Про що цей онлайн семінар

Навіть невиправні оптимісти розуміють, що ми стрімко наближаємося до умов ідеального шторму, або він наближається до нас...

Найчастіше в нестабільних умовах аптеки зазнають труднощів з постачальниками продукції і змушені істотно скорочувати свій асортимент

Цілком імовірні "порушення" товаропровідного ланцюжка, у дистриб'юторів можуть виникнути питання з ліквідністю, через що порушуються поставки цілих товарних груп

Передчуваємо нестабільність і падіння курсу, що негативно позначиться на цінах, а тут ще й можливе кредитне навантаження, яке несуть багато аптечних мереж. Ця обставина тільки погіршує і без того непросту ситуацію

Зрозуміло, плани з відкриття нових точок потрібно буде коригувати, напевно доведеться позбутися збиткових аптек

.

Також, найімовірніше, на нас чекають скорочення, і оптимізація штату співробітників

Не варто забувати про падіння платоспроможного попиту населення

.

Люди освоїли дистанційні покупки, що є потужною загрозою традиційним форматам аптек

.



Можна ще довго перераховувати негативні чинники, але вони отже нам добре відомі, в медицині є таке поняття, як "порочне коло", коли один негативний чинник посилює інший.

АММ

Семінар допоможе вам вибратися з «порочного кола», сформувати правильний план дій та обійти «ідеальний шторм»




Спікери

Павло Лісовський

Керуючий Партнер Компанії «Проектування систем управління», консультант зі збільшення прибутковості аптечного бізнесу, дійсний учасник Російської Асоціації фармацевтичного маркетингу (РАФМ). Автор та ведучий курсу в Школі Фармацевтичного Маркетингу (Ipsos Comcon);
Кандидат економічних наук.
Провідний економіст-експерт на російському фармацевтичному ринку.

Створив Компанію «Проектування систем управління», яка працює з фармвиробниками, фармдистриб'юторами, аптечними мережами Росії та країн СНД та займається тим, що розробляє економічні моделі взаємодії для різних суб'єктів фармацевтичного ринку, ці моделі впроваджуються для збільшення прибутковості операцій кожного з учасників.

Павло Лісовський керував проектами щодо збільшення прибутковості компаній, що працюють у фармацевтичній сфері (аптечних мереж, фармвиробників, дистриб'юторів) у різних регіонах Росії, України, Казахстану, Узбекистану, Білорусі; провів понад 1000 тренінгів, семінарів, презентацій, у яких взяли участь понад десять тисяч осіб.

Павла Лісовського визнано:
- Найкращим фахівцем з аптечного ціноутворення на пострадянському просторі.
- найкращим спеціалістом з розробки та впровадження категорійного менеджменту в аптечній мережі.

У фармацевтичному бізнесі з 2004 року автор або співавтор понад 150 робіт з актуальних питань розвитку аптечного ринку Росії, автор сайту, присвяченого збільшенню прибутковості бізнесу lisovskiyp.com, автор книжок «14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса», «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса».

Надія Ручанова

Власник і CEO компанії BARU (розробка програмного забезпечення, BigData, Data Science). Незалежний консультант з управління проєктами та впровадження гнучких методологій, сертифікований SAFe Product Owner/Product Manager.

Освіта:
- Білоруський державний університет інформатики та радіоелектроніки, математик-програміст
- Академія управління при Президентові Республіки Білорусь, антикризове управління підприємством
- Бізнес освіта – EMBA у Стокгольмській школі економіки – провідній бізнес-школі у країнах Балтії та Скандинавії.

У портфоліо Надії Ручанова проекти зі створення ІТ-систем для Національного статистичного комітету, Міністерства з податків і зборів, Державного прикордонного та митного комітетів, провідних операторів зв'язку, рітейлу, банківської галузі.

Надія успішно застосовує SCRUM "в полях", задачах з візуалізації даних та побудови звітності, впровадженню ERP-систем, в управлінні людськими ресурсами, побудові бізнес-процесів підприємства.

Під час пандемії COVID-19 команда Надії запустила за 1 тиждень онлайн курс Agile FUN-da-MENTALS, що прослухало 1500+ людей.

Сертифікована як PMP (Project Management Professional), Project Management Institute, США

Для кого

Для ТОП-менеджерів
та власників аптечних мереж

Для маркетологів фармацевтичних компаній, які хочуть краще розібратися у всіх нюансах посилення впливу в каналах і кращому управлінню в товаропровідному ланцюжку




Програма семінару

09:30 - 10:00 реєстрація учасників, початок семінару
11:30 - 12:00 перерва
13:30 - 14:30 обід
15:30 - 16:00 перерва
17:00 - 17:30 підбиття підсумків
18:00 закінчення семінару

1. Як формувати асортимент?

  • Які критерії використовуватиме виключення позицій з асортименту?
  • Чи можна застосовувати звичайну “докризову” логіку?
  • Починаємо звужувати асортимент уже зараз?
  • Як сформувати на 90% ефективний асортимент із збереженням прибутковості?
  • Як впливати на оборотність в умовах нестабільного ринку?

2. Ціноутворення

  • Вже підвищувати ціни чи ще ні?
  • А чи буде стрибок цін?
  • Чи потрібно обробляти цінові хвилі?
  • Как правильно пересмотреть систему ценообразования, чтобы учесть все факторы?
  • Автоматичні методи і ручні повторні перевірки, вертолітний погляд на ціноутворення, як управляти цінами зрячим чином, коли навіть програма дає збої?

3. Робота з дистриб'юторами: як не потрапити в касовий розрив

  • Що потрібно зробити вже зараз?
  • Спеціальні прийоми взаємодії з дистриб'юторами, готові моделі роботи.

4. Фонд оплати праці. Виручка падає, а ФОП колишній

  • Є ефективні рішення?
  • Скільки платити співробітникам, постійна і змінна частини, як мотивувати.

5. Як полюбити гнучкі методології управління

  • Куди котиться світ і чому більше не вийде працювати по-старому
  • SCRUM фреймворк за 5 хвилин: чи такий він гнучкий, як ми очікуємо: міфи і правда
  • Agile з людським обличчям: форми управління та ролі в команді

6. Підсумки. Інтерактивна частина

Перелік необхідних найближчих дій, які допоможуть випереджаючими темпами скоротити витрати та збільшити прибутковість центрів прибутку.


Запитання та відповіді у "прямому ефірі"

Цей дистанційний семінар допоможе вам

Збільшити рентабельність вашого бізнесу вже сьогодні
Поліпшити моделі роботи з дистриб'юторами


Спростити і систематизувати роботу співробітників аптечної мережі
Підвищити лояльність покупців до вашої аптечної мережі

Вартість участі

  • 2 650 грн

    без ПДВ
    При оплаті до 28 травня
    Рання реєстрація
  • Реєстрація

У вартість входить:


✓ Презентаційні матеріали

✓ Консультації учасників під час семінару

✓ Платформа для проведення онлайн-занять ZOOM

Ви можете бачити і чути спікера, його презентацію, а також ставити запитання в чаті та вмикати свій мікрофон.
Брати участь можна з комп'ютера, ноутбука, смартфонів iPhone, Android

12.06.2020