Дерево просування
9:30-10:10 | Ринок у цифрах, філд-форс і результати, КНК модель: кількість, напрямок, якість
• Рейтинги та антирейтинги. • Доля ринку і філд-форс, завжди чи пляшуть цифри? • Лідери та аутсайдери, вплив філд-форса. |
Ірина Горлова, СЕО компании «SMD» Стефан Канюс, Директор «Ukrainian Business Solutions Group» |
10:10-10:40 | Розвиток зовнішніх служб, погляд із поля • Двійний візит, як зробити його ефективним. • Обратная связь, которая работает. • Понятие коучинговый и не коучинговый представитель. • Оцінка ефективності полевых служб. |
Олександр Турко, Керівник регіональних зовнішніх служб, компанія «Olainfarm», Латвія |
10:40-11:40 | Майстер-клас: Виробники / Аптечні мережі. Погляд зсередини • Майстер-клас оцінити ефективність наших акцій допоможе в аптечних сетях. • Приклади вдалих і невдалих акцій, на думку керівників аптечних сетей різних країн, дають вам функціональну таблетку для профілактики неправильних дизайнів дій. |
Павло Лісовський, к.е.н. Керуючий партнер "Проектування систем управління". Консультант зі збільшення прибутковості бізнесу. Дійсний учасник РАФМ. |
11:40-12:00 | Кава-пауза |
12:00-12:40 | Лідерство в роботі польового командира • Управленческие циклы. • Лидерство в епоху змін. • Качества і волєві типи керівників. • Що потрібно, щоб стати креативним лідером? |
Олександр Куліжський, керуючий партнер і засновник провідної консалтингової компанії «Ключові рішення». Керівник 370+ проєктів з розроблення стратегій, проведення змін у компаніях Білорусі, Росії та України. Сертифікований консультант з управління відповідно до Амстердамського стандарту Міжнародної Ради Інститутів з управлінського консультування (ICMCI) |
12:40-13:10 | Екологічне просування лікарських засобів • Робота в задоволення, стресостійкість команди продвижения. • Як уникнути емоційного вигорання? • Поняття «перезрелий представник», як уникнути цього феномена? |
Олександр Сударкін, Фахівець у галузі комунікації та інформаційного розвитку. Доцент бізнес-школи МІМ-Київ, к.е.н, МА психології |
13:10–13:50 | Системні продажі та CRM • Як побудувати ефективну систему роботи медичних представників? • Як контролювати ефективність роботи медичних представників з конкретними цільовими KPI, прив'язаними до території? • Як зібрати зворотний зв'язок і використовувати його для збільшення торгового обороту і прибутку? • Вся правда про СРМ. 10 частих помилок при використанні CRM. |
Олександр Ткачук, Sales & Marketing Director "Zylotech Ukraine"
Дмитро Ровінський, Консультант у сфері CRM і B2B продажів, протягом 9 років керував департаментом компанії Terrasoft, 2 роки очолював CRM інтегратора, компанію TSI |
13:50-14:30 | Гравітаційний маркетинг • Віртуальний реп. • Чат-боти та їх місце в продвиженні, агенти впливають на кармане клієнта. • Дистанційне навчання. • Що нового в продвижении можна почерпнути з досвіду інших ринків? |
Володимир Демяненко, Керуючий партнер,
CEO компанії D2 Сергій Даниленко, маркетинг-директор компанії Middleware (розробника технологій Corezoid.com, Deepmemo.ai, Sender.mobi, Share.CreditCard) |
14:30-15:30 | Обід |
15:30–16:00 | Сенси, якими ми наповнюємо нашу СПРАВУ • Динаміка розвитку суспільства та вибір вектора побудови корпоративної культури бізнесу. • Виявлення талантів людини на рівні бізнесу та їх практичного застосування. • Емоційний інтелект: коефіцієнт щастя і його вплив на продаж |
Максим Костромський, СЕО корпорації «Мерос», Узбекистан |
16:00-16:40 | Як виграти боротьбу за лояльність споживачів? • Успішний керівник справжнього і найближчого майбутнього. • Важливість командної роботи. • Моделі поведення в «тяжелые времена». • Смещаем «центр тяжести». • Стратегія просування «ИРРРА». |
Юрій Чертков,
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер
Модератор конференції |
16:40–17:00 | Кейс: Стратегія перехоплення • Діаграма відмов пацієнтів. • Дослідницький кейс відмов від призначеного лікаря. |
Юрій Лебідь, CEO Pharmaxi LLC |
17:00–17:40 | Польова фінансова математика. Чому потрібно вчити рахувати
гроші? • Региональные бюджеты. • Маркетингова математика в процесі польового продвижения. • Формули, які потрібні регіональним менеджерам для осмисленого прибуткового просування. |
Дмитро Сич, керуючий партнер ТОВ «Освітній центр «Ерудит», член аудиторської мережі Kreston International |
17:40-18:00 | Підбиття підсумків, обговорення | |
18:00-19:00 | Дружній фуршет |
без ПДВ
колективна знижка (за участю більше одного представника): для всіх учасників, крім першого
Знижки не сумуються
Проскануйте QR-код або перейдіть за посиланням.
Голосування: Виберіть KPI для оцінювання ефективності роботи польової служби
БРАТИ УЧАСТЬ>