Картирование конкурентов

Заметка с шага №6 Фарм-Маркетинг

✓ Оцениваем свои ресурсы
✓ Выбираем рынок
✓ Сегментируем рынок
✓ Оцениваем каждый сегмент с точки зрения занятости конкурентами
✓ Определяем тот сегмент, в котором сможем занять лидирующее положение

Итак, оборонительная война.
Только для лидеров рынка. Это лучшая стратегия обороны – мужество атаковать самого себя. Чем? Прежде всего, инновациями, конечно.
Сильные шаги конкурентов нужно блокировать.

Наступательная война
Главное, что нужно принимать во внимание, это силы позиции лидера. Вот это важно – найти слабые места в силе лидера и атаковать его.
Именно так: слабое место в силе лидера.
Слабое место – в силе лидера. Какая сила в кока-коле? Традиции. Долго на рынке, секретная формула и так далее. Какое слабое место в силе лидера? Долго на рынке, традиции… Новое поколение выбирает пепси. От этой атаки отбиться очень сложно, потому что мы нашли силу, и из этой силы сделали слабость.

Фланговая война
– Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще неоспариваемую территорию
– Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана
– Преследование противника так же важно, как сама атака
– Это стратегия конкурента, который даже близко не обладаем ресурсами лидера

Партизанская война
– Найдите маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защищать
– Какого бы успеха ни добились не видите себя, как лидер
– Будьте готовы свернуть свои позиции в любой момент

Точность прогноза по схеме Ансоффа.

Заметка с шага №6 Фарм-Маркетинг