
Ведущие эксперты
Максимально полезный контент
Свежие кейсы
Много практики
ПЕРВАЯ СЕССИЯ. Management
| 10:00-10:30 | Харизма руководителя. ТОП-Менеджер 2020 • 7 критериев настоящего руководителя • Особенный начальник: искусство или дар? • Умение голосом показать лидерскую позицию • Как управлять эмоциями других людей |
Григорий Решетник, Украинский телеведущий, актёр, режиссёр, диктор, шоумен, общественный деятель
|
| 10:30-11:00 | Современные принципы продуктивности полевых сотрудников • Важность трёх показателей: IQ, EQ, VQ • Куда смотреть? • Каких выбирать? • Единственно верный прогностический признак, на который можно ориентироваться при наборе новых сотрудников • Можно ли прокачать слабых лояльных до уровня сильных • Трансформация KPI продающей команды |
Юрий Чертков, Директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга», бизнес-тренер
Модератор конференции |
| 11:00-11:30 | Репутационный менеджмент • Кризис и коммуникации • Правила увольнения сотрудников • Эффективное командообразование в период кризиса |
Юрий Козий, Эксперт фармрынка
|
| 11:30-11:40 | Кейс: Цена и ценность внешней службы • Занимательная статистика: Сколько сейчас стоит медицинский представитель • Цена визита в зависимости от канала продвижения • Оклады медицинских представителей • Объективный уровень текучести продающего персонала |
Стефан Канюс, Директор «Ukrainian Business Solutions Group»
|
| 11:40-12:00 | Однако во время пути собака могла подрасти... Или управление карьерой, правила проверенные на практике • Glass ceiling, вы что уперлись? • Растить своих или нанять готовых? • Грейды для медицинских представителей нужны ли они? • Обучение и личностный рост, как мотивация |
Максим Черевко, MD, MBA, Генеральный директор Xantis Pharma Украина, Молдова
|
| 12:00-12:30 | Кофе-пауза | |
| 12:30-13:00 | Роль внешней службы в оборачиваемости товара в аптеках • Топ-10 зависших препаратов в аптеках весна-лето 2020 • Экономический профиль препаратов, что выгоднее продавать? • Корреляция размеров внешней службы с оттоком препаратов из аптек • Кейс: Секреты успеха лидеров |
Ирина Горлова,
СЕО компании «SMD»
|
ВТОРАЯ СЕССИЯ. Marketing
| 13:00-13:30 | Влияние маркетинга на денежный поток в процессе продвижения • Систематизация источников увеличения доходов • Инструменты повышения эффективности воронки продаж • Взгляд на систему рыночных отношений с позиции прибыльности • Как управлять ключевыми рыночными факторами влияющими на прибыль? |
Алексей Виноградов, Вице-президент Бизнес-школы МИМ, доцент кафедры бизнес-администрирования, к.э.н.
|
| 13:30-14:00 | Как использовать цифровые технологии для поиска инсайтов и проверки гипотез • Как инсайты, полученные из цифры, могут повысить эффективность визитов • Основные цифровые инструменты для поиска инсайтов в Digital • Кейс на примере проекта для World Health Organization |
Юрий Качкарда, Управляющий партнер digital-агентства Skykillers
|
| 14:00–14:30 | Диджитальные полевые помощники • Что ищет врач в поисковике и как дать ему правильный ответ? • Что делают врачи в онлайне? - данные исследований • Онлайн-вебинар - как инструмент удаленной коммуникации • Кейсы |
Антон Воронюк, Руководитель Академии WebPromoExperts
|
| 14:30-15:30 | Обед ![]() |
|
ТРЕТЬЯ СЕССИЯ. Activities
| 15:30–16:00 | Дифференциация каналов коммуникаций, оценка эффективности продвижения в каждом канале |
Олег Фельдман, управляющий директор Ipsos Healthcare Russia
|
| 16:00–16:30 | Гибридные модели продвижения
• Почему полевое продвижение уже никогда не будет прежним • Промо микс полевого продвижения • Нужно ли из медицинских представителей стараться делать суперменов • Структурные изменения в процессе полевого продвижения |
Владимир Игнатов,
Исполнительный директор AIPM Ukraine (Ассоциации международных фармацевтических производителей). Глава Представительства компании IPSEN Pharma в Украине |
| 16:30-17:00 | Агрегаторы, как аселераторы полевых усилий • Барьеры по приобретению лекарственных препаратов аптеках • Сервис "лекарства под дверь", как это может упростить работу фармацевтических компаний • Способы борьбы с аптечным свичингом, как предотвратить "переключение" в точках продаж |
Антон Авринский, Основатель и руководитель сервиса поиска и доставки лекарств Liki24.com
|
| 17:00–17:30 | Пример нестандартного алгоритма визита к врачу • Почему «типичные» модели визита не работают? • Подготовленная импровизация • Задаем вопросы правильно • Когда 1 (один) – это не мало • Дистанционные визиты через платформы, плюсы и минусы |
Артем Матвеев, Директор по продажам и маркетингу «Алкалоид Киев» |
| 17:30-18:00 | Подведение итогов конференции | |
Розыгрыш сертификата на бесплатное🎁 участие в конференции!
Цены указаны без НДС, Скидки не суммируются