Шановні колеги, друзі!
Запрошуємо вас відвідати щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб 2020: Sales Force Conference, яка пройде в Києві 25 вересня 2020 року аудиторно та online!
Технології, пов'язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, кожен вигадує власну модифікацію польового просування, покриття цільових аудиторій і способів просування.
Sales Force Conference – точка збору найкращих фахівців з просування, зряча практика і опредмечена теорія.
Принципи конференції
Практична корисність
Демократичність
Інтерактивність
На конференції ви дізнаєтеся
Що зараз відбувається в сусідніх країнах
Що з цього можемо застосувати ми
Нові підходи до сегментації клієнтів
Ноу-хау в навчанні та польовому управлінні для досягнення максимальних результатів
Провідні експерти
Усі спікери конференції - визнані експерти в галузі збільшення продажів
Максимально корисний контент
Основний принцип відбору спікерів - корисність контенту.Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажів, так і галузеву фармацевтичну специфіку
Свіжі кейси
Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх методик збільшення продажів і ефективності польового просування
Багато практики
Замість переказу азів і теорії, спікери дадуть практичні рекомендації, перевірені на практиці методики роботи з побудови ефективної команди у відділі продажів, оптимізації інструментів роботи з клієнтами.Після кожної доповіді виділено час на обговорення, відповіді на запитання, думку залу
СПІКЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ
Григорій Решетник
Український телеведучий, актор, режисер, диктор, шоумен, громадський діяч
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер
Володимир Ігнатов
Виконавчий директор AIPM Ukraine (Асоціації міжнародних фармацевтичних виробників). Голова Представництва компанії IPSEN Pharma в Україні
Олексій Виноградов
Віцепрезидент Бізнес-школи МІМ, доцент кафедри бізнес-адміністрування, к.е.н.
Максим Черевко
MD, MBA, Генеральний директор Xantis Pharma Україна, Молдова
Стефан Канюс
Директор «Ukrainian Business Solutions Group»
Юрій Качкарда
Керуючий партнер digital-агентства Skykillers
Антон Воронюк
Керівник Академії WebPromoExperts
Юрій Козій
Експерт фармринку
Антон Авринський
Засновник і керівник сервісу пошуку та доставки ліків Liki24.com
Артем Матвєєв
Директор з продажу та маркетингу «Алкалоїд Київ»
Ірина Горлова
СЕО компанії «SMD»
Олег Фельдман
Керуючий директор Ipsos Healthcare Russia
Програма конференції
Ефективність польових служб
25 вересня
Польове просування змішаного стилю «MMA»
ПЕРША СЕСІЯ. Management
| 10:00-10:30 | Харизма керівника. ТОП-Менеджер 2020 • 7 критеріїв справжнього керівника • Особенный начальник: искусство или дар? • Умение голосом показати лідерську позицію • Як керувати емоціями інших людей |
Григорій Решетник, Український телеведучий, актор, режисер, диктор, шоумен, громадський діяч
|
| 10:30-11:00 | Сучасні принципи продуктивності польових співробітників • Важливість трьох показників: IQ, EQ, VQ • Куди дивитись? • Яких обирати? • Єдино вірна прогностична ознака, на яку можна орієнтуватися при наборі нових співробітників • Чи можна прокачати слабких лояльних до рівня сильних • Трансформація KPI команди, що продає |
Юрій Чертков, директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер
Модератор конференції |
| 11:00-11:30 | Репутаційний менеджмент • Криза та комунікації • Правила звільнення співробітників • Ефективне командоутворення під час кризи |
Юрій Козій, Експерт фармринку
|
| 11:30-11:40 | Кейс: Ціна і цінність зовнішньої служби • Цікава статистика: Скільки зараз коштує медичний представник? • Ціна візиту в залежності від каналу просування • Оклади медичних представників • Об'єктивний рівень плинності персоналу, що продає. |
Стефан Канюс, Директор «Ukrainian Business Solutions Group»
|
| 11:40-12:00 | Однак під час шляху собака міг підрости... Або управління кар'єрою, правила перевірені на практиці • Glass ceiling, ви що вперлися? • Вирощувати своїх чи найняти готових? • Грейди для медичних представників чи потрібні вони? • Навчання та особистісне зростання, як мотивація |
Максим Черевко, MD, MBA, Генеральний директор Xantis Pharma Україна, Молдова
|
| 12:00-12:30 | Кава-пауза | |
| 12:30-13:00 | Роль зовнішньої служби в оборотності товару в аптеках • Топ-10 завислих препаратів в аптеках весна-літо 2020 • Економічний профіль препаратів, що вигідніше продавати? • Кореляція розмірів зовнішньої служби з відпливом препаратів з аптек • Кейс: Секрети успіху лідерів |
Ірина Горлова,
СЕО компанії «SMD»
|
ДРУГА СЕСІЯ. Marketing
| 13:00-13:30 | Вплив маркетингу на грошовий потік у процесі просування • Систематизація джерел збільшення доходів • Інструменти підвищення ефективності вирви продажів • Погляд на систему ринкових відносин із позиції прибутковості • Як управляти ключовими ринковими факторами, що впливають на прибуток? |
Олексій Виноградов, Віце-президент Бізнес-школи МІМ, доцент кафедри бізнес-адміністрування, к.е.н.
