Заметка с шага №2 Фарм-Маркетинг

Прежде всего при разработке стратегии мы просто обязаны заглядывать в будущее. Такой вроде тезис тривиальный, но вместе с тем мало кто это делает. Побеждают те компании, чьи бизнес-процессы ориентированы именно на будущее. То, что происходит сейчас, очень скоро превратится в прошлое. Стоит ли настоящее того, чтобы тратить на него ресурсы и тратить свое время или нет? Конечно же, нет. Почему? Потому как каждый раз, когда мы запускаем что-то новое, мы смотрим на шаг, на два, на три, на четыре вперед.

Заметка с шага №1 Фарм-Маркетинг

Что такое рынок? Это очень важно понимать, потому что чаще всего спрашиваю: с чего вы начинаете? Мне говорят: с разработки стратегии. Ответ неверный! Почему? Потому что в качестве первого шага всегда надо проводить определение и анализ рынка. То есть если ты не определил, не проанализировал рынок, то даже о продукте пока рано говорить. Поэтому сейчас изучаем первый шаг – определение и анализ рынка. Что такое рынок? Это категория объектов, живущая в голове у потребителя. Раньше считали, что рынок – это некое место, где производится обмен денег на некий товар. Потом говорили: нет, это совокупность потребителей с какой-то однородной характеристикой. То есть мы выбираем какую-то однородную характеристику, и вот эта совокупность потребителей и есть рынок.

На вопрос «Почему вы стали провизором?» сотрудницы аптек часто отвечают, что были без ума от девушек в отглаженных белых халатах и мечтали выглядеть так же. Но мечта сбылась, время прошло, и аптечная униформа постепенно начала приедаться. Как и приглушенные тона в макияже, и аккуратная прическа «волосок к волоску», и удобная обувь на невысоком каблуке. А так хочется быть в тренде! Не прятать свою женственность за халатом. Ведь что тут можно рассмотреть, в этой черно-белой палитре? Спорно. Вспомним, что самая стильная женщина в истории элегантно играла черным и белым и смогла завоевать мир как раз своим минимализмом. И многие ее взгляды на моду очень кстати, когда речь идет об образе провизора.

Пришло время развенчать некоторые мифы. И первым таким является утверждение о том, что клиент всегда прав. Это миф, особенно актуальный в современное время, когда проблемные моменты нужно решать быстро.

Верховная Рада Украины 12 ноября 2019 поддержала во втором чтении законопроект №0953 “О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно гармонизации законодательства в сфере сравнительной рекламы с правом Европейского союза”, которым разрешается в рекламной продукции открыто сравнивать свой товар с продукцией конкурента.

Нет стратегии

Компания не знает, куда двигается. Сотрудники решают мелкие задачи, не понимают глобальных целей. Бессистемно тестируют разные маркетинговые инструменты. По отдельности, вроде бы, всё правильно. А общая картина напоминает хаотичные барахтанья утопающего. Наш курс научит плыть в нужном направлении.