Статьи с меткой ‘рецепт’

Коалиция предлагает внедрять принципы рецептурного отпуска препаратов

Парламентская коалиция, создаваемая по итогам прошедших 26 октября внеочередных выборов в Верховную Раду, планирует пересмотреть национальный перечень жизненно важных лекарственных средств и изделий медицинского назначения и включить в него новые препараты.
Об этом говорится в проекте коалиционного соглашения, предложенном к обсуждению политической партией «Блок Петра Порошенко».

Для аптек

В Украине за идеей продажи лекарств только по рецептам стоят большие деньги

В Украине люди объедаются таблетками — постоянно лекарствами пользуется треть украинцев, почти 50% покупают медпрепараты без назначения врача. С красивым лозунгом борьбы с самолечением украинские чиновники втянулись в борьбу с этим явлением. Но в то же время директор департамента регуляторной политики в сфере оборота лекарственных средств и продукции в системе охраны здоровья МОЗ Украины Валерий Стецив заявил о том, что никто на данном этапе не собирается ужесточать процедуру отпуска лекарств по рецептам. Скорее всего, чиновников напугал прошлогодний шум вокруг обязательной продажи лекарств только по рецептам. Напомним, зимой представители власти отложили немедленный переход к рецептурному отпуску лекарств. Они заявили, что тогда было необходимо упорядочить процедуру получения бланков рецептов врачами, провести разъяснительную работу среди них по выписке рецептов. Но на вторую волну строгого рецептурного отпуска никто не решился. При этом, Валерий Стецив сказал, что в Украине аптекари обязаны следовать закону и продавать рецептурные лекарства только при наличии самого рецепта у пациента от врача.

— Сейчас более актуальным является вопрос компенсации пациентам стоимости лекарственных средств, — рассказал г-н Стецив. — Когда пациент будет получать обратно часть денег, потраченных на лекарства, от государства, только тогда можно опять поднять вопрос о рецептах. Ведь в таком случае выписка на лекарства приобретет финансовое значение, и сами пациенты будут заинтересованы в ее получении от доктора.

Фармбизнес

ТРЕНИНГ «Успешный медицинский представитель рецептурного подразделения, управление торговой территорией»

Тренинг является продуктом успешного опыта бизнес-консультирования персонала фармацевтических компаний, аптечных сетей и частных клиник, а также опыта обучения медицинских представителей рецептурных подразделений. Также он сугубо практичен, на тренинге дается прикладная методология: как построить партнерские отношения с врачом и аптекой, как увеличить объем продаж продвигаемых препаратов. Манера проведения тренинга больше напоминает мозговой штурм, то есть полный интерактив с первых минут тренинга, максимальная интеграция и включение в живые практические кейсы и ролевые игры. Данный тренинг полностью раскрывает промоцию продуктов на вверенной территории.
Целевая группа: медицинские представители Rx подразделения, региональные менеджеры Rx подразделения, сотрудники, которые разрабатывают стратегию и тактику продвижения препаратов (продакт-менеджеры, маркетинг-менеджеры).


Методические особенности:

Тренинг характеризуется высокой информативностью и схематичностью, также множеством практических классификаций. Также тренер работает в две составляющие: рациональную и эмоциональную, что увеличивает мотивацию к обучению и подталкивает к качественной отработке навыков, с последующим закреплением их на практике. Формат тренинга также предусматривает видео клипы. Характерно также, что новизна и полезность материала вызывают живой интерес у участников. Основные формы работы с аудиторией:
• Изложение материала в презентационной интерактивной манере;
• Обучение участников методологии «инструментального коктейля» на визите, «пошаговостью» визитной работы;
• Организация, проведение и обсуждение тематических кейсов;
• Разбор и коррекция практического опыта участников, предложения нового, протоколирование тренинговых договоренностей;
• Обсуждение.
Основные программные вопросы:

1. Особенности современного маркетинга, впереди перемен.

2. 7 сокровенных секретов максимальных продаж
• Рассказываем истории
• Объясняем, почему
• Конкретность
• Маркетинг правды
• Прививки на возможные возражения
• Любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов
• Ограниченность предложения

3. Обязательные навыки медицинского представителя. Умение говорить языком выгод для врача, СПВ. Психотипирование врача. Работа с возражениями. Последняя фаза визита.

4. Желательные навыки медицинского представителя. Методики убеждения клиентов. Модель метафорического влияния. Модель СПИН.
Что получат участники после прохождения тренинга:

1. У вас будет понимание главных аспектов деятельности медицинского представителя и знание своей роли в организационных бизнес-процессах.
2. Вы освоите принципы приоритетов в процессе продвижения препаратов.
3. Вы сможете комплексно и системно построить взаимоотношения с врачами и аптеками по принципу «Выиграл — Выиграл».
4. Вы сможете определить «врачебные» и «аптечные» преимущества своего препарата и поймете, каким образом нужно продавать эти преимущества врачам, провизорам первого стола (СПВ) и закупщикам («продажа возможности заработать прибыль»).
5. Вы научитесь убеждать и проявлять ассертивность в сложных ситуациях.
6. Вы сможете добиваться высоких результатов в продажах.
Группа до 25 человек
Продолжительность тренинга два дня
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.

Наши услуги

Порядок отпуска лекарств пока не меняется

В сообщении отмечается, что 10 ноября 2010 года проект приказа Минздрава «О внесении изменений в приказ МЗ Украины от 19.07.2005 г. № 360» был обнародован на сайте Министерства здравоохранения для публичного обсуждения.

На минувшей неделе состоялись мероприятия, посвященные перспективам принятия этого проекта, в частности, появились предположения, что возможной датой вступления в действие изменений к приказу станет 1 декабря текущего года, отметили в пресс-службе.

Между тем, директор Департамента регуляторной политики в сфере оборота лекарственных средств и продукции в системе здравоохранения МЗ Украины Валерий Стецив объяснил, что вступление в действие изменений к приказу МЗ Украины № 360 1 декабря текущего года невозможно, ведь вполне понятно, что проблемы, связанные с рецептурным отпуском лекарств, не могут быть решены в течение 1-2 месяцев путем быстрого принятия соответствующего документа.

В.Стецив отметил, что министр здравоохранения Зиновий Мытник понимает, что введение изменений, предусмотренных проектом приказа № 360, требует тщательной подготовки в течение осенне-зимнего периода. С целью создания основы для введения этих изменений Минздрав Украины будет направлять письма областным управлениям здравоохранения для информирования и подготовки специалистов на местах, поскольку необходимо упорядочить процедуру получения бланков рецептов врачами, провести разъяснительную работу среди них относительно выписки рецептов.

«В который раз стремлюсь подчеркнуть — официальных ссылок у авторов проекта приказа МЗ Украины «О внесении изменений в приказ МЗ Украины от 19.07.2005 г. № 360» на ожидаемую конкретную дату вступления в действие документа (1 декабря 2010 года) нет», — заявляет директор Департамента.

По словам В.Стецива, на сегодняшний день проект приказа находится на доработке. Ожидается, что эта работа будет завершена к концу первого квартала 2011 года.

Новости фармации

Наши клиенты

Google+