Маркетингова стратегічна сесія

Стратегічна сесія проводиться компанією Агентство Медичного Маркетингу як форма групової роботи, спрямована на спільну розробку стратегічно значущих рішень організації, за участю ключових керівників компанії та залучених експертів.

Детальніше Замовити

Цілі стратегічної сесії

Аналіз портфеля препаратів

Забезпечення єдиного бачення щодо ситуації, прийнятих рішень, планів та методів прийняття рішень у процесі просування

Ініціація "інсайтів" та важливих висновків щодо розвитку брендів

Основні задачі стратегічної сесії

Розробити стратегію та план ефективного просування, забезпечити єдине бачення SWOT аналізу та матриці опорних конкурентних переваг

Виявити всі елементи синергії в портфелі та проектах, забезпечити інтеграцію проектів між собою та з цілями компанії, сформувати єдину програму просування продуктів

Розробити кілька проривних маркетингових інструментів, які здатні вивести продукт на потрібний рівень у найкоротші терміни

Розробити стратегію польового просування препаратів із написанням скриптів для зовнішньої служби

Розробити Диджитал-стратегію просування товар

Сформувати політику збільшення впливу на каналах розподіл

Отримати інсайти з управління продуктом у чотирьох напрямах: Люди, Фінанси, Клієнти, Бізнес-процеси

Визначити домашнє завдання, що потрібно зробити після стратегічної сесії

Результати стратегічної сесії

Опрацьовані рішення та плани

Трансляція важливої інформації чи ідей (учасники «перейнялися» ідеями)

Єдине бачення та командний дух

Нові ідеї та альтернативні стратегії

«Сухий залишок»: звіт як керівництво до дії

Стратегічною сесією управляє модератор, використовуючи методи модерації та фасилітації. Від професіоналізму модератора залежить те, наскільки успішною буде робота всієї групи. У стратегічних сесіях беруть участь керівники та експерти, час яких коштує досить дорого. Тому в якості модератора має виступати досвідчений професіонал.

Модерація відрізняється від фасилітації тим, що вона має конкретний чіткий алгоритм роботи групи.

А фасилітація — це скоріше набір різних методів групової роботи, скомпонованих на розсуд ведучого, якогось жорсткого універсального сценарію немає.

Методи проведення стратегічної сесії, які використовує "Агентство Медичного Маркетингу"

Модерація та фасилітація – спочатку розробляється оптимальний сценарій роботи виходячи з поставленої мети.

Кожна хвилина колективної роботи допомагає просуватися до мети.

Чуйне управління динамікою групи, робота з можливим опором окремих учасників, залучення тих, хто не залучається, нейтралізація деструктивно-активних учасників і т.д.

Ефективна візуалізація задач, фіксація рішень команди.

Незалежність і неупередженість збільшує шанси знайти, почути і опрацювати здорові ідеї, навіть якщо вони суперечать ідеям керівників учасників стратсесії.

Додаткові принципи,
що застосовуються Агентством медичного маркетингу:

Ретельна підготовка (80% часу по відношенню до часу проведення — кожна деталь має бути продумана).

Залучення учасників (з використанням відповідних технологій).

Увага до деталей (здатність чути слабкі сигнали про щось важливе від учасників).

Творчий настрій (вихід, наскільки це можливо, із рамкових уявлень про ситуацію, проблеми, мету).

Грамотна логістика розподілу ролей (Хто? Де? Коли? Скільки часу та за допомогою чого робить?).

Формування спільного та індивідуального наміру до конкретних дій за підсумками стратегічної сесії (не «просто домовилися про щось» — сесія має закінчуватися опрацьованим, глибоко відчутним планом для кожного з учасників, а не формальним планом дій, що містить критерії результатів, у т.ч. проміжних).

Етапи проведення стратегічної сесії:

1. Підготовка (створення робочої атмосфери).
2. Цілепокладання.
3. Аналіз поточної ситуації.
4. Прогноз.
5. Визначення альтернатив.
6. Оцінка та вибір альтернативної стратегії.
7. Опрацювання прийнятого рішення у деталях.
8. Визначення критеріїв ефективності реалізації обраної стратегії.
9. Каскадування цілей та завдань, формування плану дій.
10. Завершення.

У вартість входить проведення стратегічної сесії, докладний звіт у вигляді плану дій.