I-Pharma Marketing Conference 2014: перемены неизбежны
07.11.14 19:11
2 844


I-Pharma Marketing Conference 2014, которая состоялась 31 октября в Киеве, своей целью ставила закрыть существующие пробелы в этом вопросе и обозначить новые пути, которые открываются перед участниками рынка в сети сегодня.
Доклады конференции

Информационные партнеры: электронный журнал PharmaChief, дайджест «Рецепты аптечных продаж», еженедельник «Аптека».
Вид на Днепр и стильная атмосфера Белого зала стали приятным бонусом для участников конференции. Программа мероприятия была максимально насыщена практической информацией для руководителей и маркетологов фармкомпаний, аптек и аптечных сетей.
I-Pharma Marketing Conference проводится в Украине уже третий год подряд. Одной из причин растущей популярности этого мероприятия, по словам участников, является возможность научиться держать под контролем такое важное поле влияния на врача и потребителя, как Интернет. Оказалось, что разобраться в сути интернет-продвижения – намного проще и целесообразнее, чем оставлять его на откуп IT-специалистам, не до конца понимая, зачем и на что тратятся деньги компании.
В этом году в рамках конференции поднимались вопросы виртуального взаимодействия с врачами, провизорами и потребителями, рассматривался успешный опыт онлайн-продвижения брендов, приводились практические кейсы влияния через Интернет.

