ТРЕНИНГ «Золотые сценарии аптечных продаж, основанные на иллюзии выбора»

20.02.19 10:57 2 148

Актуальность программы: в результате снижения покупательской способности населения, сотрудникам аптек проще предложить препараты более низкой стоимости.
В сложившихся обстоятельствах у первостольников есть четко сформированный запрос:
Как нам предлагать дорогостоящие препараты, избегая негатива?
В связи с этим предлагается программа обучения, которая поможет первостольникам в рекомендации дорогостоящих и более эффективных препаратов.
Также, задачами программы является обучение правильным техникам работы с жалобщиками и трудными клиентами.

Целевая группа: провизоры первого стола

Основные программные вопросы:

Иллюзия выбора, как потребитель выбирает более эффективные препараты при наличии нескольких альтернатив.
Смысловые связки и речевые скрипты, приемы «по-хорошему» и «в принципе», гипнотические речевые связки.
Техники усиления предложения жестами.
Техника «Скоростного Раппорта. Как подстроится к Пациенту до начала коммуникации».
Тип-специфическая жестикуляция. Жесты, которые не каждому понятны.
Универсальные метафоры в аптечных продажах.
Сценарии продаж, скрипты на примерах фармацевтических препаратов.
Эмоции в продажах.
Сценарии жизни.

Что получат участники после прохождения тренинга:

Научатся понимать, что берут за основу при выборе препарата в аптеке разные типы потребителей.
Освоят смысловые связки и речевые скрипты.
Обучатся технике усиления предложения жестами и технике «Скоростного Раппорта».
Поймут, как подстроится к Пациенту до начала коммуникации.
Отработают на практике сценарии продаж и скрипты рекомендаций.

Группа до 20 участников

Продолжительность тренинга — 8 часов (1 день)

Участники обеспечиваются необходимыми материалами. Программа и методика тренинга адаптируется под конъюнктуру конкретного заказа.