Я – бізнес-тренер, маркетолог і автор книг. Маркетинг – це моя місія в Україні, бо в мене є багато знань, якими я готовий ділитися.
Багато років пропрацювавши лікарем, а потім прийшовши 2000 року у фармбізнес, я провів величезну кількість презентацій і переговорів, відточивши успішну методику до дрібниць, набиваючи власні шишки.
Я – бізнес-тренер, маркетолог і автор книг. Маркетинг – це моя місія в Україні, бо в мене є багато знань, якими я готовий ділитися.
Багато років пропрацювавши лікарем, а потім прийшовши 2000 року у фармбізнес, я провів величезну кількість презентацій і переговорів, відточивши успішну методику до дрібниць, набиваючи власні шишки.
Перш ніж стати тренером, я сам проходив навчальні програми, і в якийсь момент зрозумів, що можу робити краще – давати більше, тому що знаю більше. Зрозумів, що треба ставати тренером самому.
Сьогодні я – автор багатьох унікальних методик, розроблених буквально «у полі». Усі вони пройшли апробацію, зазнавали змін, поліпшувалися і розширювалися. Те, що читають мої тренери, не дає ніхто: «6 способів збільшення середнього чека», «Психотипування клієнтів і партнерів на переговорах», «Етапи успішного маркетингу: розвідка, активація, викладка і резюме» – усе це вже дало реальні результати в роботі тих, хто познайомився з цими кейсами.
Я автор книжок, «Аптечная машина продаж» вже стала бестселером серед топ-менеджменту вітчизняної фармації, і продається за кордоном, «Успешный медицинский представитель» є настільною книгою медпредставника, «Доктора, зарабатывайте!» – незамінна книга для лікаря, «БРЕНД-МАШИНА» – книжка-натхнення для продакт-менеджера і маркетолога.
У мене ще багато ідей, які я щодня втілюю в життя. Маркетинг – це мій стиль життя, вибір кожного дня.
Додавайтеся в друзі на Facebook
Перш ніж стати тренером, я сам проходив навчальні програми, і в якийсь момент зрозумів, що можу робити краще – давати більше, тому що знаю більше. Зрозумів, що треба ставати тренером самому.
Сьогодні я – автор багатьох унікальних методик, розроблених буквально «у полі». Усі вони пройшли апробацію, зазнавали змін, поліпшувалися і розширювалися. Те, що читають мої тренери, не дає ніхто: «6 способів збільшення середнього чека», «Психотипування клієнтів і партнерів на переговорах», «Етапи успішного маркетингу: розвідка, активація, викладка і резюме» – усе це вже дало реальні результати в роботі тих, хто познайомився з цими кейсами.
Я автор книжок, «Аптечная машина продаж» вже стала бестселером серед топ-менеджменту вітчизняної фармації, і продається за кордоном, «Успешный медицинский представитель» є настільною книгою медпредставника, «Доктора, зарабатывайте!» – незамінна книга для лікаря, «БРЕНД-МАШИНА» – книжка-натхнення для продакт-менеджера і маркетолога.
У мене ще багато ідей, які я щодня втілюю в життя. Маркетинг – це мій стиль життя, вибір кожного дня.
Додавайтеся в друзі на Facebook
Я – бізнес-тренер, маркетолог і автор книг. Маркетинг – це моя місія в Україні, бо в мене є багато знань, якими я готовий ділитися.
Багато років пропрацювавши лікарем, а потім прийшовши 2000 року у фармбізнес, я провів величезну кількість презентацій і переговорів, відточивши успішну методику до дрібниць, набиваючи власні шишки.
Перш ніж стати тренером, я сам проходив навчальні програми, і в якийсь момент зрозумів, що можу робити краще – давати більше, тому що знаю більше. Зрозумів, що треба ставати тренером самому.
Сьогодні я – автор багатьох унікальних методик, розроблених буквально «у полі». Усі вони пройшли апробацію, зазнавали змін, поліпшувалися і розширювалися. Те, що читають мої тренери, не дає ніхто: «6 способів збільшення середнього чека», «Психотипування клієнтів і партнерів на переговорах», «Етапи успішного маркетингу: розвідка, активація, викладка і резюме» – усе це вже дало реальні результати в роботі тих, хто познайомився з цими кейсами.
Я автор книжок, «Аптечная машина продаж» вже стала бестселером серед топ-менеджменту вітчизняної фармації, і продається за кордоном, «Успешный медицинский представитель» є настільною книгою медпредставника, «Доктора, зарабатывайте!» – незамінна книга для лікаря, «БРЕНД-МАШИНА» – книжка-натхнення для продакт-менеджера і маркетолога.
