Уважаемые коллеги, друзья!

Приглашаем вас посетить ежегодную Специализированную конференцию-практикум Эффективность полевых служб 2021: Sales Force Conference, которая пройдет в Киеве 24 сентября 2021 года аудиторно и online!

Технологии, связанные с полевым продвижением, постоянно адаптируются, каждый придумывает собственную модификацию полевого продвижения, покрытия целевых аудиторий и способов продвижения.

Sales Force Conference – точка сбора лучших специалистов по продвижению, зрячая практика и опредмеченная теория.



Принципы конференции

Практическая полезность

Демократичность

Интерактивность

Читать обзор конференции 2020

Основные темы конференции



Методики подбора специалистов в отделов продаж

Современные инструменты продаж

Частые ошибки в продажах

Инструменты управления отношениями с клиентами, CRM

Кто будет делиться опытом в этом году?

Те, у кого в бэкграунде уже десятки успешных кейсов выполнения амбициозных планов
Те, кто умеет рассказать и показать, КАК сделать работающие модели
Те, кто выполняют сверхпланы по продажам, и делают это прямо сейчас


Максимально полезный контент

Основной принцип отбора спикеров – полезность контента
Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж,
так и отраслевую фармацевтическую специфику

Свежие кейсы

Спикеры поделятся авторскими кейсами, примерами применения своих
методик увеличения продаж и эффективности полевого продвижения

Много практики

Вместо пересказа азов и теории, спикеры дадут практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами.
После каждого доклада выделено время на обсуждение, слово экспертам, ответы на вопросы, и мнение зала

СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ




Предварительная программа конференции
Эффективность полевых служб
24 сентября

Волшебный чемодан инструментов продаж

9.00-10.00 Регистрация участников, утренний кофе

10:00-10:30 Как решить проблему №1?
Рынок труда в сфере продаж: где искать и как удержать?

• Правильные региональные менеджеры, как скелет сейлс форса: свои или чужие, динамика и тренды
• Секреты поиска «лучшего» полевого менеджера по продажам
• Работающие анкеты по подбору персонала
• Проверка рекомендаций соискателя
• Как НЕ совершить ошибку
Оксана Огневая
Head of Recruitment & Management Practice в Jooble
10:30-11:00 Медицинский представитель супермен

• Портрет идеального медицинского представителя
• Что важнее: профессиональные навыки или личные качества
• Секреты адаптации новичков
• Полевая оценка, инструкции к применению
• Нематериальная мотивация сотрудников
Сергей Рыбаков
Менеджер по маркетингу и продажам» ТОВ «Биокодекс Украина»
11:00-11:30 Обзорный доклад: Эффективность новых каналов продаж

• Как изменились каналы продаж?
• Каково место прямых продаж?
• Объективная эффективность удаленной коммуникации
• Как можно прокачать каналы продаж и заставить их работать в десятки раз эффективнее?
• Нужно ли использовать удаленные команды?
• Как включить «недоокученных» клиентов?
Сергей Бородкин
Бизнес-юнит-менеджер компании «Тева Украина»
11:30-12:00 Экспертная панель

Итог: Сухой остаток дискуссии с понятными выводами по современной эффективности каналов
12:00-12:30 Кофе-пауза
12:30-13:00 Правильно ли мы сегментируем? Чем грешат современные CRM системы?

• Как меняются CRM-системы
• Поведенческая сегментация, возможно ли это?
• Профайлинг клиентов и возможность точного попадания в потребность?
Владислав Славинский
Business Development Manager, Datamind
13:00-13:30 Топ 5 серьезных ошибок в продажах, исправив которые можно увеличить продажи в несколько раз

• Почему можно продавать дороже конкурентов?
• Почему некоторые платят меньше, а результат лучше?
• Разрушительная сила скидок
• Отток клиентов, основные причины
• Экологичный «дожим» клиентов
Артем Матвеев
Директор по продажам и маркетингу «Алкалоид Киев»
13:30-14:00 Экспертная панель

Итог: Сухой остаток дискуссии с рейтингом наиболее частых ошибок в продажах
14:00-15:00 Обед
15:00-15:30 Телемост
Как повысить эффективность отделов продаж

• Проактивное выявление факторов, препятствующих рекомендации
• АнтиФАБ, как новая форма конкурентного сравнения
• Современные схемы обучения и развития медицинских представителей
Сергей Коленов
к.м.н. Руководитель отдела обучения компании CSC pharma, Москва
15:30-16:00 Путь аптечного потребителя, наши инсайты

• Как потребитель принимает решение?
• Закрытые и открытые решения в аптеке, каков процент?
• Врач, сосед, или предыдущий опыт и почему это важно знать?
• Процент переключенных в аптеке?
Андрей Еременко
Основатель компании «Active Group», член Социологической Ассоциации Украины
16:00–16:30 Как «пробить» экран?

• Особенности онлайн коммуникации с клиентами
• Фишки вовлечения аудитории
• Основные правила эффективной удаленной коммуникации
• Как добиться максимальной вовлеченности по ту сторону экрана
Юрий Чертков
Директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», бизнес-тренер
Модератор конференции

16:30-17:00 Подведение итогов конференции
17:00-18:00 Дружеский фуршет
Скачать программу в PDF

Стоимость участия

Аудиторно+запись
6 800 грн

Регистрация


5 440 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 27.08.2021

Online+запись
5 840 грн

Регистрация


4 672 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 27.08.2021

Осталось дней ранней регистрации: 28
Скидка от 2 участников и более - 10%

Цены указаны без НДС, скидки не суммируются


В стоимость билета включено:

Аудиторно+запись: участие одного представителя от компании, пакет участника конференции, кофе-паузы и обед, видеозапись после конференции

Online: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате

Online+запись: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате, видеозапись после конференции

Организатор:

Партнеры:

Информационный партнер:


Эффективность полевых служб 2021: Sales Force Conference
24 сентября 2021 (пятница)

Киев, ул.Владимирская, 49А
INVERIA 360°

[Открыть на карте]
[Видео: вход в здание]

+38 (044) 423-44-99
+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Доклад Григория Решетника на SFC 2020
Фотоальбом конференции 2020


Отзывы о конференции





Sales Force Conference 24 сентября 2021