|
| 13:30-14:00 | Як використовувати цифрові технології для пошуку інсайтів і перевірки гіпотез • Як інсайти, отримані із цифри, можуть підвищити ефективність візитів • Основні цифрові інструменти для пошуку інсайтів у Digital • Кейс на прикладі проекту для World Health Organization |
Юрій Качкарда, керуючий партнер digital-агентства Skykillers
|
| 14:00–14:30 | Діджитальні польові помічники • Що шукає лікар у пошуковій системі і як дати йому правильну відповідь? • Що роблять лікарі онлайн? - дані досліджень • Онлайн-вебінар - як інструмент віддаленої комунікації • Кейси |
Антон Воронюк, Керівник Академії WebPromoExperts
|
| 14:30-15:30 | Обід  |
|
ТРЕТЯ СЕСІЯ. Activities
| 15:30–16:00 | Диференціація каналів комунікацій, оцінка ефективності просування в кожному каналі |
Олег Фельдман, керуючий директор Ipsos Healthcare Russia
|
| 16:00–16:30 | Гібридні моделі просування
• Чому польове просування вже ніколи не буде тим самим • Промо мікс польового просування • Чи потрібно з медичних представників намагатися робити суперменів? • Структурні зміни у процесі польового просування |
Володимир Ігнатов,
Виконавчий директор AIPM Ukraine (Асоціації міжнародних фармацевтичних виробників). Голова Представництва компанії IPSEN Pharma в Україні |
| 16:30-17:00 | Агрегатори, як аселератори польових зусиль • Бар'єри з придбання лікарських препаратів в аптеках • Сервіс "ліки під двері", як це може спростити роботу фармацевтичних компаній • Способи боротьби з аптечним свічингом, як запобігти "перемиканню" в точках продажу |
Антон Авринський, Засновник і керівник сервісу пошуку та доставки ліків Liki24.com
|
| 17:00–17:30 | Приклад нестандартного алгоритму візиту до лікаря • Чому «типові» моделі візиту не працюють? • Підготовлена імпровізація • Задаємо питання правильно • Коли 1 (один) – це багато • Дистанційні візити через платформи, плюси та мінуси |
Артем Матвєєв, Директор з продажу та маркетингу «Алкалоїд Київ» |
| 17:30-18:00 | Підбиття підсумків конференції | |
Вартість участі
Розіграш сертифіката на безкоштовну🎁 участь у конференції!
Ціни вказані без ПДВ, Знижки не сумуються
Аудиторно+запис: участь одного представника від компанії, пакет учасника конференції, кава-паузи та обід, відеозапис після конференції
Online: участь одного представника від компанії в режимі online для перегляду прямого ефіру конференції з ноутбуків і смартфонів, запитання в чаті
Online+запис: участь одного представника від компанії в режимі online для перегляду прямого ефіру конференції з ноутбуків і смартфонів, запитання в чаті, відеозапис після конференції
25 вересня 2020 року (п'ятниця)
Київ, вул.Володимирська, 49А
INVERIA 360°
[Відкрити на карті]
[Відео: вхід у будівлю]
+38 (044) 423-44-99
+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Відгуки про конференцію
компанії швейцарської групи ACINO.
Конференція Ефективність польових служб - це єдина подія на рік у сфері управління ефективністю просування у фармі, що дає змогу дізнатися про нові тренди в цій галузі, обмінятися думками та презентувати інновації. Співробітники відділів продажів, маркетингу і, звісно ж, підрозділів навчання та бізнес-ефективності отримують масу інформації, а найголовніше, потужний посил для креативного переосмислення своїх практик і приведення їх у відповідність до найкращих світових.
Принцип "тримати руку на пульсі" - один із традиційних принципів цієї конференції. Інновації, що з'являються, і представлені практичні кейси допомагають правильно оцінити і порівняти, чи туди ми рухаємося і чи ефективно вибудовуємо комунікації з цільовою аудиторією. Нові підходи до сегментації, digital, крос-функціональні команди, agile-перспективи у фармі - і багато інших питань анонсовані організаторами. Спеціалізована конференція обіцяє стати яскравою подією в житті управлінця галузі.
Медична лабораторія «Сінево»
Незважаючи на те, що фармацевтичний ринок відрізняється від лабораторного, на якому компанія СІНЕВО утримує лідерство, форми і методи просування інформації лікарям схожі. Важлива мета будь-якої компанії - максимально ефективне використання досить дорогого ресурсу - співробітників у "полі". Саме тому щорічна Конференція цікава, оскільки дає огляд інструментів для роботи. Сподіваюся, що Конференція дасть додатковий привід не тільки для роздумів, а й для реальних впроваджень!
ТОВ "Алкалоїд Київ"
Для мене участь у щорічній конференції Ефективність польових служб - це чудова можливість зустрітися з колегами по ринку, подивитися в очі конкурентам, почути точку зору експертів, познайомитися з новими інструментами, які пропонують консалтингові компанії. Тобто отримати нову інформацію і знання для того, щоб моя команда була ефективною.
Участь у щорічній Конференції для мене - завжди свято. Без перебільшення і не для красного слівця. Мабуть, це найпродуманіший і найкорисніший захід для тих учасників фармринку України, які дбають про вдосконалення наявних шляхів просування своїх продуктів і послуг, і шукають нові інструменти для результативної роботи в наших непростих умовах. А ще це місце зустрічі зі справжніми професіоналами і давніми соратниками, спілкування з якими надихає і створює ту саму атмосферу творчого підйому і натхнення, яку складно не назвати святковою.
Щорічна Спеціалізована конференція-практикум Ефективність польових служб 2020: Sales Force Conference
© 2020 Агентство Медичного Маркетингу
25.09.2020
- +38 (044) 423-44-99
- +38 (067) 703-32-51
- admin@amm.net.ua
