Уважаемые коллеги, друзья!

Приглашаем вас посетить ежегодную Специализированную конференцию-практикум Эффективность полевых служб 2021: Sales Force Conference, которая пройдет в Киеве 24 сентября 2021 года аудиторно и online!

Технологии, связанные с полевым продвижением, постоянно адаптируются, каждый придумывает собственную модификацию полевого продвижения, покрытия целевых аудиторий и способов продвижения.

Sales Force Conference – точка сбора лучших специалистов по продвижению, зрячая практика и опредмеченная теория.



Принципы конференции

Практическая полезность

Демократичность

Интерактивность

Читать обзор конференции 2020

Основные темы конференции



Методики подбора специалистов в отделов продаж

Современные инструменты продаж

Частые ошибки в продажах

Инструменты управления отношениями с клиентами, CRM

Кто будет делиться опытом в этом году?

Те, у кого в бэкграунде уже десятки успешных кейсов выполнения амбициозных планов
Те, кто умеет рассказать и показать, КАК сделать работающие модели
Те, кто выполняют сверхпланы по продажам, и делают это прямо сейчас


Максимально полезный контент

Основной принцип отбора спикеров – полезность контента
Доклады будут освещать как универсальные принципы и приемы увеличения продаж,
так и отраслевую фармацевтическую специфику

Свежие кейсы

Спикеры поделятся авторскими кейсами, примерами применения своих
методик увеличения продаж и эффективности полевого продвижения

Много практики

Вместо пересказа азов и теории, спикеры дадут практические рекомендации, проверенные на практике методики работы по построению эффективной команды в отделе продаж, оптимизации инструментов работы с клиентами.
После каждого доклада выделено время на обсуждение, слово экспертам, ответы на вопросы, и мнение зала

СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ




ЭКСПЕРТЫ КОНФЕРЕНЦИИ



Программа конференции
Эффективность полевых служб
24 сентября

Волшебный чемодан инструментов продаж

9.00-10.00 Регистрация участников, утренний кофе

10:00-10:30 Как решить проблему №1?
Рынок труда в сфере продаж: где искать и как удержать?

• Правильные региональные менеджеры, как скелет сейлс форса: свои или чужие, динамика и тренды
• Секреты поиска «лучшего» полевого менеджера по продажам
• Работающие анкеты по подбору персонала
• Проверка рекомендаций соискателя
• Как НЕ совершить ошибку
Оксана Огневая
Head of Recruitment & Management Practice в Jooble
10:30-11:00 Медицинский представитель супермен

• Портрет идеального медицинского представителя
• Что важнее: профессиональные навыки или личные качества
• Секреты адаптации новичков
• Полевая оценка, инструкции к применению
• Нематериальная мотивация сотрудников
Сергей Рыбаков
Менеджер по маркетингу и продажам» ТОВ «Биокодекс Украина»
11:00-11:30 Ефективність нових каналів продажів

• Канали продажів/канали комунікації: як вони змінюються?
• Зникаючі професії: чи торкнеться це нас?
• Зовнішня служба: загрози і можливості
• Віддалена комунікація – міфи vs реальність, або як міряти справжню ефективність?
• Осягнути неосяжне – віддалені команди як нові мас-медіа
Сергій Бородкін
Керівник рецептурного відділу Тева Україна
11:30-12:00 Экспертная панель
Итог: Сухой остаток дискуссии с понятными выводами по современной эффективности каналов

Дмитрий Зоценко
Commercial Business Development Officer, компания «SMD», Краков

Людмила Островская
CIS Marketing Manager, Santen

Александра Сологуб
Исполнительный директор ООО «Лектравы»

Владимир Демяненко
Управляющий партнер, СЕО Handy.ai

12:00-12:30 Кофе-пауза
12:30-13:00 Правильно ли мы сегментируем? Чем грешат современные CRM системы?

• Как меняются CRM-системы
• Поведенческая сегментация, возможно ли это?
• Профайлинг клиентов и возможность точного попадания в потребность?
Владислав Славинский
Business Development Manager, Datamind
13:00-13:30 Топ 5 серьезных ошибок в продажах, исправив которые можно увеличить продажи в несколько раз

• Почему можно продавать дороже конкурентов?
• Почему некоторые платят меньше, а результат лучше?
• Разрушительная сила скидок
• Отток клиентов, основные причины
• Экологичный «дожим» клиентов
Артем Матвеев
Директор по продажам и маркетингу «Алкалоид Киев»
13:30-14:00 Экспертная панель
Итог: Сухой остаток дискуссии с рейтингом наиболее частых ошибок в продажах

Алексей Камышенко
Руководитель отдела обучения и развития персонала, Acino

Максим Черевко
MD, MBA, Генеральный директор Xantis Pharma, Украина, Молдова

Иван Червоткин
Rx BU manager, Nobel Ukraine

Шейх Имран Башир
Директор по продажам Kusum Ukraine

14:00-15:00 Обед
15:00-15:30 Телемост
Как повысить эффективность отделов продаж

• Проактивное выявление факторов, препятствующих рекомендации
• АнтиФАБ, как новая форма конкурентного сравнения
• Современные схемы обучения и развития медицинских представителей
Сергей Коленов
к.м.н. Руководитель отдела обучения компании CSC pharma, Москва
15:30-16:00 Путь аптечного потребителя, наши инсайты

• Как потребитель принимает решение?
• Закрытые и открытые решения в аптеке, каков процент?
• Врач, сосед, или предыдущий опыт и почему это важно знать?
• Процент переключенных в аптеке?
Андрей Еременко
Основатель компании «Active Group», член Социологической Ассоциации Украины
16:00–16:30 Как «пробить» экран?

• Особенности онлайн коммуникации с клиентами
• Фишки вовлечения аудитории
• Основные правила эффективной удаленной коммуникации
• Как добиться максимальной вовлеченности по ту сторону экрана
Юрий Чертков
Директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», бизнес-тренер
Модератор конференции

16:30-17:00 Подведение итогов конференции
17:00-18:00 Дружеский фуршет
Скачать программу в PDF

Стоимость участия

Аудиторно+запись
6 800 грн

Регистрация


5 440 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 27.08.2021

Online+запись
5 840 грн

Регистрация


4 672 грн

Ранняя регистрация

при оплате до 27.08.2021

Осталось дней ранней регистрации: 0
Скидка от 2 участников и более - 10%

Цены указаны без НДС, скидки не суммируются


В стоимость билета включено:

Аудиторно+запись: участие одного представителя от компании, пакет участника конференции, кофе-паузы и обед, видеозапись после конференции

Online: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате

Online+запись: участие одного представителя от компании в режиме online для просмотра прямого эфира конференции с ноутбуков и смартфонов, вопросы в чате, видеозапись после конференции

Организатор:

Партнеры:

Информационный партнер:


Эффективность полевых служб 2021: Sales Force Conference
24 сентября 2021 (пятница)

Киев, ул.Владимирская, 49А
INVERIA 360°

[Открыть на карте]
[Видео: вход в здание]

+38 (044) 423-44-99
+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Доклад Григория Решетника на SFC 2020
Фотоальбом конференции 2020


Отзывы о конференции





Sales Force Conference 24 сентября 2021