Уважаемые коллеги, друзья!

Приглашаем вас посетить ежегодную Специализированную конференцию-практикум Эффективность полевых служб 2020: Sales Force Conference, которая пройдет в Киеве 25 сентября 2020 года аудиторно и online!

Технологии, связанные с полевым продвижением, постоянно адаптируются, каждый придумывает собственную модификацию полевого продвижения, покрытия целевых аудиторий и способов продвижения.

Sales Force Conference – точка сбора лучших специалистов по продвижению, зрячая практика и опредмеченная теория.



Как прошла конференция в прошлом году

Принципы конференции

Практическая полезность

Демократичность

Интерактивность

[Смотреть видео несколько докладов 2019 на Youtube]

На конференции вы узнаете



Что сейчас происходит в соседних странах

Что из этого можем применить мы

Новые подходы к сегментации клиентов

Ноу-хау в обучении и полевом управлении для достижения максимальных результатов

Ведущие эксперты

Все спикеры конференции – признанные эксперты в области увеличения продаж

Максимально полезный контент

Основной принцип отбора спикеров – полезность контента.
Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж, так и отраслевую фармацевтическую специфику

Свежие кейсы

Спикеры поделятся авторскими кейсами, примерами применения своих методик увеличения продаж и эффективности полевого продвижения

Много практики

Вместо пересказа азов и теории, спикеры дадут практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами.
После каждого доклада выделено время на обсуждение, ответы на вопросы, мнение зала

СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ




Программа конференции
Эффективность полевых служб
25 сентября

Полевое продвижение смешанного стиля «MMA»

9.00-10.00 Регистрация участников, утренний кофе

ПЕРВАЯ СЕССИЯ. Management

10:00-10:30 Харизма руководителя. ТОП-Менеджер 2020

• 7 критериев настоящего руководителя
• Особенный начальник: искусство или дар?
• Умение голосом показать лидерскую позицию
• Как управлять эмоциями других людей
Григорий Решетник, Украинский телеведущий, актёр, режиссёр, диктор, шоумен, общественный деятель
10:30-11:00 Современные принципы продуктивности полевых сотрудников

• Важность трёх показателей: IQ, EQ, VQ
• Куда смотреть?
• Каких выбирать?
• Единственно верный прогностический признак, на который можно ориентироваться при наборе новых сотрудников
• Можно ли прокачать слабых лояльных до уровня сильных
• Трансформация KPI продающей команды
Юрий Чертков, Директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», бизнес-тренер
Модератор конференции

11:00-11:30 Репутационный менеджмент

• Кризис и коммуникации
• Правила увольнения сотрудников
• Эффективное командообразование в период кризиса
Юрий Козий, Эксперт фармрынка
11:30-11:40 Кейс: Цена и ценность внешней службы

• Занимательная статистика: Сколько сейчас стоит медицинский представитель
• Цена визита в зависимости от канала продвижения
• Оклады медицинских представителей
• Объективный уровень текучести продающего персонала
Стефан Канюс, Директор «Ukrainian Business Solutions Group»
11:40-12:00 Однако во время пути собака могла подрасти... Или управление карьерой, правила проверенные на практике

• Glass ceiling, вы что уперлись?
• Растить своих или нанять готовых?
• Грейды для медицинских представителей нужны ли они?
• Обучение и личностный рост, как мотивация
Максим Черевко, MD, MBA, Генеральный директор Xantis Pharma Украина, Молдова
12:00-12:30 Кофе-пауза
12:30-13:00 Роль внешней службы в оборачиваемости товара в аптеках

• Топ-10 зависших препаратов в аптеках весна-лето 2020
• Экономический профиль препаратов, что выгоднее продавать?
• Корреляция размеров внешней службы с оттоком препаратов из аптек
Кейс: Секреты успеха лидеров
Ирина Горлова, СЕО компании «SMD»


ВТОРАЯ СЕССИЯ. Marketing

13:00-13:30 Влияние маркетинга на денежный поток в процессе продвижения

• Систематизация источников увеличения доходов
• Инструменты повышения эффективности воронки продаж
• Взгляд на систему рыночных отношений с позиции прибыльности
• Как управлять ключевыми рыночными факторами влияющими на прибыль?
Алексей Виноградов, Вице-президент Бизнес-школы МИМ, доцент кафедры бизнес-администрирования, к.э.н.
13:30-14:00 Как использовать цифровые технологии для поиска инсайтов и проверки гипотез

• Как инсайты, полученные из цифры, могут повысить эффективность визитов
• Основные цифровые инструменты для поиска инсайтов в Digital
• Кейс на примере проекта для World Health Organization
Юрий Качкарда, Управляющий партнер digital-агентства Skykillers
14:00–14:30 Диджитальные полевые помощники

• Что ищет врач в поисковике и как дать ему правильный ответ?
• Что делают врачи в онлайне? - данные исследований
• Онлайн-вебинар - как инструмент удаленной коммуникации
• Кейсы
Антон Воронюк, Руководитель Академии WebPromoExperts
14:30-15:30 Обед


ТРЕТЬЯ СЕССИЯ. Activities

15:30–16:00 Дифференциация каналов коммуникаций, оценка эффективности продвижения в каждом канале

Олег Фельдман, управляющий директор Ipsos Healthcare Russia
16:00–16:30 Гибридные модели продвижения

• Почему полевое продвижение уже никогда не будет прежним
• Промо микс полевого продвижения
• Нужно ли из медицинских представителей стараться делать суперменов
• Структурные изменения в процессе полевого продвижения
Владимир Игнатов, Исполнительный директор AIPM Ukraine (Ассоциации международных фармацевтических производителей). Глава Представительства компании IPSEN Pharma в Украине

16:30-17:00 Агрегаторы, как аселераторы полевых усилий

• Барьеры по приобретению лекарственных препаратов аптеках
• Сервис "лекарства под дверь", как это может упростить работу фармацевтических компаний
• Способы борьбы с аптечным свичингом, как предотвратить "переключение" в точках продаж
Антон Авринский, Основатель и руководитель сервиса поиска и доставки лекарств Liki24.com
17:00–17:30 Пример нестандартного алгоритма визита к врачу

• Почему «типичные» модели визита не работают?
• Подготовленная импровизация
• Задаем вопросы правильно
• Когда 1 (один) – это не мало
• Дистанционные визиты через платформы, плюсы и минусы
Артем Матвеев, Директор по продажам и маркетингу «Алкалоид Киев»
17:30-18:00 Подведение итогов конференции
Скачать программу в PDF

Стоимость участия

Аудиторно+запись
5 800 грн

Регистрация

4 600 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 4.09.2020

Online+запись
4 200 грн

Регистрация

3 360 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 4.09.2020

Розыгрыш сертификата на бесплатное🎁 участие в конференции!

Цены указаны без НДС, Скидки не суммируются


В стоимость билета включено:

Аудиторно+запись: участие одного представителя от компании, пакет участника конференции, кофе-паузы и обед, видеозапись после конференции

Online: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате

Online+запись: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате, видеозапись после конференции

Организатор:

Партнеры:

HR-партнер:

Информационный партнер:


Эффективность полевых служб 2020: Sales Force Conference
25 сентября 2020 (пятница)

Киев, ул.Владимирская, 49А
INVERIA 360°

[Открыть на карте]
[Видео: вход в здание]

+38 (044) 423-44-99
+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua

Отзывы о конференции





Видео конференции 2019
Фотоальбом конференции 2019

Sales Force Conference 25 сентября 2020









Скачать заявку docx Online заявка