СЕМИНАР-ТРЕНИНГ

СЕКРЕТЫ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ В РАБОТЕ
ФАРМ-МЕНЕДЖЕРА

6-7 июня 2019 в Киеве

Участвовать
Приглашаем Вас посетить тренинг-семинар, который станет путеводителем в построении успешных бюджетов, выигрышных стратегий и поможет в ежедневной работе.

Основные задачи:

предоставить набор инструментов, которые можно успешно использовать при бюджетировании
построить эффективную финансовую стратегию
уберечь от возможных ошибок
научить специфическим инструментам маркетинговой математики
дать системное понимание управления финансами в фармацевтической индустрии

Специалисты медико-фармацевтического сегмента за считанные дни смогут:

✓ увеличить свои компетенции в области финансов и бюджетирования
✓ научиться осмысленно управлять денежными потоками
✓ правильно изучать финансовые отчеты




Особенности курса



Ускоренное обучение
по принципу "ничего лишнего"
Простота подачи информации (курс ориентирован на людей без специальных финансовых знаний)
Исключительная практичность и заточенность на медико-фармацевтический сегмент

Тренеры

Юрий Чертков

- Автор шести книг по бизнесу в медико-фармацевтическом сегменте.
- Основные специализации – разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций,
командных воркшопов и коуч-сессий
в медико-фармацевтическом сегменте.
- Опыт работы в области разработки и проведения
бизнес-тренингов с 2002 года.

✓ Более 950 корпоративных тренингов.
✓ Более 90 открытых мероприятий.
✓ Опыт в управлении – более 15 лет.
✓ Опыт в сфере продаж – более 19 лет.
✓ Прошел обучение в 3-х школах коучинга в Украине, Польше, России.
✓ Два базовых образования: высшее медицинское, высшее экономическое.
✓ ТОП-менеджер двух крупных фармацевтических компаний
на протяжении 7 лет, генеральный директор собственной компании
с 2009 года.

Дмитрий Сыч

- Управляющий партнер ООО «Образовательный центр «Эрудит» член аудиторской сети Kreston International (г. Минск, с 2013 г.)
- Менеджер Департамента риск-консультирования KPMG (г. Минск, 2008-2013 гг.)
- Управляющий партнер ООО «ЭккаунтинСервис» Ассоциации сертифицированных бухгалтеров и аудиторов (г. Минск, 2007-2008 гг).

✓ Опыт в преподавании международных стандартов финансовой отчетности и финансового менеджмента с 2001 года.
✓ Опыт работы во внешнем аудите - 12 лет.
✓ Эксперт Рабочей группы экспертов по международным стандартам бухгалтерского учета и отчетности (UNCTAD, ООН, Женева, Швейцария).
✓ Член Комитета по этике Евразийской ассоциации сертифицированных бухгалтеров и аудиторов
✓ Опубликовал свыше 200 статей на тему бухгалтерского учета и международных стандартов финансовой отчетности

Программа семинара-тренинга

09:30-10:00 Регистрация участников, утренний кофе
11:40-12:00 Кофе-пауза
14:00-15:00 Обед
17:30-18:00 Подведение итогов, обсуждение



Цели и миссия компании. Финансовые и нефинансовые показатели эффективности. Система KPI

Цель: сформировать понимание слушателей, что работа происходит в единой команде, и как корпоративные цели могут быть преобразованы в личные

Ключевые показатели отчета о движении денежных средств. Операционная, инвестиционная и финансовая деятельность. Что такое CAPEX и FCF (свободный денежный поток). Прямой метод составления отчета. Инструменты управления денежными средствами

Цель:
  • Дать понимание о том, что на самом деле такое поступления и выплаты
  • Показать, почему отрицательный денежный поток по операционной деятельности не допустим
  • Объяснить, почему работа отдела продаж является важнейшей составной частью формирования операционного денежного потока


Основы составления ОПУ. Метод начисления. Деление затрат на переменные и постоянные. Маржа. Точка безубыточности. Маржа безопасности. EBITDA. Средневзвешенная маржинальность товарного портфеля. Дебиторская задолженность, ее период обращения. Расходы по сопровождению дебиторской задолженности

Цель: сформировать у слушателей понимание финансовых показателей, необходимых для принятия решений

Отработка навыков "полевой" математики:
  • на сколько процентов можно предоставить скидку клиентам?
  • на сколько процентов необходимо увеличить выручку, при предоставлении скидки на определенный процент при условии сохранения/снижения/роста маржи?
  • на сколько процентов необходимо увеличить выручку при предоставлении товарной скидки?
  • на сколько процентов необходимо увеличить выручку при предоставлении бесплатного оборудования?
  • на сколько процентов необходимо увеличить выручку при ступенчатом росте постоянных затрат?
  • на сколько процентов необходимо увеличить/возможно снизить цены, при изменении структуры продаж в товарном портфеле?
  • на сколько процентов можно снизить цены при предоплате или авансовом платеже от клиента?
  • на сколько процентов необходимо увеличить цены при предоставлении отсрочки/рассрочки платежа?
  • как спрогнозировать поступление денег от клиентов?
  • как найти "мертвую" дебиторскую задолженность?
  • как качественно проанализировать выполнение плана (бюджета) по выручке?


Основы бюджетирования:
  • бюджеты продаж
  • бюджеты поступлений денежных средств
  • бюджет дебиторской задолженности
  • бюджет закупок
  • бюджет по складу
  • бюджет выплат поставщикам
  • бюджет кредиторской задолженности
  • бюджет операционных расходов
  • бюджетный отчет о движении денежных средств бюджет доходов и расходов

Способы прогнозирования выручки.
Инкрементный метод и метод линейной регрессии.
Бюджетирование доходов по «дойным коровам».
Бюджетирование доходов на этапе спада.
Бюджетирование доходов по стратегии «снятия сливок» и проникновения на рынок».
Методика прогнозирования расходов.
Методика планирования складских остатков.
Буферный запас.
Расчет потребности в продажах следующего месяца.


Сквозной пример по бюджетированию денежного потока и операционной прибыли фармацевтического подразделения в Excel

Цена за 2 дня

8 760 грн

без НДС
Стандартная цена

Участвовать

7 000 грн

- 1 760 грн

При оплате
до 24 мая

Участвовать

Осталось дней: -56

7 860 грн

- 900 грн

За 1 участника
ГРУППА от 2-х участников

Участвовать

Скидки не суммируются!


В стоимость включено:
Работа тренеров
Раздаточный материал
Кофе-паузы
Обед
Сертификат участника тренинга

Где

Киев, ул. Бульварно-Кудрявская, 24
БЦ "Ренессанс"

6-7 июня (четверг, пятница)
09:30 - 18:00

+38 044 423-44-99
+38 067 703-32-51
+38 096 852-71-06
admin@amm.net.ua


👍 Планируйте!

👍 Бюджетируйте!

👍 Внедряйте!



Ждем Вас 6-7 июня!

Участвовать




+38 044 423-44-99
+38 067 703-32-51
+38 096 852-71-06
admin@amm.net.ua

amm.net.ua