Тест: Работа с возражениями на визите к врачу

Здравствуйте! На прохождения теста у вас есть 15 минут + 1 минута чтобы заполнить свои данные. Всего 15 вопросов.

Имя и фамилия


Компания


Email *


1) Основное отличие возражений от сопротивления:


2) Согласно известному закону, если Вы поспорили с врачом, и он остался обиженным - об этом узнают:



3) Согласно трансактному анализу, из какой позиции должен начать диалог медицинский представитель, если врач начал коммуникацию с фразы: Вы что издеваетесь, Вы сегодня уже пятый медицинский представитель!



4) Что такое СКРИПТ работы с возражениями?



5) Смысл слов в коммуникациях оценивается по значимости в процентном выражении, на:




6) Что означает данный жест?






7) Что означает эта поза во время того как вы презентуете свой препарат?






8) Что ослабляет позицию медицинского представителя на визите к врачу?



9) Наиболее правильная установка на визите к врачу:



10) Виды возражений:



11) Типичная ошибка в работе с возражениями:



12) К какой категории относится возражение: В стране кризис, какие БАДы?



13) Что следует сказать после фразы доктора: "Я подумаю" ?




14) С чего начать работу с возражением доктора: "Это слишком дорогой препарат" ?



15) С чего начать работу с возражением доктора: "Я работаю с другой компанией" ?




Больше вопросов нет. Хотите посмотреть результаты?

If you are human, leave this field blank or you will be considered spam:

Наши клиенты

Google+