя. У каждого свои задачи и цели.



Статья из электронного журнала для владельцев и ТОП-менеджеров аптечных сетей «PharmaChief»

Главная

Наши клиенты

Google+