ТРЕНИНГ «Планшетизированный» визит к врачу. Принцип «наглядности» и техника работы с возражениями

19.01.18 14:48 460    
Уникальные возможности человеческого зрения по переработке и распознаванию изображений еще недостаточно используются на визитах к врачу.
Изобразительные и условно-графические средства наглядности (таблицы, схемы, рисунки, графики, диаграммы, фотографии и т.д.), являющиеся составными элементами презентаций в электронных устройствах, играют существенную роль в проведении интеллектуального и эффективного визита к врачу.
Целевая аудитория: медицинские представители
Основные программные вопросы:

I. Использование принципа наглядности на визите к врачу при помощи планшета

Блок №1 Подготовка
• Наглядность и еще раз наглядность на визите к врачу
• важность визуализации информации
• рабочие визуальные помощники визита
• использование потенциала планшета

Практический кейс: найди нужный фрагмент презентации.

Блок №2 Визит
• Использование планшета на визите
• правило говорю – показываю – говорю
• правило «смотрим вместе»
• фотографирование в кабинете у врача
• психологический портрет врача
• как тот или иной тип воспринимает визуальную информацию
• диагностика интереса
• «важные места» в презентации, как распознать ведущую потребность
• как сконцентрировать внимание врача на главных уникальных отличиях препарата, нишевость визита, как подвести доктора к главной цели визита и уместно визуализировать ключевое отличие препарата, используя планшет.

Практический кейс: визит с использованием всего потенциала планшета.

II. Работа с возражениями

• Универсальная техника работы с возражениями, наиболее типичные возражения
• Градация возражений с наработкой ответов, согласно стандартам компании
• Практический блок

Участники научатся, правильно работать с возражениями, также в теле тренинга будут выработаны специальные клише ответов на наиболее типичные возражения, с которыми представители сталкиваются в своей практической деятельности

Практический блок: проработка моделей ответов на все возражения, которые медицинские представители встречают в поле.
Что получат участники после прохождения тренинга:
  1. Научатся технике работы с планшетом на визите к врачу.
  2. Смогут концентрировать внимание врача на главных уникальных отличиях препарата.
  3. Поймут как визуализировать ключевое отличие препарата используя планшет.
Группа до 25 человек.
Продолжительность тренинга – 2 дня с 10:00 до 18:00.
Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.



Комментировать

 *

Наши клиенты

Google+