Нет стратегии

Компания не знает, куда двигается. Сотрудники решают мелкие задачи, не понимают глобальных целей. Бессистемно тестируют разные маркетинговые инструменты. По отдельности, вроде бы, всё правильно. А общая картина напоминает хаотичные барахтанья утопающего. Наш курс научит плыть в нужном направлении.

В парадигме People Promotion, который больше ориентирован не на продукт, а на человека, появилось много новых понятий, таких как «инсайт», Agile или «хайп». Перемены произошли настолько стремительно, что уместно вставлять актуальные словечки в свою речь мы научились, а вот применять инновационные методы на практике – еще не совсем. Во второй части практической конференции Product Management Conference, организованной «Агентством Медицинского Маркетинга» в партнерстве с компаниями SMD и D2Health, эксперты рассказали, как удержаться и расти на рынке, и прояснили многие туманные термины.

Всего один год прошел с момента, как состоялась первая конференция для продакт-менеджеров фармкомпаний, а маркетинг лекарственных средств уже изменился до неузнаваемости. Рынком движет People Promotion, ядро которого — ориентация не на продукт, а на человека. Что это значит? Ответ на важнейший вопрос во всех его прикладных интерпретациях был дан 10 октября 2019 года в Киеве в рамках второй практической конференции Product Management Conference, организованной «Агентством Медицинского Маркетинга» при поддержке компаний SMD и D2Health. Информационные партнеры мероприятия — электронный журнал PharmaChief и практическое издание для провизоров и фармацевтов «Рецепты аптечных продаж».

Современные техники продаж – это дополнительные источники дохода и даже генераторы прибыли, которые нельзя игнорировать даже самой успешной аптеке. Но в любой ситуации такие мощные инструменты нужно развивать и использовать с умом. Сегодня мы поговорим о двух из них, столь похожих и все же разных одновременно…

Запуская новый проект или услугу, нужно всегда понимать, какую главную потребность для клиентов он/она будет решать.

Не секрет, что большинство проектов терпит неудачу. У компании заканчиваются деньги, продукт выходит на рынок слишком рано либо слишком поздно. Потребителей не очень устраивает продукт либо услуга, но «запускатели» новых проектов все равно какое-то время не сдаются.

Отечественный бизнес оценил возможности Всемирной паутины несколько позже, чем это случилось на Западе. Но прогресс неукротим: друг за другом просторы интернета начали осваивать различные участники рынка. Естественно, очередь дошла и аптек. И тут возникли практически те же проблемы, что в США или Европе – онлайн-аптекам «закрутили гайки»…