КАНДИДАТ В ПРИОРИТЕТЫ,
ИЛИ КАК УПРАВЛЯТЬ АССОРТИМЕНТОМ АПТЕКИ,
ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПРОФИЛЬ ПРЕПАРАТОВ
- Предмет договора, как достичь пресловутого W-W.
- Отличия отечественных и зарубежных производителей, кто имеет преимущество.
- Обязанности сетей и производителей, кто что делает и как это проконтролировать.
- Правовые нюансы сотрудничества, подробный ликбез.
- Ключевые аспекты реимбурсации и
сотрудничества с аптеками по программе "Доступные лекарства".
- Мировая практика, маркетинговые договора и ретробонусы.
- Размер сети и условия сотрудничества, как это коррелирует.
- Сила бренда: «мы — top of mind в голове потребителя, разве этого не достаточно?».
- Баланс переговорческих сил: кошелек или пистолет.
- Опыт FMCG, стандартные контракты и контракты с трейд-маркетинговой поддержкой.
- Зависимость условий сотрудничества от продвигаемого портфеля, маржа, оборачиваемость и прочие фармакоэкономические показатели.
- Классификация препаратов по фармакоэкономическим группам и что это дает на практике.
- Практика формирования пакетов для продвижения в аптечных сетях.
- Соотношение ценности «фронтальной» и «бэк маржи» и почему их нельзя считать одинаковыми.
- Дистрибьютор как важнейшая часть пищевой цепочки.
- Скидки, бонусирование, премиальные, структура партнерских взаимодействий.
- Отсрочки и стоимость денег.
9:30 – 10:00
Регистрация, утренний кофе
11:30 – 12:00
Кофе-пауза
14:00 - 15:00
Обед
17:00 – 18:00
Дебаты, подведение итогов семинара
18:00
Дружеский фуршет
