Тренінг з командоутворення
Цей тренінг є продуктом успішного досвіду бізнес-консультування співробітників великих фармацевтичних компаній. На тренінгу дається прикладна методологія, як побудувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами і збільшити обсяг продажів препаратів, що просуваються. Особлива увага приділяється питанням командоутворення та мотивації.
Методичні особливості:
Тренінг характеризується високою інформативністю і схематичності, а також безліччю практичних класифікацій. Тренер працює у дві складові: раціональну та емоційну, що збільшує мотивацію до навчання та підштовхує до якісного відпрацювання навичок, з подальшим закріпленням їх на практиці. Формат тренінгу передбачає відеокліпи. Характерно, що новизна та корисність матеріалу викликають живий інтерес в учасників. Основні форми роботи з аудиторією:
– викладення матеріалу в презентаційній інтерактивній манері, з гумором;
– навчання учасників з методологією «промо-коктейлю», «покроковістю» досягнення успіху;
– організація, проведення та обговорення тематичних кейсів;
– Розбір та корекція практичного досвіду учасників, пропозиції нового;
протоколювання тренінгових домовленостей;
– Обговорення.
- Введення у тренінг, значення внутрішніх факторів успіху медичного представника, фокус на мотивацію.
- Важливість командної роботи (кейс «місце в організації», кейс «переконай королівську сім’ю вибрати тебе»).
- Win-Win мислення – позитивна мотивація, інтерактивна гра: “червоний – синій”, Кейс: “заповіт батька”.
- Нова парадигма взаємини з клієнтами, чути клієнта «наскрізь»: орієнтація на справжні потреби (емпатичне слухання), підхід, що ґрунтується на психографії, управління владою на візитах, поняття: «скрипт візиту».
Програма та методика тренінгу адаптуються під кон’юнктуру конкретного замовлення.
Замовити тренінг
+38 (096) 873-23-49, +38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua
Підписатись
