аі
Грамотність
для команд продажу фармацевтичних компаній
Одноденний практичний тренінг з використання ШІ в роботі KAMів, сейлз-форсів і керівників продажу
Київ
20 березня 2026
10:00 > 18:00
Офлайн
Для кого цей тренінг
KAMи та регіональні менеджери
підготовка до зустрічей, аналітика клієнтів, персоналізація пропозицій
Сейлз-форс менеджери та керівники команд
контроль показників, пріоритизація клієнтів, автоматизація звітів
директори та керівники відділів продажу
чітке розуміння, де AI реально підсилює бізнес, а де — ні
формат
8
годин
інтенсиву
100%
офлайн
взаємодія
0%
"води"
Тільки суть
Робота з реальними кейсами KAMів і сейлз-команд
Приклади з щоденної роботи: клієнти, обіг, SKU, регіони
Програма
9:30 – 10:00
Реєстрація, ранкова кава
10:00 – 11:20
– Що таке ШІ, як працює технологія. Можливості та обмеження ШІ.
– Карта інструментів генеративного ШІ для продажів в фармі (від загального призначення до візуалізації).
– Практика. Use-cases для фарми і продажів.
– Етика та безпека використання ШІ.
11:20 – 11:30
Перерва
11:30 – 13:30
– Огляд базових ШІ-інструментів, їхніх функцій та переваг: ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity.
– Створення ефективних запитів до ШІ-інструментів: типи промптів та перехід до роботи з контекстом у запитах.
– Демо бібліотеки промптів для КАМів та сейлз-менеджерів.
– Практика. Дослідження контексту клієнта: стратегія глибокого дослідження.
13:30 – 14:15
Обід
14:15 – 15:30
– Детальний огляд інструментів: NotebookLM, Gamma, Genspark.
– Створення інтерактивної бази знань про клієнта.
– Підготовка до створення персоналізованої презентації для клієнта.
– Практика: створення персоналізованої презентації для клієнта.
15:30 – 15:45
Перерва
15:45 – 17:30
– Підготовка до зустрічей з клієнтом:
- формування agenda зустрічі;
- виявлення потенційних заперечень клієнта;
- аналіз можливих маніпуляцій у комунікації;
- тренування аргументування з поєднанням soft skills та ШІ-асистента.
– Оптимізація створення протоколу зустрічі та follow-up матеріалів на основі ШІ-генерованого транскрипту зустрічі.
– Створення плану подальших перемовин з клієнтом.
17:30 – 18:00
– Автоматизація vs оптимізація рутини KAMа і сейлз-менеджера.
– ШІ рішення для аналізу обігу, дефіцитів та динаміки SKU.
– Виявлення ризиків і можливостей по клієнту.
– Як почати використовувати AI вже наступного дня.
Що ви отримаєте
Розуміння принципів роботи ШІ у фарм-продажах
Як працює ШІ, його можливості, обмеження та сценарії використання у фарм-бізнесі.
Огляд ШІ-інструментів у роботі КАМа та сейлз-менеджера
LLMs, Perplexity, NotebookLM, Gespark та інші інструменти, релевантні для роботи KAMів і сейлз-менеджерів.
Навички ефективного промптингу з урахуванням контексту
Побудова запитів до ШІ для аналізу клієнта, підготовки до зустрічей і роботи з інформацією.
Практичний досвід застосування ШІ-інструментів
Структурування інформації, створення бази знань і персоналізованих презентацій.
Розуміння етичних, безпекових та комплаєнс-обмежень
Безпечне використання ШІ у фарм-середовищі відповідно до бізнес- і етичних вимог.
Результат роботи: пропрацьований сценарій підготовки та проведення перемовин з клієнтом та обробка інформації після зустрічей, що дає можливість КАМу швидше та ефективніше будувати довгострокові партнерства з клієнтом.
Що це дає в результаті
використовувати ШІ як просунутого аналітичного асистента, а не просто «чат»
ефективніше готуватися до перемовин з клієнтом
створювати персоналізовані презентації та комерційні пропозиції
розуміти обмеження, безпеку та етичні аспекти ШI у фарм-бізнесі
додатковий час на стратегічні задачі, за рахунок зменшення кількості повторюваної робочої рутни
зареєструватися
реєстрація
Формат: OFFLINE
Вартість: 12 000 грн*
*Ціна вказана без ПДВ
Для корпоративних пакетів:
3+ учасники: –10%
5+ учасників: –15%
ОРГАНІЗАТОРИ ЗАХОДУ
ІНФОРМАЦІЙНІ ПАРТНЕРИ
ОРГАНІЗАТОРИ ЗАХОДУ
ІНФОРМАЦІЙНІ ПАРТНЕРИ