Первую сессию «Кто он – интернет-пользователь-2014?», по традиции, открыл Юрий Чертков, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга». В своем докладе «Интернет-копирайтинг – орудие массового поражения» международный бизнес-тренер сосредоточился на основных проблемах современных онлайн-коммуникаций в фарме, рассмотрел основные ошибки, которые совершают компании. В частности, по словам Ю. Черткова, достаточно бесцветным и однотипным сегодня является наполнение сайтов, часто они лишены логической структуры и не учитывают потребности потенциальных клиентов. В завершающей части доклада Юрий предложил аудитории несколько эффективных решений для успешного онлайн-продвижения своего бренда, которые позволят обеспечить максимальное количество «касаний» клиента. | ![]() |
Александр Власов, исполнительный директор компании «МедМаркетинг», рассказал о влиянии в Интернете посредством сотрудничества с лидерами мнений. В онлайн-пространстве есть свои знаменитости, именно они формируют поведение потребителя. Для компании, которая выбирает этот путь коммуникации, важно четко понимать, кто и как лучше всего донесет до интернет-аудитории необходимый месседж. Александр поделился профессиональными секретами, как это сделать. | ![]() |
С большим интересом было встречено выступление Павла Ковальского, сертифицированного эксперта в области психографии на территории Украины и стран СНГ, консультанта по управлению, бизнес-тренера компании «Агентство Медицинского Маркетинга», в котором он рассказал о психографических типах интернет-покупателей и предложил варианты построения успешной коммуникации с каждым из них. | ![]() |
Андрей Ярошенко, генеральный директор компании New Strategies Group, представил участникам конференции новую парадигму здравоохранения, которая предполагает смену подходов в продвижении лекарственных средств. Андрей привел примеры наиболее привлекательных бизнес-моделей в Интернете и объяснил, как их может реализовать себе во благо фармкомпания или аптечная сеть. | ![]() |
Сергей Орлик, эксперт фармацевтического рынка, традиционно выступил с ярким докладом. Он отметил, что сегодня украинская фарма живет по законам гибридного мира, и это надо учитывать при создании посылов для потребителей. По мнению С. Орлика, рынок интернет-продвижения в фарме будет насыщаться еще максимум 5 лет, поэтому важно скорее занять свою нишу в создании потребителя в этом сегменте. | ![]() |
Вторая сессия «Интернет-технологии во взаимодействии с врачами, провизорами и потребителями» открылась выступлением Сергея Ищенко, директора компании Proxima Research®, темой которого стал проект «Геоаптека». Основой для проекта стало то, что треть пользователей мобильных устройств используют геопозиционирование для поиска информации. | ![]() |
Владислав Летик, управляющий директор ООО «Б. Браун Медикал Украина», сосредоточил внимание на актуальном вопросе, как сформировать у врачей навык назначения через Интернет. | ![]() |
Иван Сквордяков, руководитель отдела аналитики Grape Ukraine, представил обзор тенденций dijital-рынка для фармацевтических брендов и рассказал, как использовать различные типы медиа для реализации стратегии компании. | ![]() |
Далее Александра Сердюкова, заместитель директора по вопросам маркетинга и продаж Medical Data Management Ukraine, выступила с докладом «Multi-channel marketing для Фармы», в котором рассмотрела наиболее привлекательный для врачей онлайн-площадки и предложила решения, как с ними работать. Также Александра разобрала вместе с участниками несколько практических кейсов. | ![]() |
Темой выступления Ивана Дубинского, CEO «Factum Group Ukraine», стали способы измерения эффективности рекламных кампаний в Интернете. Эксперт пояснил, что для корректного измерения медиа-носителей необходима оценка контактов с целевой аудиторией, что в Украине сделать не всегда просто. Хотя бы потому, что компьютеры наших людей «неперсональны»: за одним ноутбуком вполне может работать по очереди вся семья из 5 человек. Поэтому подходы к анализу эффективности рекламы должны быть с поправкой на национальную составляющую. | ![]() |
Евгений Найштетик, эксперт по социально-сетевым технологиям компании «Агентство Медицинского Маркетинга», представил успешные кейсы социальных проектов в Интернете, которые позволили оказать существенное влияние на широкие массы. | ![]() |
В свете быстро меняющегося украинского законодательства особое внимание аудитории привлек доклад Андрея Горбатенко, адвоката, партнера ЮК «Правовой Альянс», в котором на продвижение лекарственных средств в сети он посмотрел с точки зрения юриста. Это выступление еще раз подтвердило известный факт: онлайн-среда из всех каналов продвижения пока наиболее слабо регулируется, а значит, дает большие преимущества при минимуме сдерживающих факторов. | ![]() |
Третью сессию «Каналы продвижения. Чему отдать предпочтение? Новый опыт, практические кейсы», начал Михаил Попов, руководитель отдела развития корпоративных сервисов компании Promodo. Он рассказал об интернет-маркетинге аптек и лекарственных средств, а также представил возможные стратегии роста в этом направлении. | ![]() |
Александр Гречишников, управляющий директор Интернет медиа агентства Qreachers, Группа Smartica Украина, сообщил основные правила performance-based медиа. Иными словами как получить охват интернет-медиа по стоимости прессы Александр поделился успешными кейсами на ОТС-препаратах. | ![]() |
О новой парадигме отношений с потребителем в цифровую эпоху рассказал Ярослав Трофимов, специалист по брендингу, владелец Inspire metamarketing. По его словам, одна из частых ошибок маркетинга – это ориентация на массовое сознание. Компании и бренды увлеклись наполнением информационного пространства, совершенно забыв о пространстве знаний. Однако поведенческая модель человека может быть изменена только с появлением новых знаний, которые в дальнейшем показывают свою эффективность. Ярослав рассказал об эксперименте по «черному пиару» препарата известной отечественной фармкомпании в Интернете. По словам специалиста, падение продаж препарата в результате составило 7 %, что говорит о значительном влиянии онлайн-пространства на жизнь оффлайн, сколько бы кто ни доказывал обратное. |
![]() |
Тему влияния на врачей в сети, открытую в предыдущих сессиях, продолжил Юрий Ткаченко, генеральный директор компании Comcon Pharma Ukraine. Эксперт рассказал о типичных заблуждениях относительно работы врачей в Интернете и представил анализ важнейших для данной целевой аудитории источников информации. | ![]() |
Юрий Грановский, ведущий юзабилити-специалист в киевском филиале компании USABILITY LAB, разобрал с точки зрения влияния на потребителя сайты ТОП-10 украинских производителей и рассказал об их основных ошибках и способах их преодоления. | ![]() |
![]() |
![]() |

Подробнее о работе конференции читайте в специализированных изданиях «Рецепты аптечных продаж» и «ФармаШеф», а также на нашем сайте.
Пресс-служба компании «Агентство медицинского маркетинга»
Теги: ipharma, интернет, маркетинг, мероприятия, продажи