10:00-10:30 | Як вирішити проблему №1? Ринок праці у сфері продажів: де шукати і як утримати? • Правильні регіональні менеджери, як скелет сейлс форсу: свої чи чужі, динаміка та тренди • Секрети пошуку «найкращого» польового менеджера з продажу • Анкети з підбору персоналу • Перевірка рекомендацій претендента • Як НЕ зробити помилку |
Оксана Огнєва Head of Recruitment & Management Practice в Jooble |
||||
10:30-11:00 | Медичний представник супермен • Портрет ідеального медичного представника • Що важливіше: професійні навички чи особисті якості • Секрети адаптації новачків • Польова оцінка, інструкції до застосування • Нематеріальна мотивація працівників |
Сергій Рибаков Менеджер з маркетингу та продажів ТОВ «Біокодекс Україна» |
||||
11:00-11:30 | Эффективность новых каналов продаж • Канали продажів/канали комунікації: як вони змінюються? • Зникаючі професії: чи торкнеться це нас? • Зовнішня служба: загрози та можливості • Віддалена комунікація – міфі vs реальність, або як міряти справжню ефективність? • Досягнути неосяжне – віддалені команди як нові мас-медіа |
Сергій Бородкін Керівник рецептурного відділу Тева Україна |
||||
11:30-12:00 | Експертна панель Підсумок: Сухий залишок дискусії зі зрозумілими висновками щодо сучасної ефективності каналів
|
|||||
12:00-12:30 | Кава-пауза | |||||
12:30-13:00 | Чи правильно ми сегментуємо? Чим грішать сучасні CRM системи? • Як змінюються CRM-системи • Поведінкова сегментація, чи це можливе? • Профайлінг клієнтів та можливість точного потрапляння у потребу? |
Владислав Славинський Business Development Manager, Datamind |
||||
13:00-13:30 | Топ 5 серйозних помилок у продажах, виправивши які можна збільшити продажі в кілька разів • Чому можна продавати дорожче за конкурентів? • Чому деякі платять менше, а результат кращий? • Руйнівна сила знижок • Відтік клієнтів, основні причини • Екологічний «дожим» клієнтів |
Артем Матвєєв Директор з продажу та маркетингу «Алкалоїд Київ» |
||||
13:30-14:00 | Експертна панель Підсумок: Сухий залишок дискусії з рейтингом найчастіших помилок у продажах
|
|||||
14:00-15:00 | Обід | |||||
15:00-15:30 |
Телеміст Як підвищити ефективність відділів продажів • Проактивне виявлення факторів, що перешкоджають рекомендації • АнтиФАБ, як нова форма конкурентного порівняння • Сучасні схеми навчання та розвитку медичних представників |
Сергій Колєнов к.м.н. Керівник відділу навчання компанії CSC pharma, Москва |
||||
15:30-16:00 | Шлях аптечного споживача, наші інсайти • Як споживач приймає рішення? • Закриті та відкриті рішення в аптеці, який відсоток? • Лікар, сусід, чи попередній досвід і чому це важливо знати? • Відсоток переключених в аптеці? |
Андрій Єременко Засновник компанії «Active Group», член Соціологічної Асоціації України |
||||
16:00–16:30 | Як «пробити» екран? • Особенности онлайн коммуникации с клиентами • Фишки вовлечения аудитории • Основные правила эффективной удаленной коммуникации • Как добиться максимальной вовлеченности по ту сторону экрана |
Юрій Чертков Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер Модератор конференції |
||||
16:30-17:00 | Підбиття підсумків конференції | |||||
17:00-18:00 | Дружній фуршет |
Залишилося днів ранньої реєстрації: 0
Знижка від 2 учасників і більше - 10%
Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються
БРАТИ УЧАСТЬ>