ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

Скачать программу PDF

Мы, маркетологи фармы, часто грешим модными словечками, цветастыми оборотами.
Это часть нашей работы, и, наверное, мы так кажемся себе более компетентными.
Общаясь с друзьями и коллегами, мы порой забываем, как нелепо звучим со стороны.
В один прекрасный момент решаем рассказать о своей работе и проектах далеким от фарммаркетинга друзьям. И как-то сразу понимаем, что по ту сторону многие обыденные для нас слова и фразы ничего особо и не значат.
Даже на встречах в фармкомпаниях вылетают термины, под которыми каждый понимает свое.
А ведь наша повседневная работа маркетолога довольно проста, так к чему специфические выражения?
Концепция конференции «человеческий маркетинг» призвана прояснить многие на первый взгляд сложные вещи человеческим языком.

---

9:30-10:00 Сбор участников. Утренний кофе

PRODUCT

10:00-10:20
Тема доклада: Аналитика глазами фармменеджера
Евгений Лавренко <Подробнее о спикере>
• Поведение рынка, позиции основных брендов, точность данных аналитических компаний
• Основные ошибки в анализе данных
• Отклонения от правды при анализе данных
• Количественная и качественная аналитика в работе продакт-менеджера
• Чем в реальности пользуется продакт-менеджер?

10:20-10:40
Тема доклада: Аналитика фармрынка от SMD
Ирина Горлова <Подробнее о спикере>
• Динамика рынка. Взлеты и падения
• Участие государства
• Итоги программы реимбурсации

10:40-11:10
Тема доклада: Повернитесь к потребителю лицом
Александра Сологуб <Подробнее о спикере>
• SWOT-анализ без заумностей, основные ошибки проведения, дополнительные возможности SWOT
• Карта позиционирования
• Безошибочный поиск уникального торгового предложения и продающих сообщений

PEOPLE

11:10-11:40
Тема доклада: Как полюбить гибкие методологии управления и не сойти с ума
Надежда Ручанова <Подробнее о спикере>
• Куда катится мир и почему больше не получится работать по-старому
• SCRUM фреймворк за 5 минут: так ли он гибок, как мы ожидаем: мифы и правда
• Agile c человеческим лицом: роли в команде и польза для заказчика

11:40-12:00 Кофе-пауза

12:00-12:20
Тема доклада: Модель компетенций ПМ как ключ к оценке эффективности и карьерному развитию
Артем Матвеев <Подробнее о спикере>
• Извечный конфликт сейлза и маркетинга – чья роль в успехе (или фиаско) ведущая
• Понятная система оценки эффективности сейлза (выполнение плана продаж) и мутная система оценки маркетинга (MS?)
• Отсутствие «института» продакт-менеджмента и, как следствие, сложности с переходом от позиции МП на позицию ПМ (как для соискателя, так и для работодателя) и дальнейшее развитие ПМ
• Модель компетенций – что это и зачем
• Модель компетенций ПМ – как инструмент подбора, обучения и дальнейшего карьерного развития ПМ
• Высокий уровень каких компетенций дает возможность развиваться в следующих направлениях: маркетинг-менеджер, менеджер по развитию бизнеса, тренинг-менеджер, БЮМ

PROMOTIONAL

12:20-12:40
Доклад-кейс: Остановка падения брендов и ускоренный их рост на рынке безрецептурных препаратов
Андрей Волоха <Подробнее о спикере>
• Как остановить падение брендов на падающем рынке?
• Эффективный промо-микс
• Как ускорить рост своих брендов в 2-4 (!) раза выше растущего рынка?
• Приоретизация брендов в рамках мультибрендового портфеля
• Динамика, результаты за последние 3 года

12:40-13:00
Тема доклада: Фарма+IT. Как построить крепкий союз?
Владимир Демяненко <Подробнее о спикере>
• Почему IT - неотъемлемая единица продвижения в Фарме?
• Как построить результативное и долгосрочное сотрудничество с IT?
• Основные ошибки. Почему получается дорого и неэффективно?
• Подрядчики и партнеры, тонкости работы и сотрудничества
• Взгляд из бизнеса, кейсы и лайфхаки

13:00-13:30
Тема доклада: SMM продвижение в Фарме
Артем Кабанов <Подробнее о спикере>
• Узнаваемость бренда в соц. сетях
• Сторителлинг в фарме
• Репутация бренда, черные пиар-атаки и методы защиты
• Развитие SMM в условиях современного фармацевтического рынка

13:30-14:00
Доклад-кейс: Как придумать идею, если ты не Огилви?
Денис Поступной <Подробнее о спикере>
• Значение креатива в работе продакт-менеджера
• Кейсы креативных решений
• Сами или через агентства?

14:00-15:00 Обед

PRICE

15:00-15:30
Тема доклада: Секреты ценообразования в фармацевтическом сегменте
Krzysztof W. Siedlecki <Подробнее о спикере>
• Эффективные стратегии ценообразования
• Маржинальность портфеля
• Как выстоять в ценовой войне?
• Угрозы регулирования цен

15:30-15:50
Доклад-кейс: Дорогое VS бесплатное, у кого больше шансов?
Татьяна Ромашова <Подробнее о спикере>
• Как изменился рынок сахароснижающих и б-блокаторов после введения программы реимбурсации
• Кому выгодно раздавать бесплатные лекарства? (государство, врачи, пациенты, аптеки, фарм компании)
• Когнитивный диссонанс медицинских представителей и врачей. Как суметь продать бренд и генерик на одном визите?
• Нестандартный подход в маркетинге, умноженный на мотивацию сотрудников. Практические кейсы

PLACE

15:50-16:30
Тема доклада: Как занять лидерство на аптечных полках?
Павел Лисовский <Подробнее о спикере>
• Формирование пакетов для продвижения в аптечных сетях
• Аптечные акции
• Ретробонусы и акции

PROCESS

16:30-17:10
Тема доклада: ХАЙП–МАРКЕТИНГ!
Юрий Чертков <Подробнее о спикере>
• Понятие доверия и уровень "внутривенного вливания"
• Концепция РДВС - резонанс, дифференциация, вера, сейчас
• Петля лояльности и виды триггеров
• Откуда берется стратегия продвижения?
• Концепция ПРО при формировании команды: Подбираем - Развиваем - Обновляем
• Элементы Agile в процессе внедрения Hype-Marketing

17:10-17:40
Доклад БОНУС: Замеряем температуру фармацевтической рекламы: нейромаркетинговые инсайты
Катерина Ильченко <Подробнее о спикере>
• Нейромаркетинговые исследования: в чем выгода для бизнеса?
• Как потребитель реагирует на основные приемы фармацевтической рекламы (на примере украинских фармроликов)
• Секреты эффективности от мозга вашего потребителя

17:40 Подведение итогов, обсуждение

18:00 Дружеский фуршет

Скачать программу PDF