У мене ще багато ідей, які я щодня втілюю в життя. Маркетинг – це мій стиль життя, вибір кожного дня.
Додавайтеся в друзі на Facebook
Конференция Ай фарма маркетинг 2012. Прошла, на мой взгляд, очень прилично, было много практических кейсов и прикладных приемов маркетинга в И-нет пространстве. На конференции было видно, что ее посетили фармацевтические компании новаторы, многие еще не понимают, как управлять И-нет инструментарием, как его «пощупать» и измерить. Так что мы в самом начале пути. Кстати, мой доклад можно глянуть в И-нете.
…
На втором заседании было приятно, что члены УАГ подтвердили свою готовность к прозрачному сотрудничеству с производителями, также знаково, что на данном мероприятии уже присутствовали производители. Очень структурным и эмоционально притягательным был доклад Дениса Назаренко, маркетинг менеджера компании Берлин Хеми. Ясно одно, производителями нужны сети и сетям «правильные» производители, однако в процессе сотрудничества много дополнительных вводных и не до конца понятных вещей, это и категорийный менеджмент и профессионализм персонала и нюансы законодательства. Всеми этими вещами кто-то должен заниматься, должен быть некий поддерживающий кластер, кто возьмет на себя честную интеграционную миссию, демонстрируя кооперативное поведение и научный подход. …
31 октября 2012 г. состоится знаковое событие: 1-я специализированая конференция «I-Pharma Marketing Conference 2012»
Для всех производителей сейчас остро стоит вопрос как дотянуться до конечного потребителя. Конечно, в условиях запрета рекламы по ТВ, И-нет – станет самым важным инструментом. Как правильно маркетировать препараты в И-нет пространстве, как измерять эффективность маркетинговых инвестиций, как осуществлять SEO оптимизацию, проверенные рабочие инструменты И-нет маркетинга. …
Обучение, как форма маркетинга – мне кажется самый актуальный тренд. Недавно получили интересный заказ на обучение врачей. Для врача прохождение навыкового тренинга – необычное мероприятие, к примеру психография пациента, либо техники убеждения, начально НЛП. 85% успеха в деятельности врача – это умение общаться с пациентами, неисчерпаемое поле работы.
Ха, в последнее время начал замечать, что стало тяжелее общаться с некоторыми людьми, некоторые люди обижаются, и я переживаю, некоторые завидуют и меня это волнует, некоторые критикуют, и я оправдываюсь, такие фразы как: «Не, это никогда не выйдет», либо «За это уже многие брались, у тебя точно не получится», либо «Если бы ты ТОГДА это сделал, то сейчас все было бы иначе» мешают жить, отнимают много времени, тянут много энергии. Иногда кажется, как было бы проще внимательнее выбирать с кем общаешься, к сожалению не всегда получается контактировать ТОЛЬКО с позитивно мыслящими людьми, часто мы скованы с вампирами деловыми узами, коллективом в котором работаем, узами брака наконец. Наверное навык слушанья, который я сам прививаю на тренингах и который я считаю одним из самых главных часто работает против нас, смотришь на иного товарища, а ему как «с гуся вода» он просто ничего не слышит и ЭТО НЕ ВСЕГДА ПЛОХО. …
Все чаще натыкаюсь на сообщения в И-нете, что я читаю тренинг, при этом я не в курсе, к примеру на данном сайте объявление что завтра я провожу тренинг в Луганске, только я об этом ничего не знаю 🙂
Хочется отметить, что вся информация о проводимых нашей компанией мероприятиях появляется ТОЛЬКО на нашем сайте.
Нашел свой комментарий на интересном сайте.
https://www.retailer.ru/item/id/57492/
Предлагаю поговорить на тему создания аптечного альянса. Как раз готовлю свою статью в аптечные СМИ, было бы интересно услышать ваше мнение на эту тему.
Уважаемые гости!
Приветствую Вас на нашем обновленном сайте!
Я хочу поднять вопрос, который мало освещается в маркетинговой литературе, вопрос этот касается власти. У кого она, у производителя? Вряд ли, ведь рынок более чем на 90% генерический, у консолидированных дистрибьюторов, первая пятерка, которых держит более 80% доли? То же вряд ли. Я думаю, если наших дистрибьюторов замерять по такому показателю, как мгновенная ликвидность, то картинка была бы не радужной, они работают на минимальных наценках. А что на счет розницы? Не консолидирована, разрозненна, жестоко зарегулирована, им на передовой, наверное, тяжелее всех, маржи мало и она достаточно «прозрачна». …
Підписатись
