Книга “БРЕНД-МАШИНА”

31.10.18 15:18    2 328 
← Все книги

Книга БРЕНД-МАШИНА

ЗАКАЗ КНИГИ (715 грн)

Демоверсия книги



«Бренд-машина» — маркетинговый бестселлер от двух признанных экспертов, специализирующихся на фармацевтическом рынке. Совместный продукт Германа Иноземцева и Юрия Черткова представляет собой двуязычную книгу-вдохновение, которая не только раскладывает по полочкам все, что продакт-менеджер должен знать, уметь и делать в процессе продвижения препарата, но и помогает генерировать новые идеи, расширяет границы стандартного мышления и предлагает лучшие инструменты, которые помогут достичь ваших целей. В книге представлена квинтэссенция маркетинговой мудрости, собранной на основе многолетнего опыта авторов, украинских, российских и зарубежных коллег и тех самых гуру маркетинга, труды которых все мы знаем наизусть.

Рекомендовано для продакт-менеджеров и бренд-менеджеров фармацевтических компаний, маркетинг-директоров, слушателей программ MBA по маркетингу и студентов факультетов маркетинга различных вузов.

Книга для тех, кто:

1. Устал от устаревших банальностей и ищет ответы на вопрос, как эффективно продвигать фармацевтический продукт на современном фармацевтическом рынке.

2. Интересуется актуальными тенденциями в продакт-менеджменте в нашей стране, а не где-то за горизонтом, где портрет потребителя совершенно другой.

3. Хочет иметь комплексное системное видение, которое позволит поэтапно, шаг за шагом, выстроить успешную стратегию продвижения.

4. Хочет добиться большего и стать «звездой» среди продакт-менеджеров, профессионалом, за которого будут бороться работодатели.

Книга «Бренд-машина» — идейная «соковыжималка»:
здесь представлена квинтэссенция маркетинговой мудрости, собранной на основе многолетнего опыта авторов, украинских и зарубежных коллег и тех самых гуру фармацевтического маркетинга, труды которых все мы знаем наизусть.

Что вы найдете в книге?
✓ Кейсы коллег — успешные и провальные. На кого ориентируемся?
✓ Четкий продакт-план, от буквы «А» до «Я» (или от «А» до «Z», смотря какой вариант вам больше нравится ☺).
Ведь книга написана на русском и английском!
✓ Косички не идут женщине бальзаковского возраста, а маленький мальчик не должен расслабленно курить сигару в кресле: подбираем стратегию «по возрасту», ориентируясь на этапы жизненного цикла продукта.
✓ Выстраиваем Customer Journey Map, избегая частых ошибок.
✓ Исследования целевых аудиторий — любят ли наш продукт? И как сделать, чтобы любили еще больше?
✓ Маркетинговая математика: считаем деньги, анализируем, бюджетируем.
✓ И на десерт: рычаги управления продакт-менеджера. Развиваем в себе лидерские качества.

Самое главное:
Эта книга научит вас управлять своим продуктовым портфелем с легкостью виртуоза-водителя, который ведет свой автомобиль только вперед!

Уверенно двигайтесь к цели, оставляя конкурентов далеко позади, и пусть ваша «БРЕНД-МАШИНА» всегда работает исправно!

ЗАКАЗ КНИГИ (715 грн)

2018. — 368 с. Мягкий переплет.
СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. Откровения фармацевтического маркетинга, «вертолетный» взгляд
1.1. Основные понятия и инструменты. С чего начать?
1.2. Каналы коммуникации
1.3. Планирование бюджета, отчет о прибылях и убытках (P&L)
1.4. Реализация и контроль
1.5. Управление портфелем продуктов
1.6. Какими качествами должен обладать успешный продакт-менеджер, маркетинг-менеджер?
1.7. Главный секрет конкуренции
1.8. Жесткость и гибкость бренда
1.9. Инновация ценности инструментария продвижения
1.10. Новые угрозы рынка
1.11. Цена и ценность
1.12. Бизнес платформ
1.13. Продающее рекламное сообщение
1.14. Что может сбить бренд с пути?
1.15. Как продать стратегию

Глава 2. Базовые понятия
2.1. Базовое понятие № 1. Главная задача продакт-планирования
2.2. Базовое понятие № 2. Среда маркетинга
2.3. Базовое понятие № 3. Маркетинговое планирование
2.4. Базовое понятие № 4. Миссия, видение, Executive Summary
2.5. Общая структура продакт-плана
2.6. Базовое понятие № 5. Анализ внешней бизнес-среды
2.7. Анализ микросреды: 5 угроз Портера
2.8. Анализ микросреды. Жизненный цикл индустрии (сегмента)
2.9. Сегментирование рынка
2.10. Базовое понятие № 6. Анализ внутренней среды бизнеса
2.11. Базовое понятие № 7. Анализ продукта. Жизненный цикл продукта
2.12. Базовое понятие № 8. Gap-анализ
2.13. Базовое понятие № 9. Матрица Ансоффа
2.14. Базовое понятие № 10. Маркетинг-микс
2.15. Базовое понятие № 11. STEP, или Готовимся к позиционированию

Глава 3. Стратегия продвижения. Реклама
3.1. 4P: Продвижение
3.2. Цели рекламы. AIDA
3.3. Другой взгляд на классику: KIAB2
3.4. Долгосрочный план по рекламе
3.5. Реклама: что было, что будет, и что мы хотим получить? 3.6. Внешняя реклама: пишем бриф
3.7. Реклама фармацевтической продукции в принте
3.8. ТВ-реклама: избегаем ошибок
3.9. Реклама на радио
3.10. Digital-реклама
3.11. Реклама средствами нейромаркетинга

Глава 4. Стратегия продвижения. Работа с Sales Force. Ценообразование
4.1. Коммуникации. Дистрибьюторы
4.2. 4P: Доставка продукции к потребителю. Личные продажи
4.3. Роль медпредставителя в эффективности работы отделов продаж
4.4. 4P: Цена
4.5. Варианты ценовых стратегий
4.6. Ценообразование и бюджетирование в конкурентной среде
4.7. Влияние дистрибьюторов на ценообразование

Глава 5. Стратегия продвижения. Дистрибьюция
5.1. Планирование дистрибьюции
5.2. Дистрибьюторы: не забыли ли мы о них?
5.3. Оценка качества дистрибьюции с помощью KPI

Глава 6. Прогнозы продаж продукта и маркетинговые исследования
6.1. Прогнозирование
6.2. Пример сводной таблицы для продакт-плана
6.3. Исследования целевых аудиторий
6.4. Как провести качественное исследование и сэкономить бюджет
6.5. Основные пункты продакт-плана
6.6. 10 принципов успешного продакт-планирования

Глава 7. Ориентации и личностные характеристики продакт-менеджера.
Лидерство. Рычаги управления командой

7.1. Эннеаграмма как способ усилить свои лидерские качества
7.2. Как стать лидером?
7.3. Техника FISH
7.4. Как работает мозг победителей?

ЗАКАЗ КНИГИ (715 грн)


Отзывы

Отличное практическое руководство для маркетологов фармы. Ничего подобного со времен «Маркетинга фармацевтической продукции» Паукова не припомню. Горячо рекомендую к изучению!

Posted by Артем Матвеев on Thursday, December 27, 2018


ash-dfhd

Благодарим компанию D2 за то, что подарили нам книгу от Yury Chertkov «Бренд Машина»?????? P S особое место в книге занял Vladimir Demyanenko (на второй фотографии)

Posted by Минас Саар on Wednesday, December 12, 2018



Теги: , , , , ,


Комментировать

 *

Наши клиенты