Павел Лисовский
Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления»,
консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса, действительный участник Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ).
Автор и ведущий курса в Школе Фармацевтического Маркетинга (Ipsos Comcon);
Кандидат экономических наук.
Ведущий экономист-эксперт на Российском фармацевтическом рынке.
Создал Компанию «Проектирование систем управления», которая работает с фармпроизводителями, фармдистрибьюторами, аптечными сетями России и стран СНГ и занимается тем, что разрабатывает экономические модели взаимодействия для различных субъектов фармацевтического рынка, эти модели внедряются для увеличения прибыльности операций, каждого из участников.
Павел Лисовский руководил проектами по увеличению прибыльности компаний, работающих в фармацевтической сфере (аптечных сетей, фармпроизводителей, дистрибьюторов) в различных регионах России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси; провёл более 1000 тренингов, семинаров, презентаций, в которых приняли участие более десяти тысяч человек.
Павел Лисовский признан:
Лучшим специалистом по аптечному ценообразованию на постсоветском пространстве.
Лучшим специалистом по разработке и внедрению категорийного менеджмента в аптечной сети.
Автор экономических технологий:
Автоматизированного категорийного менеджмента в аптечной сети;
Адаптивных алгоритмов ценообразования;
Принципа экономических групп и способов их определения;
Концепции связывания и управления всеми основными процессами с помощью экономических групп;
Методики определения маркерных товаров в аптеке;
Метода определения ядра ассортимента для каждой категории аптек;
Технологии сокращения неликвидных товаров;
Стандарта обслуживания покупателя как совокупность аптечных техник продаж;
Технологии внедрения терапевтических цепочек и унификации фармрекомендации.
В фармацевтическом бизнесе с 2004 года, автор или соавтор более 150 работ по актуальным вопросам развития аптечного рынка России, автор сайта, посвященному увеличению прибыльности бизнеса
lisovskiyp.com, автор книг «14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса», «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса».
Юрий Чертков
Международный бизнес-тренер, врач, маркетолог, постоянный спикер и модератор украинских и международных конференций.
Автор бестселлеров «Аптечная машина продаж», «Чему не научат в медицинском вузе», «Доктора, зарабатывайте», «Успешный медицинский представитель», «PharmContinuum. Золотые скрипты аптечных продаж», «Бренд-Машина».
Основатель и директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», специализирующейся на обучении сотрудников фармацевтических предприятий, аптек и врачей.
Соучредитель сети частных клиник
«Доступный доктор».
Автор многих уникальных методик. Тренинги Юрия Черткова с успехом проводятся в Украине, Казахстане, Узбекистане, Грузии, Израиле, Беларуси, Азербайджане, Молдове, Монголии и других странах дальнего и ближнего зарубежья.
Основные специализации – разработка и проведение результат ориентированных тренингов, открытых семинаров и конференций, командных воркшопов и коуч-сессий в медико-фармацевтическом сегменте.
Опыт работы в области разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 года.
Более 950 корпоративных тренингов.
Более 90 открытых мероприятий.
Опыт в управлении – более 15 лет.
Опыт в сфере продаж – более 19 лет.
Прошел обучение в 3-х школах коучинга в Украине, Польше, России.
Два базовых образования: высшее медицинское, высшее экономическое.
ТОП-менеджер двух крупных фармацевтических компаний на протяжении 7 лет, генеральный директор собственной компании с 2009 года.
Специализация:
• Маркетинг
• Система и техники продаж
• Эффективные переговоры
• Навыки презентации
• Командообразование
• Мотивация
• Тайм-менеджмент
• Лидерство
• Коучинг
• Оценка персонала
