Сьогодні презентація є важливим маркетинговим інструментом для просування товару, послуг. Презентація розглядається як спосіб переконати максимальну кількість потенційних споживачів, клієнтів, партнерів у безумовній привабливості товару, послуг та іміджу самої фірми.
На тренінгу наголошується на відпрацюванні навички «Presentation Skills» учасниками, дається прикладна методологія з проведення різного типу презентацій. Манера проведення тренінгу більше нагадує мозковий штурм, тобто повний інтерактив з перших хвилин тренінгу, максимальна інтеграція та включення до живих практичних кейсів. Всі приклади та ілюстрації проводяться на реальних препаратах з використанням необхідних ключових повідомлень та матеріалів Вашої компанії.
Методичні особливості:
Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Також тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу також передбачає роботу з відеозаписами учасників.
Основні форми роботи з аудиторією:
• Викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері, з гумором;
• навчання учасників принципам «зворотного зв’язку» з методологією;
• Організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
• Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового, протоколювання тренінгових домовленостей;
• Обговорення
- Сучасна структура ієрархії якості
- Як належить до навчання
- Відсоток засвоєння теоретичної інформації
- Чому вірить слухач
- Чому Важливо вміти проводити презентацію
- Основні якості презентатора
- Презентація як важливий маркетинговий інструмент у фармацевтичній галузі
- Основні етапи роботи з презентацією
- Сценарій презентації
- 10 основних правил проведення презентацій
- Структура презентації (правило 6 п)
- Презентація у формі «вигод» для клієнта
- Тактика продажів — мистецтво ведення війни
- Постановка цілей та завдань до проведення презентації
- Значення місця проведення презентації: на п’ятихвилинках для лікарів, семінарах, фармацевтичних гуртках
- Цільова аудиторія. Знання її ключових характеристик (цінностей, потреб, потенціалу)
- Способи подолання хвилювання перед виступом
- 7 класичних способів розпочати презентацію
- Презентація, основні тези та сутність (переконання, осяяння, значення фактів, рух від точки «А» до точки «В», феномен МВР)
- Базові рекомендації з ораторського мистецтва
- Елементи акторської майстерності
- Ефективне використання «мови тіла»
- Питання та методи відповідей. Аналіз найбільш типових помилок.
- Робота з запереченнями. Типи заперечень
- Візуальна підтримка презентації
- Посилення презентації
- Основні проблеми у презентаціях, правило «п’яти гріхів»
- Фактори, які впливають на результат після презентації
- Закон необхідної різноманітності
- Загальні рекомендації щодо проведення презентацій
- Відмінності лікарських та аптечних презентацій
- Цикл Колба та значення сканування аудиторії під час проведення презентацій.
- Нова психографія слухачів за Вернером Вінклером. Як за 6 секунд зрозуміти, що вони хочуть чути…
- Види опору аудиторії та способи роботи з ними
- Ви навчитеся ефективно презентувати товар компанії.
- Ви зможете дотримуватись структури під час презентації.
- Ви почнете говорити мовою користі для аудиторії, що помітно збільшить ефективність презентації.
- Ви навчитеся правильному невербальному спілкуванню за допомогою жестів, зрозумієте, якими мають бути мова та голос.
- Ви отримаєте навичку використання прийомів посилення.
- Ви зможете правильно реагувати та вміти відповідати на запитання та заперечення аудиторії.
- Ви навчитеся працювати з різними аудиторіями – лікарськими та аптечними, і тонко відчувати їх потреби.
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Замовити тренінг
+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Підписатись
