Шановні колеги, друзі!

Запрошуємо вас відвідати щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб 2021: Sales Force Conference, яка пройде в Києві 24 вересня 2021 року аудиторно та online!

Технології, пов'язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, кожен вигадує власну модифікацію польового просування, покриття цільових аудиторій і способів просування.

Sales Force Conference - точка збору найкращих фахівців з просування, зряча практика і опредмечена теорія.



Принципи конференції

Практична корисність

Демократичність

Інтерактивність

Читати огляд конференції 2021

Основні теми конференції



Методики підбору фахівців до відділів продажів

Сучасні інструменти продажів

Часті помилки в продажах

Інструменти управління відносинами з клієнтами, CRM

Хто ділитиметься досвідом цього року?

Ті, у кого в бекграунді вже десятки успішних кейсів виконання амбітних планів
Ті, хто вміє розповісти та показати, ЯК зробити працюючі моделі
Ті, хто виконують надплани з продажу, і роблять це прямо зараз


Максимально корисний контент

Основний принцип відбору спікерів - корисність контенту
. Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажів,
так і галузеву фармацевтичну специфіку

Свіжі кейси

Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх
методик збільшення продажів і ефективності польового просування

Багато практики

Замість переказу азів і теорії, спікери дадуть практичні рекомендації, перевірені на практиці методики роботи з побудови ефективної команди у відділі продажів, оптимізації інструментів роботи з клієнтами.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертам, відповіді на запитання, і думку залу

СПІКЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ




ЕКСПЕРТИ КОНФЕРЕНЦІЇ



Програма конференції
Ефективність польових служб
24 вересня

Чарівна валіза інструментів продажів

9.00-10.00 Реєстрація учасників, ранкова кава

10:00-10:30 Як вирішити проблему №1?
Ринок праці у сфері продажів: де шукати і як утримати?

• Правильні регіональні менеджери, як скелет сейлс форсу: свої чи чужі, динаміка та тренди
• Секрети пошуку «найкращого» польового менеджера з продажу
• Анкети з підбору персоналу
• Перевірка рекомендацій претендента
• Як НЕ зробити помилку
Оксана Огнєва
Head of Recruitment & Management Practice в Jooble
10:30-11:00 Медичний представник супермен

• Портрет ідеального медичного представника
• Що важливіше: професійні навички чи особисті якості
• Секрети адаптації новачків
• Польова оцінка, інструкції до застосування
• Нематеріальна мотивація працівників
Сергій Рибаков
Менеджер з маркетингу та продажів ТОВ «Біокодекс Україна»
11:00-11:30 Эффективность новых каналов продаж

• Канали продажів/канали комунікації: як вони змінюються?
• Зникаючі професії: чи торкнеться це нас?
• Зовнішня служба: загрози та можливості
• Віддалена комунікація – міфі vs реальність, або як міряти справжню ефективність?
• Досягнути неосяжне – віддалені команди як нові мас-медіа
Сергій Бородкін
Керівник рецептурного відділу Тева Україна
11:30-12:00 Експертна панель
Підсумок: Сухий залишок дискусії зі зрозумілими висновками щодо сучасної ефективності каналів

Дмитро Зоценко
Commercial Business Development Officer, компанія «SMD», Краків

Людмила Островська
CIS Marketing Manager, Santen

Олександра Сологуб
Виконавчий директор ТОВ «Лектрави»

Володимир Дем'яненко
Керуючий партнер, СЕО Handy.ai

12:00-12:30 Кава-пауза
12:30-13:00 Чи правильно ми сегментуємо? Чим грішать сучасні CRM системи?

• Як змінюються CRM-системи
• Поведінкова сегментація, чи це можливе?
• Профайлінг клієнтів та можливість точного потрапляння у потребу?
Владислав Славинський
Business Development Manager, Datamind
13:00-13:30 Топ 5 серйозних помилок у продажах, виправивши які можна збільшити продажі в кілька разів

• Чому можна продавати дорожче за конкурентів?
• Чому деякі платять менше, а результат кращий?
• Руйнівна сила знижок
• Відтік клієнтів, основні причини
• Екологічний «дожим» клієнтів
Артем Матвєєв
Директор з продажу та маркетингу «Алкалоїд Київ»
13:30-14:00 Експертна панель
Підсумок: Сухий залишок дискусії з рейтингом найчастіших помилок у продажах

Олексій Камишенко
Керівник відділу навчання та розвитку персоналу, Acino

Максим Черевко
MD, MBA, Генеральний директор Xantis Pharma, Україна, Молдова

Іван Червоткін
Rx BU manager, Nobel Ukraine

Шейх Імран Башир
Директор з продажу Kusum Ukraine

14:00-15:00 Обід
15:00-15:30 Телеміст
Як підвищити ефективність відділів продажів

• Проактивне виявлення факторів, що перешкоджають рекомендації
• АнтиФАБ, як нова форма конкурентного порівняння
• Сучасні схеми навчання та розвитку медичних представників
Сергій Колєнов
к.м.н. Керівник відділу навчання компанії CSC pharma, Москва
15:30-16:00 Шлях аптечного споживача, наші інсайти

• Як споживач приймає рішення?
• Закриті та відкриті рішення в аптеці, який відсоток?
• Лікар, сусід, чи попередній досвід і чому це важливо знати?
• Відсоток переключених в аптеці?
Андрій Єременко
Засновник компанії «Active Group», член Соціологічної Асоціації України
16:00–16:30 Як «пробити» екран?

• Особенности онлайн коммуникации с клиентами
• Фишки вовлечения аудитории
• Основные правила эффективной удаленной коммуникации
• Как добиться максимальной вовлеченности по ту сторону экрана
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер
Модератор конференції

16:30-17:00 Підбиття підсумків конференції
17:00-18:00 Дружній фуршет
Завантажити програму у PDF

Вартість участі

Аудиторно+запис
6 800 грн

Реєстрація


5 440 грн

Рання реєстрація

при оплаті до 27.08.2021

Online+запис
5 840 грн

Реєстрація


4 672 грн

Ранняя регистрация

при оплаті до 27.08.2021

Залишилося днів ранньої реєстрації: 0
Знижка від 2 учасників і більше - 10%

Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються


У вартість квитка включено:

Аудиторно+запис: участь одного представника від компанії, пакет учасника конференції, кава-паузи та обід, відеозапис після конференції

Online: участь одного представника від компанії в режимі online для перегляду прямого ефіру конференції з ноутбуків і смартфонів, запитання в чаті

Online+запис: участь одного представника від компанії в режимі online для перегляду прямого ефіру конференції з ноутбуків і смартфонів, запитання в чаті, відеозапис після конференції

Організатор:

Партнери:

Інформаційний партнер:


Ефективність польових служб 2021: Sales Force Conference
24 вересня 2021 року (п'ятниця)

Київ, вул.Володимирська, 49А
INVERIA 360°

[Відкрити на карті]
[Відео: вхід у будівлю]

+38 (044) 423-44-99
+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Доповідь Григорія Решетника на SFC 2020
Фотоальбом конференції 2020


Відгуки про конференцію





Sales Force Conference 24 вересня 2021